“China Travel”升级成“Chinese New year”，春节外国人入境95.8万人次。

随着入境游持续升温，2025年被多个城市和地区定义为「入境旅游发展年」。

为助力商家精准把握营销时机，提前规划渠道价格策略，订单来了酒店管理系统盘点了入境游热门国家公休假期，输出营销关键词和OTA运营建议，帮助酒店民宿抢跑入境游市场。

从2025年1月至12月，日历内含欧美、日韩、东南亚及中东等国家的主要节日假期，并制作了桌面壁纸样式，方便保存设为「电脑桌面」随时查阅。

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【全年营销建议】

Q1  Jan-Mar

社媒营销关键词

#Chinese New Year   #年味 #非遗春节   #跨年仪式

OTA运营建议

参与海外渠道的春节或年初大促活动，增加平台曝光，并提前1个月激活早鸟折扣和连住优惠。

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Q2 Apr-Jun

社媒营销关键词

#小长假出游  #特色美食  #传统节日活动  #春季广交会  #商务旅行

OTA运营建议

国内传统节假日集中，多个小长假叠加特色体验活动，又恰逢复活节和国际劳动节，港澳台同胞和距离中国较近的客源国出行可能较大。

建议提前1个月设置多日连住套餐，承接邻近国家的入境旅客流量。

此外，春季广交会（4.15-5.5）一带一路共建国家等地区的入境商旅客人也将迎来高峰。建议提前设置商务连住优惠，丰富产品打包，例如接送机/早餐/接驳巴士服务，吸引商旅客人预订。

Agoda｜往年广交会优选促销活动

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Q3 July-Sep

社媒营销关键词

#亲子出游 #中国海岛度假 #活力暑期 #户外运动 #China Travel #学生出游

OTA运营建议

夏日游玩季到来，国内学生放暑假，国外游客度假出行也集中在这个时段，出行流量将迎来高峰。

建议提前1个月制定Summer Holiday促销计划，设置家庭出行多间房折扣，可以根据不同儿童年龄，灵活设置亲子房型房价。

根据海外客人的预订习惯，也可设定「提前7天预订额外折扣」等活动，尽早补充远期订单。

Booking.com｜根据儿童人数&年龄设置价格

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Q4 Oct-Dec

社媒营销关键词

#团圆 #年终狂欢 #圣诞节 #庆祝 #黑色星期五 #秋季广交会 #特价折扣

OTA运营建议

国内中秋和国庆假期连休8天，韩国秋夕3连休，建议提前策划中秋套餐，打包上架「住宿+月饼礼盒」等组合套餐。

年末也将迎来欧美国家多个重要节日，集中假期带来流量高峰和预订高峰，可报名参与平台「年末促销活动」，加大折扣力度，收获远期订单，补充国内淡季流量。

Booking.com｜往年黑五促销活动和优势

【海外OTA渠道常见问答Q&A】

1、如何制定入境游OTA策略？

第一步：确定门店的目标客源国。

根据酒店民宿所在地理位置，进行主要客群划分，如：上海、青岛、威海的日韩客人较多，广东地区的港澳及欧美国家差旅客较多，北京的海外客源则更广泛。

第二步：根据客源国假期节点，提前设置远期房价。

由于入境游客的预订习惯有着规划性强、平均入住时长久、购买力强三大特点，可至少提前1个月设置渠道远期房价、策划套餐内容和关注平台活动，提升平台曝光，增加预订量。

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2、如何优化房源信息，吸引更多入境游客？

页面美化：建议上传超过10张以上的高质量房源图片和详细描述，突出房源特色和优势。例如，展示房源地理位置、周边景点和传统节日特色活动项目照片，吸引对文化体验感兴趣的海外客人进行预订。

设置标签：在门店信息中展示设施信息越多越好，可以有效提升平台关键词搜索排名。如：Booking.com支持为门店所有设施照片添加关键词标签，可在游泳池、餐厅、健身房等照片上添加关键词标签，增加预订机率。

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3、海外客人预订留房后没有到店怎么办？

由于海外客人预订周期较久，若没有按时到店，会造成一定的收益损失。

以Booking.com为例，由于客人预订支付方式为预付，在未入住情况下，若未进行佣金审核，将仍会被收取佣金。

为避免该情况，建议商家提前准备订单确认函，并在后台设置为自动邮件，当客人预订后，自动发送确认函，与客人再次明确入住时间和留房周期，减少潜在损失。

同时，在每月6号Booking.com开具佣金发票前，完成当月佣金审核和订单汇报，处理未入住订单，避免系统计算佣金。

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4、海外OTA平台的哪些活动值得关注？

海外OTA平台会根据常见预订高峰发起促销活动，商家可实时关注资讯，选择性报名参加，提升活动期间的曝光量和预订转化率。

如：Booking.com：年初大促、夏季促销、黑五大促和年末优惠等；

Agoda：Summer Fun Sale、广交会优选、重游大中华等往年活动。

*以各平台2025年实际促销活动时间和相关规则为准。

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5、如何处理多渠道订单同步？

建议使用专业的渠道管理工具，确保多渠道库存信息的实时同步。

订单来了为国内首家直连海外主流预订平台的酒店、民宿管理系统，无需手工录单，订单自动落单，房态、价库实时同步。

同时，订单来了PMS为官方服务商，无需担心直连故障，技术稳定更省心。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005