近日，新方正信产副总裁、方正印捷董事长邵行带队，与方正印捷总经理温晓辉、华东区经理梁波一行深入华东市场，走访南京、常州、上海多地，对当地多家优秀印企进行了实地考察。此次考察旨在深入了解华东客户的发展现状，探索新业务合作机会，并进一步摸底华东按需印刷、图文快印和标签市场需求，推动喷墨技术在印刷行业各细分领域的应用与发展。

此次华东行先后走访了南京小萌数字印刷有限公司、常州恒成达印刷有限公司、上海宏湘图文设计制作有限公司和上海丽邱缘科技有限公司四家企业。

第1站

南京小萌数字印刷有限公司

出击铜版纸市场，深耕POD市场

考察的第一站来到了南京小萌数字印刷有限公司。南京小萌总经理王圣尧、股东沈书铭热情接待了邵总一行。

双方就南京小萌的发展现状、面临的挑战以及未来规划进行了深入探讨。

▲双方合影

南京小萌的创始人王圣尧是一名95后新生代创业者，自2018年起，便投身数字印刷，专注发展、持续至今。

2021年，南京小萌上线了第一台方正桀鹰P4400CHD高清彩色喷墨轮转印刷机，依靠这台设备，几年间就在南京当地打开了知名度。2023年，南京小萌增购了一台方正桀鹰P4400HD高清双色喷墨轮转印刷机。在喷墨技术的加持下，南京小萌凭借卓越的产品品质和交付能力，赢得了丰厚的市场回报。目前，已发展成为一家拥有20多名员工的数字生产工厂，不仅能够承接大量来自医药公司、教培行业的订单，还具备为同行提供代加工服务的能力。

邵行赞扬了南京小萌在POD按需印刷市场上取得的成绩，并对新生代创始人的创新精神与勇敢闯劲表达了深切的欣赏。同时，他也着眼于当前的印刷市场环境，针对南京小萌的未来规划，提出了基于喷墨技术与按需印刷的建议。

一是稳步提升产品力，打造爆款印刷产品。继续提升喷墨技术和设备的应用能力，打造高辨识度、竞争力强的爆款印品，还要在印刷品质上达到行业领先水平，树立良好口碑。二是另辟蹊径，强力出击铜版纸市场。采取差异化竞争策略，开发具有独特竞争力的铜版纸产品，加强市场推广，提高产品在铜版纸市场的知名度。三是继续深耕POD市场，不断挖掘新的业务增长点。通过拓展销售渠道和合作伙伴网络，扩大市场份额和影响力。

第2站

常州恒成达印刷有限公司

探索喷墨在标签行业的应用可能性

考察的第二站是常州恒成达印刷有限公司。恒成达总经理唐贤敏接待邵总一行。

双方就喷墨技术在标签行业的落地与适应性进行了深入交流，并期待未来在这一领域展开更多合作。

恒成达成立于2011年，专门从事亮银标签、矿泉水标签、卷筒不干胶标签等各类标签印刷，是常州市实力强大的印刷标签厂家、不干胶标签定制厂家。自成立以来，恒成达一直秉持通过先进技术、先进设备来提升印品质量与服务能力的经营战略，2024年初引进方正桀鹰P6600CHD-33高清彩色喷墨轮转印刷机正是这一战略的重要一步。这款喷墨设备具备高速、高精度的打印能力，不仅支持多种材质的打印，还能实现高分辨率的彩色印刷，为标签客户提供更加优质和多样化的产品选择。

邵总一行详细了解了该设备的运营情况，并听取了对设备的反馈与期望。目前，这台设备主要用于铜版纸、双胶纸的工业说明书印刷，以及光面铜版纸的不干胶标签印刷，满足了一部分客户对个性化、定制化标签的印刷需求。

在交流过程中，双方一致认为，喷墨技术在标签行业的应用前景广阔。鉴于当前标签行业正日益向小批量订单和高度定制化方向发展，加之行业内广泛采纳的UV技术存在墨水消耗量大、印刷效率低下及成本高昂等局限性，这为高效且灵活的喷墨技术提供了巨大空间。相信随着市场需求的变化和技术难题的突破、应用的拓展，喷墨将成为未来标签行业的主流选择之一。此外，双方还就推动喷墨技术在标签行业的应用提出了具体的建议和措施，包括提高设备性能及适配性等。

第3站

上海宏湘图文设计制作有限公司

携手打造“喷墨+电商”新样板

考察的第三站来到了上海宏湘图文设计制作有限公司。宏湘图文总经理刘杰辉接待邵总一行。

双方就利用互联网和喷墨技术的双重优势推动图文快印行业发展进行了深入探讨，并将携手打造“喷墨+电商”新样板。

宏湘图文专注数码快印行业近20年，2016年起，抓住互联网风口，转做印刷电商。经过几年努力耕耘，企业逐步沉淀出了敏捷捕捉并高效响应客户需求、保质保量保交付的竞争优势。如今，公司在淘宝、天猫等平台已拥有几十家线上店铺，年销售额近亿元，在华东区印刷电商中排名前三。

与此同时，宏湘图文还积极尝试喷墨等先进的数码印刷技术。刘杰辉说，“我们抓住了互联网的红利，还想抓住喷墨这个先进印刷技术的红利。”近年，宏湘图文先后购入了彩色和黑白两台方正喷墨设备，不仅弥补了原本生产能力的不足，还确保了快速交活与高品质输出。“市场回报也很可观，彩机在装机后10个月内就基本回收了70%的设备款，为公司承接大量线下加工业务提供了有力支持。”刘杰辉表示。

在考察过程中，双方就“喷墨+电商”这一模式的业务增长点进行了交流。在商业模式方面，双方探讨了新的互联网生意路径，除了继续巩固在淘宝平台的重要地位外，还将拓展到其他电商平台，实现多渠道经营。在业务方面，邵行建议宏湘图文充分挖掘喷墨设备应用能力，承接更多产品种类，如铜版纸订单等，扩大业务范围；同时，建议另辟新赛道，如在铜版纸、短单等细分市场深耕细作，开辟出新的增长点。双方对共同打造图文快印行业的“喷墨+电商”新典范充满信心与期待。

第4站

上海丽邱缘科技有限公司

探索“专机专线”生产模式

考察的最后一站是上海丽邱缘科技有限公司。丽邱缘总经理邱福明接待邵总一行。

双方交流了数字印刷转型的成果、经验，并探讨了基于按需印刷技术的未来发展思路。

丽邱缘是一家数字印刷连锁品牌、高新技术企业，拥有方正等一系列数字印刷设备，满足客户各种印刷需求。企业成立于2014年，最初从事图文快印，2016年，通过引入先进的数字印刷设备和智能化管理系统，成功实现了从传统印刷向数字印刷的转型。目前，拥有10家门店和1家工厂，厂房面积3000余平方米，业务规模持续扩大，2024年营业额达到7000万元。

在丽邱缘，邵总一行重点参观了数字印刷生产线，并详细了解了方正桀鹰4400CHD彩色喷墨轮转印刷机的应用情况。邱福明表示，这台设备的引入不仅提升了丽邱缘的硬件实力，也为企业的多元化发展提供了新的可能性。

对于丽邱缘的未来发展，双方期待在未来3-5年，丽邱缘能成长为商务印刷名企，“华东小盛大”。为实现这一目标，双方探讨了提高出版社订单生产能力的策略，具体包括：首先，探索“专机专线”生产，通过定制化生产线，确保订单处理的高效与精准。其次，规模化运作，进一步整合公司印刷设备、接单渠道等资源，实现产能的跨越式提升。此外，提升自动化能力，可以利用方正电子蓝纸、云舒系统等软件工具，构建高效、无缝的信息对接平台，提升与出版社等客户的合作紧密度。

此次华东之行的交流，加深了我们与用户的进一步了解和信任。通过对华东地区印企在印刷细分市场发展现状的了解，为方正印捷在产品更新和技术开发等方面，提供了宝贵的信息和经验。方正印捷将顺应市场需求，用自身的技术创新、高品质产品、可靠的服务，帮助印刷企业实现自身发展，助力企业奔向一个又一个“小目标”。

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