2024年是TikTok Shop在全球电商破浪前行的一年。

在FastMoss发布的《2024年度TikTok生态发展白皮书》(以下简称白皮书)中,我们不仅基于FastMoss平台数据进行了深入分析,也是国内首家专访到TikTok短视频生态TOP级品牌、达人的白皮书,我们与TikTok美区头部带货达人Angie Roman、TikTok印尼TOP1美妆小店Daviena Skincare创始人Melvina Husyanti等极具代表性的16位头部大卖、品牌、MCN以及海外顶级带货达人进行了深度对话,全面分析并总结了TikTok生态在2024年的巨大变革,我们也对TikTok生态在2025年的整体情况做了预测。

《2024年度TikTok生态发展白皮书》主要包括七大部分,全书共计122页,分别为2024年度TikTok美国篇、英国篇、东南亚篇、大事件、七大预测与TikTok行业生态图谱。

在美国,我们看到了正在兴起的直播场。2024年,美国共有7个单场GMV超100万美元的TikTok带货直播,CPB(Creator Partner Brand)品牌开展的大型直播推广活动成效显著,stormi完成单场超200万美元带货直播,中长尾达人于大促期间表现卓越,有力推动销量增长,成为TikTok商业生态的中坚力量和新鲜血液。TikTok美区直播带货TOP1达人Stormi也会在1月10日-11日来到我们FGVCon海外达人选品展览会进行国内首秀。

2024 年度美国TikTok小店销售额榜 TOP1为来自保健类目小店MicroIngredients,年度销售额约为6868.72万美元。2024 年度美国带货达人榜TOP1为美妆护理类目达人Alle Brean,该达人粉丝数为41.78万,累计带货GMV约为$1199.59万。Alle也会在1月10日-11日来到我们FGVCon海外达人选品展览会进行国内首秀。

FastMoss独家采访了2024年美国顶级创作者Angie Roman、美国TikTok女装类头部卖家Cali Curves Fajas创始人Leslie Zamudio、TikTok美区头部五金工具品牌Fanttik创始人杜波、TikTok美区头部家具品牌MyDepot 联合创始人Farzad Ghayour等。通过这次专访,我们进一步了解到TikTok美区的商业潜力和巨大机遇。他们也都会在1月10日-11日来到我们FGVCon海外达人选品展览会现场。

在英国,品牌自播不断加码,2024年7月31日,英国化妆品品牌P.Louise在TikTok Shop带货直播中创下纪录,销售额超过 200 万美元,短视频与直播带货的“双轮驱动”模式已成为海外网红与品牌高效捕获流量、加速变现的优选路径。

2024 年度英国小店销售额榜TOP1为来自女装与女士内衣类目小店Virgo boutique,年度销售额约为4171.30万英镑。2024 年度英国带货达人榜TOP1为美妆护理类目达人PLOUISE,该达人粉丝数为302.38万,带货GMV为£1120.46万。

FastMoss独家采访了英国TikTok头部带货达人Mama Random🧩。他也会在1月10日-11日来到我们FGVCon海外达人选品展览会现场。

在东南亚,我们看到了稳步增长的基本盘和高速增长的泰国、越南。2024年上半年某⽇,泰国站单⽇GMV⾸次突破2000万美元,当⽇超过了印尼站的成绩,展⽰了泰国市场的巨⼤发展潜力与拓展空间。越南头部带货达人@halinhofficial在6.6大促短短四小时带货销售额超400万美元,并在后续的9.9大促、10.10大促中喜报频传,东南亚TikTok电商正在持续注入新活力。

204年度东南亚各国销售额TOP1小店分别为ownerdavienaskincare(印尼,销售额Rp1.12万亿)、COLORKEY Việt Nam(越南,5040.57亿₫)、Namkang mobile(泰国,฿34.54亿)、realme Philippines(菲律宾,₱22.26亿)、SkintificMalaysia(马来,RM1.37亿)。

FastMoss独家采访了TikTok印尼TOP1美妆小店Daviena Skincare创始人Melvina Husyanti、TikTok印尼头部带货达人Robi Bois、TikTok越南TOP1箱包小店sicho.tui创始人三友、TikTok越南头部带货达人Huỳnh Khánh Đông。他也会在1月10日-11日来到我们FGVCon海外达人选品展览会现场。

TikTok十大预测

1.2025年TikTok美区会出现单店铺全年销售额超1.5亿美金

2.2025年美国“黑五”大促期单日GMV最高有望超3.5亿美金

3.2025年TikTok东南亚单日GMV会突破1.5亿美金

4.2025年西语市场会成为短视频中卖家争夺的新市场

5.2025年TikTok美国直播会出现新的现象级“李佳琦”,单场直播过2000万美金

6.2025年TikTok电商全球化完成布局,欧洲至少会新增四国市场,拉美的墨西哥和巴西会上线

7.2025年美国区的本地生活会成为中国创业者新的商业机会点

8.2025年TikTok商城货架电商在很多海外国家占比会进一步提升,甚至超过50%

9.2025年海外短视频多平台中会出现中国品牌全域营销的更多代表

10.2025年TikTok、Facebook Reels、Google Shorts等短视频多平台将涌现出更多全域电商的成功案例

此外,白皮书还同步发布TikTok生态图谱。

我们即将举办的2025第三届FastMoss达人选品展览会(FGVCon2025)超百位达人阵容非常豪华,覆盖多个平台(不仅有TikTok,还有Facebook Reels, YouTube Shorts等)的顶级创作者。其中很多达人都是属于TOP级别,他们所有全平台粉丝加起来超2亿!这一海外达人阵容,不仅创下了国内海外达人选品展览会的新纪录,更是行业中人数最多的一次。

FastMoss作为TikTok全球生态中最大的的数据分析平台,链接了全球大量的知名品牌、MCN、代运营以及产业带。我们每年发布两次白皮书,已成为行业的标杆,中国出海企业和品牌都会引用和阅读我们的内容。在本次白皮书中,我们的记者团队还采访了海外顶级品牌和机构与行业顶尖达人,我们希望通过本次白皮书,搭建起中国商品和品牌与海外顶级MCN机构和达人之间的沟通桥梁,这也是我们做这件事情的初衷。虽然我们在这个过程中付出了很多努力,但我们也深知报告中可能存在的不严谨之处。因此,我们欢迎各位读者对我们的报告提出批评和指正,也期待与大家的交流。

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责任编辑：kj005