据海关总署数据显示，今年前11个月，我国货物贸易进出口总值39.79万亿元，同比增长4.9%，其中，出口23.04万亿元，同比增长6.7%。对比前三季度的数据可以发现，11省份外贸增速超10%，中西部占多数，新疆、陕西、贵州等地进出口贸易额同比增速名列前茅，新动能正在释放。

在外贸领域，中西部地区依靠广阔的人口和地域优势，迸发出巨大的潜力。截至目前，中西部地区已有67个国家电子商务示范基地，占全国总数的38.5%。中西部各主要省市纷纷发布政策，扶持本地跨境电商企业发展。例如，成都提出，到2025年底培育跨境电商优势产业带15个以上，集聚跨境电商备案企业4000家以上；郑州提出2024年全市跨境电商交易额力争突破1300亿元。

在时代机遇与政策支持之下，从传统企业到新兴创业者，纷纷在各行各业投身跨境电商，做出了亮眼的成绩。在2024年行将结束之际，我们聆听了8位来自中西部地区不同省市、不同行业的阿里国家站商家的“年终总结”。

河南广之达实业有限公司总经理 李东

李东：跨境东哥飞驰的一年

2023年5月才加入阿里国际站的李东，虽是跨境电商的新手，但却做出了让很多“老手”望尘莫及的成绩——用时15个月出口额超过6个亿。在此之前，他是一位深耕汽车行业多年的“车圈大叔”，在感受到国内汽车行业激烈内卷对公司效益的冲击后，他果断调转思路，将目光投向广阔的海外市场。

后来者如何居上？除了过硬的产品和服务质量，李东的方法简单直接：“我花钱买时间，买效率，买稀缺资源买服务，让我顺利能够在这个行业内进行曝光。”

对于2025年，李东将目标定为10个亿，并且已经开始了忙碌的准备——办公场地从400平米扩充到800平米，并开始了大量的招聘。跨境电商为他带来的新的增长动力，传统行业积累的丰富管理经验也依然在发挥能量。

四川博通塑料制品有限公司总经理 陈斌

陈斌：只追第一的包材天王

“我们在中国餐饮耗材细分领域是第三，在中西部绝对第一。”陈斌自称“包材天王”，这种自信有着坚实的基础，如果以吸管为代表，他的工厂年产量可以达到20亿支，连起来可绕地球100圈。

2021年，当他发现内贸行业TOP企业在阿里国际站也做到TOP之后，陈斌果断跟随入局，迈入跨境电商的战场。从2021年到2023年，陈斌企业的出口额实现了从200万到900万再到2100万的三级跳，2024年，他的目标是一个亿，并且表示这一目标已接近完成。他慷慨地分享了自己在阿里国际站的成功公式：“金品+星级+广告就等于更大的流量+更优的买家。”

对陈斌来说，即使未来一段时间不做外贸，企业也依然有显著的市场优势。但是不服输的精神促使他始终多想一步，也多走一步。提前布局开拓了更宽广的市场，这一策略必将在未来凸显出更大的价值。

赣州星羿晟科技有限公司 曾羿

曾羿：厂二代的独立之路

2024年既是曾羿加入国际站的第三年，也是“第一年”，因为直到今年的7月份，曾羿才下定决心全力投入国际站，改变了之前数年只看重C端跨境电商的战略。

作为一名“厂二代”，她用“围墙”来形容自己面对的挑战：“第一道围墙就是我的传统工厂之围，内贸越来越卷，利润越来越低，工人不好招，工厂产品过于单一，这是围绕我的工厂围城；第二道就是外贸C端的困难，到了一个阶段没法上升。如果不改变，牛奶和面包都会没有。”

如果说创业新手面临的困难是“一无所有”，曾羿面临的困难则是船大难掉头。最终，曾羿果断选择“换船”，她脱离家族企业，自立门户，拓展外贸，并且在C端外贸触顶后及时转向阿里国际站。

2024年，她成功突破第二道围墙。7月份重新投入国际站店铺，8月份一星，10月份五星，并且拿下千万级订单，创造了速度奇迹。放眼未来，她的目标是让大家知道好的家具不仅佛山造，让世界有家的地方都可以有南康家具。

西安安博尔电气有限公司董事长 丁凡

丁凡：自始至终为中国智造而干

2024年，是蓝领工人出身的丁凡做阿里国际站的第四年。四年时间，他成功带领公司从一个仅有两人的团队成长为拥有150多名员工、涵盖研发、生产和销售的综合性企业。

在他看来，公司的成功离不开三个关键阶段的努力：第一阶段个人破局之路，第二阶段以实力商家入驻阿里国际站并实现销售额突破五千万，第三阶段作为SKA持续创新达到1.5亿的年度销售额。在这个过程中，他敏锐地利用臭氧发生器这一小众产品切入市场，并逐步扩展为提供空气和水系统解决方案的领先供应商。

丁凡心中有着宏大的情怀，提及未来的目标，他没有仅仅注目于个人企业的发展，而是有着更宏大的追求：“西安制造和西安创造都是非常厉害，我想聚集一群人，五到十年内在西北干出一个西北外贸圈。”他说，他自始至终在为中国智造而干。

湖南携赢科技有限公司总经理 胡清尧

胡清尧：用锂电驱动全球外贸路

作为一名90后创业者，胡清尧享受过市场红利，也经历过业绩连续下滑的低迷期，但她坚持深耕锂电行业，从贸易体到工贸一体再到OEM做到自有品牌，从以前店铺的杂货铺做到现在的轻定制，从5个人到60人团队，从单年500万做到2024年的5000万，目前销售额累计达到2.1亿。

胡清尧的选品坚持三高原则——  高增长、高利润、高门槛。而这恰恰是动力电池行业的特点。预计2025年全球动力电池需求达到1304GWh，在这条赛道深耕多年的胡清尧厚积薄发，即将迎来更大的收获。

“2025年，我想带领公司走向一个亿，做到行业领先，2026年做到品牌的复制。”锂电池中蕴藏的能量好比她心中的斗志，她表示“要用这股斗志驱动这个世界，驱动我们的团队”。

南宁市方达印刷有限公司总经理 黎海洋

黎海洋：带领广西包装印刷走向世界

到2024年，黎海洋从事印刷行业已有二十年，面对近年来内贸市场的萎缩和内卷，他审慎分析，发现印刷行业外贸正在增长。“不出海就出局”，他果断决策，躬身入局加入阿里国际站做外贸，仅用一年时间实现超十倍的业绩增长。

当谈到为什么选择国际站，他说，除了清晰的需求数据、完整的供应链，他最看重的是获客转化的合规性，“像我这种小微企业，没有比国际站更适合出海，更适合做外贸的了。”

他秉持着做好第一单、做好每一单的理念。面向未来，他期望明年实现五千万的营业额，三年期望建立三个海外办事处，立志带领广西包装印刷走向世界，携手同行一起开拓海外市场。他说：“与其卷自己人，不如一起去卷全世界！”

焦作淘鼎商贸有限公司总经理 沈毛毛

沈毛毛：从90后宝妈到外贸老板的华丽转型

从个人soho一步步做到行业表率，沈毛毛在缺少外贸土壤和人才的小县城以敢为天下先的精神改变了自己和员工的命运。

四年前，沈毛毛开启了焦作淘鼎的第一个金品店铺，开业仅三个月，快速打造实力优品与爆品数200个，一举迈入食品机械行业的第一梯队，之后的每一年，不断裂变平台打造团队。2024年，又新增3个国际站平台。

作为白手起家的创业者，她通过敏锐的市场洞察力，从细分产品入手，通过平台数据深入研究各个行业，把目光锁定在了 “小型粮食加工机械” 领域。几个月前，有位海外博主在短视频平台上分享“如何使用饺子机”，原本是期教程视频，但意外地整出了一系列“花活”。沈毛毛立刻抓住机会推广，她的饺子机成为在销售的所有食品机械里，卖的最好的一个品类，年销3000万。

下一个四年，她决心要搭建24个平台，服务10万多个买家创业，将销售额推向三亿。

重庆市橙沃进出口有限公司总经理 杨伟

杨伟：将员工和客户的需求当做自己的使命

来自重庆的杨伟是阿里国际站户外景观长椅领域的TOP1，他在2024年上半年 的营业额跟两年前相比，已经翻了十倍。但在业绩之外，他更大的收获是找到了“老板的使命”。

2022年的一次阿里游学培训中，讲师的一番话开始让他思考，作为老板对员工、客户和社会能做什么贡献。从为员工创造发展机会和为客户切实解决问题出发，他重新梳理了业务，瞄准了外贸的四个维度——做什么、谁去做、怎么做、拿到结果。他说：“让员工的精神和物质得到幸福，为客户解决痛点，为社会做出贡献，成为了我当下的使命。”

对于未来，杨伟非常喜欢阿里价值观的一句话：“唯一不变的是变化。”他说，要努力学习，不断的拥抱变化，还要在世界变化中真正的增强自己的实力，制造艺术和智能相结合的景观设施，让世界更CHILL。

这八位中西外贸人，来自不同的行业，有着不同的经历，或白手起家创业初成，或实力企业躬身转型，但他们具有一个共同点：抓住跨境电商的时代机遇，在看似传统的行业中创造了新的增长曲线。

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