新商业环境下，是什么掣肘了企业的发展？曾经引以为傲的运营策略，现在为何用一次翻车一次？沿着旧地图到不了新大陆，在商业本质发生改变的今天，原来的商业模式显然不适用于现在的打法，企业家们亟需一套新方法论，来引导企业驶向正确的航线。

十年磨一剑，今朝试锋芒。在模式传统但竞争激烈的轴承行业，福南轴承FZB在陈燕平总裁的掌舵下，全球首发“新营销·新模式·新商机”，通过“品牌共享 事业共创”的“事业合伙人”新模式，打破传统经销模式短期利益交

换的局限，给予事业合伙人更多权益和分享品牌收益的机会，共创百年轴承品牌！

一、变革商业模式，同“轴”共济驶向新大陆

轴承行业已进入3.0时代，行业新态必然出现，趋势不可逆！轴承人是坐等被淘汰，还是顺势改革？经过多年的沉淀和创新，福南轴承总裁陈燕平先生以全新视角开启了“品牌共享 事业共创”的“事业合伙人”新模式，通过建立分仓调货、以货换货、客户保护、价格管控、特项特价、股权分红等机制，给予代理商更多权益和收益保障，期望最终完成“一群人、一条心、一件事、几辈子”的轴承梦。

1、厂家建仓，代理卖货

为了完成销售目标，传统代理商需要提前购买商品并存储在仓库中，以便在需要时向零售店或消费者销售。而在福南轴承的新模式下，代理商们不用承担库存压力和压货风险，由厂家建仓，代理商只管卖货，连发货小哥工资都省了，真正实现“0库存，轻资产运作”。

2、厂家引流，代理卖货

为解决代理商的流量获客问题，福南轴承增加了互联网营销投入，通过短视频、直播、创始人IP、品牌会销、大事件营销等多种新型营销方式，赋能品牌和产品的传播推广。厂家不做直销，不与代理抢客户，流量分发到代理，帮助他们低成本、多渠道引流拓客。

3、一次开发，终生收益

利他才能利己，健康的经销代理商关系对于品牌的长远发展至关重要。为此，福南轴承建立了客户保护机制，所有客户一旦成交，终生锁定，确保代理0风险、高被动收益。同时，公司制定了严格的价格管控机制，通过规范市场价格系统，杜绝各级代理商因为抢客户导致的价格乱象等情况，真正保障各方利润和良性共存。

4、六大赋能，全维护航

为了全维度赋能经销代理商，福南轴承打造了传播、流量、成交、仓储、售后、品牌《六大渠道赋能系统》。其中，传播赋能由总部向代理商提供短视频培训和指导，提升品牌传播能力，帮助代理商拓宽市场影响力；流量赋能利用总部流量资源，反向倒流推送给相应地区的代理商，助其精准获取潜在客户；成交赋能通过公司销售及技术人员的全维支持，支持代理商做全面成交；仓储赋能依托总部在全国设立的5大仓储中心，确保产品及时、稳定地供应；售后赋能通过分公司销售及技术团队，援助各级代理商售后指导和客诉处理服务；品牌赋能指总部将在官网、协会网、行业展会、短视频等相关区域进行品牌宣传，多渠道打响福南轴承的品牌知名度。

二、品牌红利，重在抢占先机

从抢货时代到蓝海时代，再到如今的强竞争时代，轴承行业的利润越来越薄、账期越来越长，不少企业、经销商更是因为经营不善、业绩增长乏力而消失在历史的长河中。

无论是轴承厂家还是经销商，彼此是“一荣俱荣、一损俱损”的关系。为了构建良性的合作网络，福南轴承站在长期视角上制定发展战略，创新推行合伙制，在其他轴承厂家收拢股权的行业现状下，豪爽地将股权往下发，把真金白银的分红发到大家手里，这对于构建可持续的商业模式、提升市场竞争力、保障各方利益以及推动行业健康发展都具有重要意义。

凭借创新的商业模式和真正的利他政策，福南轴承“新模式”一出，立刻吸引了众多经销代理商洽谈合作事宜。在前不久召开的2024中国国际轴承及其专用装备展览会中，福南轴承FZB展厅现场总咨询人数突破5000+，现场签约超过108家。与此同时，福南轴承江苏分公司将于12月15日正式开业，首批事业合伙人火热招募中，机不可失、早加入早获益。

守旧思维“失血”，创新思维“造血”。在新商业格局下，用以前的商业模式打天下，这是守株待兔。企业只有适应新的商业环境与营销逻辑，才能获得长期可持续发展。福南轴承不断创新、与时俱进，以“新模式”作舟，将商业模式从“做生意”转变为“做事业”，与轴承人们同“轴”共济，互利共赢，一起驶往中国轴承“新大陆”！

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责任编辑：kj005