【Fashion Talk】带你走入奢侈品与服饰行业的潮流前线，以TALK 对话、CASE 精选、TREND 趋势、INNOVATION 创新四大版块，带来品牌主理人对谈、精选案例、趋势洞察和创新解决方案等精彩内容，解锁小红书种草在产品全生命周期的更多解决方案。

随着经济发展与新生代父母育儿消费观念的转变，童装童鞋赛道作为服饰行业中最具潜力的细分市场之一，正迎来广阔的发展空间。根据欧睿咨询数据显示，预计2024年我国童装市场规模将超过4000亿元。

小红书作为时尚潮流趋势及灵感发源地，不仅见证了童装童鞋品类的蓬勃发展，也为各大品牌提供了宝贵的市场洞察、营销机会及资源支持。回望今年夏季营销周期，小红书平台中累计覆盖童装童鞋赛道商家数量200+、「品类营销指南」全渠道曝光累计350w+。同时，小红书深度携手60+品牌在平台中开启「凉鞋/连衣裙/T恤品类营销」合作，助力5大商家打造出百万大单品。

本期【CASE 精选】带来服饰行业【童装童鞋夏日品类案例合集】，通过拆解「泰兰尼斯、mini peace、巴拉巴拉」三大品牌案例，聚合整理出「前瞻趋势指引+投放实操打法+创新营销玩法」等营销要点，助力品类上新实现“声销合一”：

夏日期间凉鞋品类搜索趋势高涨，在童鞋赛道搜索排名TOP2。泰兰尼斯基于以上观察锚定优势节点，针对儿童凉鞋这一高潜品类进行精准发力：

• 在投放阶段，品牌围绕溯溪、户外等夏日多元场景，投放实穿、测评、开箱等多维度内容，以深度种草的方式触达目标消费者；

• 同时，品牌精准把握换季高峰及年中大促关键节点，聚焦品类目标人群进行逐层渗透，从而完成消费者心智抢占。

营销期间泰兰尼斯品牌热度持续攀升，在「宝宝凉鞋」赛道SOV排名TOP1、阅读渗透率排名TOP2，品牌人群资产同比提升26%，展现出品牌强大的市场号召力和消费者认可度。

mini peace精准捕捉到度假风、公主风等夏日连衣裙流行趋势，并敏锐洞察到游乐场、海滩、露营等高热场景下的穿搭需求，将其作为品牌发力关键点：

• 为了充分展现不同场景下的穿搭魅力，mini peace采取了分场景差异化策略，将「游乐园场景x公主风连衣裙」、「夏日海滩场景x度假风连衣裙」、「露营/公园场景x甜酷风连衣裙」进行划分，通过将穿搭风格与特定场景相结合，实现场景x风格的强渗透；

• 在投放阶段，mini peace通过搜索场与信息场的双域联动，构建出全方位内容触达体系，完成对目标人群的精准种草。

mini peace在连衣裙品类上新当月，全域GMV突破1000w+、相关热搜词SOV同比增长90%，同时连衣裙品类搜索同比增长43%，实现声量与销量双丰收。

巴拉巴拉精准把握市场热点，与奥特曼、小鸡球球等IP进行联名合作，旨在通过高热IP的引流抢占儿童节营销先机，为即将到来的直播活动进行预热。在直播的前中后期，巴拉巴拉均展现出精细化的布局策略：

• 直播前｜通过「买手笔记+品牌矩阵号+福利预告」高效引流进行前置蓄水；

• 直播中｜采取多目标投放+优质货盘承接的策略，推动直播间热度与成交转化助力直播间订单提升；

• 直播后｜在搜索&信息流持续投放种草，助推IP联名新款继续渗透品牌人群。

巴拉巴拉通过对小红书直播自闭环的充分布局，收获直播期间买手直播投流ROI 3.2+、直播间有效观看成本1.3元、当日直播间观看数5万+的优秀战绩。

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