诞生于日照、成立于济南的山东艾克特节能科技有限公司（以下简称“艾克特”），是我国环保节能领域里一家掌握核心技术、拥有多项自主知识产权的高科技公司，也是当下节能环保领域一众新质生产力企业中的佼佼者。

艾克特成立于2005年，在近20年的发展历程中，公司取得多项行业技术创新和进步，其中包括全球首创地面集中式矿井井下热害治理系统余热回收与利用技术及全国首创矿业系统免费能源优先多能源综合利用技术。凭借自身雄厚的技术条件及研发优势，企业先后承接了数百项关于矿业系统余热回收和热能综合利用的节能工程。2014年 - 2023年在矿业余热回收和热能综合利用项目十年销售额全国第一。

如果从传统的企业角度来看，艾克特已然拥有稳固的企业利润增长点、漂亮的资产负债表，以及合同总额中60%为分享的节能效益（节能效益是指：扣除完直接电费、水费成本并用节能收益回收投资和获得效益的分享类合同结算）……公司先后服务过的数十个矿企，在全国矿业系统余热回收和热能综合利用这一赛道里，不仅是用户心目中的NO.1，也是获得专业评估认证的销售第一的节能公司。但是，作为一家真正的节能环保领域的专业化公司，艾克特所追求的远远不止于此。

现阶段，艾克特再次突破创新，发力设计针对企业和家庭的峰谷电价蓄能设备，这项技术目前正以每季度50-100%的发展速度在全球进行高速增长。公司董事长兼总经理刘旭坚信，该项技术结合中国强大的制造优势，必将再次改变我国节能市场的发展格局。

众所周知，新领域、新技术的研发需要投入大量的时间、金钱与技术力量……而结果却往往充满大量不确定性，而现实当中各种专利和新技术能获得推广和用户认可的比例很少，这也是大多数企业对此慎之又慎的一大因素。但艾克特为什么勇于“改换赛道”并对此充满信心。带着这些疑问，翻看艾克特公司的过往发展经历，我们发现一个有趣的现象：这并不是艾克特第一次“改道”。实际上，从中央空调的施工和销售、大型太阳能热水系统改造工程到为煤矿提供热泵采暖……在刘旭带领下的艾克特每一次“变道”，看似一次次出水到渠的自然，确不是一次次的洒脱的转身，还有痛苦的自我救赎。

改变自我，开启领悟“节能思索”的启蒙

刘旭，一位带领企业十年间始终占据行业业绩第一的领军人物，同时也是一位拥有丰富工程经验的技术专家，曾先后任职于中铁建筑总公司、上海某企业销售及区域经理等职务，在此期间，刘旭接触到一些基础的节能设计和产品，这是他节能理念的初级阶段。

一次参与外企节能项目讨论的经历，却为刘旭带来第一次改变、领悟“节能思索”启蒙的金钥匙。

2005年，刘旭怀揣梦想，辞去公职，创立了山东艾克特节能科技有限公司。在开始创业以后，一次偶然的机会，让他和双良空调一起参与了美国斯比凯可五莲化工厂的余热利用的节能项目。当时由美方提供技术和系统流程指导，中方设计服务机构提供施工匹配性设计，作为产品方刘旭负责提供符合设计标准的产品。多次的开放式方案讨论完全打开了他的眼界，热能的分级利用、废热品质控制、精准温控这一系列新概念为他带来了“节能思索”这把金钥匙。

随后的时间里，需要改变的是自己的思维方式、在此以后每当刘旭看到系统图的时候，都忍不住思索是否有节能的方案让系统更省钱，让运行成本更低，这几乎成了一个本能。美国斯比凯可的案例始终缭绕在刘旭的脑海，让他不停地思考是否有更节能的流程没有被发现，没有被想到，需要他怎么去做。

关于节能的思考和节能与中央空调结合的思考逐渐被利用到刘旭其他的项目中，他会考虑调整流程让系统优先使用高效的机组，考虑是否有免费的能源可以使用，是否可以选择更适合的机组以达到节能的目的。

第一次改变带来一些客户的认可，然后由于中央空调是一套成熟的系统，可以改进的余地不大，节能的效果不容易被测量和计量，这影响了刘旭对于节能的追求，他希望看到项目的节能被更清晰和直观的体现。

一生要强的中国企业人，痴迷于把“节俭”刻入到骨子里的纯粹，“节能型思维”如何进一步拓展市场，如何让他的节能理念获得更多客户的认可，他需要第二次改变。

2008年以后一些客户开始和艾克特签署节能项目，尤其一些煤矿客户让他看到了新的机遇。各家矿业公司原始热源几乎都是各类锅炉，人工、燃料等各种原始费用台账清晰，刘旭发觉这里可以实施他喜欢的项目——更省钱、更节能、更环保的系统；社会、国家、企业都可以因此而共赢。改造后的系统节能改造效果可以直观对比。于是艾克特开始逐步退出建筑中央空调市场，全力开展矿业节能项目推广。此时的矿业系统余热利用几乎没有竞争对手，到了2010年业绩进入快速增长状态，尤其是煤矿供暖改造的合同数量最多。

于此同时在这样一位日常把思考节能方案作为“本能”的领导带领下，公司里的每一位成员很快开启了“节能型思维”，从发现项目里的能源浪费，到解决能源浪费——这样的思考方式似乎极具“传染性”，但其带来的成就感也令人极其着迷。消耗减少得越多，新的技术和余热回收方式来了，新的增长点就来了，这种陆陆续续的小改进始终在艾克特的发展当中存在。

很快刘旭先生个人3项发明专利获得批准进入等待期，12项关于智能控制系统的软著专利获得通过，还有十几项行业首创、等待进行首创的评估和专利申请。是这些首创技术为艾克特的发展提供了强大的动力支持，迅速成为承揽矿业系统节能工程多、单项节能工程额大的一家企业。值得一提的是，刘旭总经理对技术进步的痴迷，公司的软著专利是由刘旭亲自编制的控制流程，由软件工程师实现的编程，控制流程是该专利的核心，编程是实现流程控制的工具。

国家开始大力推广节能减排技术，同时大力推广合同能源管理合同模式。这带来了什么？首先是突然出现的近千家竞争对手，对于艾克特这样的私企来说这是“狼来了”，市场规则改变了，市场规模变大了，然而“群狼环视”之下不改变自己就会带来灭顶之灾，他需要第三次改变。

前期的技术积累，艾克特具备了技术优势。前期的数据积累，艾克特具备了清晰的节能效果数据。前期的软体开发，艾克特具备运行人工优势。手机APP远程监控，艾克特具备了维保优势。新的模式下，它最需要的是什么？合同能源管理需要的大量资金，原始的积累不足以满足大量投资资金需求。口碑、服务、效果，社会、国家、企业共赢的项目，让艾克特获得多方帮助，率先在全国推出合同能源管理的模式。新的模式为客户节能增效，为公司创造利润，并为企业发展与行业发展打造了上升发展的新空间。

然而，客户分散在全国各地，山东、内蒙、陕西、甘肃......，矿区的分散造成合同能源管理现场维护运营人员的分散，如何实现设备、人员、安全、效益等日常管理成为突出问题？企业利润率随着项目的增多急剧下滑！艾克特和刘旭都需要第四次改变。

各种管理制度和红头文件的陆续推出然而效果不大，刘旭只能到处救火、全国奔波，此时却没有了洒脱转身改变的“灵感”。哎！应该如何完成这次的管理提升？无助力竭的感觉、失眠焦虑等各种亚健康开始陪伴自己。

然而一次旅行的发现--激励股权式民宿管理模式带来了新的灵感。管理方法与项目管理差别很大，但是管理的思路却完全一致。新的管理模式需要“舍”才能“得”。首先确定基础原则，激励考核制代替原来的管理奖罚制，要求奖励要让人心动，惩罚要让人小痛；基础奖正常工作可得；目标奖分等级且努力工作可拿到；罚要让做错的人心服；过程管理和目标管理结合，月考核和年考核结合。在此基础上确定类似激励股份的奖罚标准，包括诚信和客户评价都纳入考核，签订年度合同目标考核，员工是合作伙伴不是被管理者，管理部门是支持者和合作者。

新的管理模式带来公司稳定高效的工作氛围，没有人埋怨，相互协助才能共同致富，这就是艾克特实现的新的共赢，与员工共赢！企业管理顺畅了，艾克特也顺理成章的开发进入新的市场，暨矿井下热害系统余热回收项目，该项目的实施开创了全球该类项目的首创，也因此连续中标多个该类项目，该类项目体量较大，一个甘肃新庄煤矿就有8000万人民币左右。

企业的发展总是起起伏伏，一帆风顺的背后是另一个危机的即将到来，余热客户已经越来越趋于饱和，该类业务的天花板已经显现，艾克特要想进一步发展，需要再次改变赛道。那么这一次改变会是什么？

艾克特正在合作研发电蓄能业务，主攻是企业和个人用户侧峰谷电蓄能合同能源管理以及设备销售的业务。

什么是电蓄能，就是利用峰谷电价存储电能获得收益的一种技术，电蓄能原来主要是水蓄能、热蓄能物理方式，随着电动汽车的发展，电池的电化学储能技术的到巨大发展，电池电蓄能的成本得以逐步降低。而电池蓄能安装灵活，体积小，适合分散式安装，不受地理条件的影响的优势，原来的发展主要受价格成本高为第一阻力。还有是热管理难度大，容易发生火灾。但是现在这些瓶颈已被突破，一些地区开始进入逐步推广的阶段。例如特斯拉蓄能产品2024年第二季度环比增长132%、同比增长157%，该技术在北美的发展速度已经到了爆发状态，中国的情况随着电池成本的降低，也会越来越快，前景广阔。

从市场角度分析，电蓄能的市场分为三个市场，分别为发电侧、电网侧和用电侧三个用户群体，其中第一项为发电厂，受电价模式而定；第二项为电网侧，受各电网公司的整体调控而定，是大型超大型蓄能设施。用户侧峰谷蓄能价差套利属于企业客户和家庭客户，这三个方式互相配合，受价格差大小影响必将分别先后全面爆发。发电侧将继续依赖储能技术来促进新能源的消纳，地方政府也陆续出台了新能源配储政策，支持发电侧储能的发展。电网侧由于新能源发电的不稳定性，储能将逐渐取代火电机组，成为主要的调峰调频资源。用电侧则通过储能实现峰谷价差套利，进一步促进负荷削峰填谷。据预测，到2025年，中国储能装机量需求将达到76GWh，较2021年增长率高达111%。艾克特希望在这一波的赛道改变中获得新的发展。

众所周知，最难的改变是改变自己，最痛苦的选择是自我突破，一词“舍得”又包含了多少的勇气。以“节能型思维”为本能驱动，从矿业系统余热回收到电蓄能设备，一次次技术的进步，一回回个人的感悟，刘旭带领艾克特不断扩展着自己的“赛道”，在节能环保领域持续进行技术创新和市场开拓。正如刘旭所说：“真正的旅行早已开始，路过的风景，或轻描淡写或刻骨铭心，或来风雨或遇阳光，我们一直努力前行，做最好的自己。”

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