本期，淘宝天猫家享生活小家电破壁机行业联合TMIC及Hakuhodo上海博报堂共同发布《2024年淘系破壁机行业趋势白皮书》。该白皮书定位行业发展现状，聚焦行业核心人群与未来潜力人群的特征分析，帮助品牌锚定精准TA，并结合现有消费者使用痛点进行产品改进意见分析的同时，参考海外先进案例与当代中国消费者的观念变迁，给到行业升级拓展的新思路。一“改”一“拓”，双管齐下。

· 低渗高增，中国破壁机市场未来可期

俯瞰全球市场近十年发展，中国破壁机市场增速高达165%，明显高于他国，但家庭渗透率与发达国家相比仍存在较大差距，未来发展潜力可观。聚焦中国市场，线上高价格带市场表现喜人，更多消费者愿意为高价高品质产品买单，行业发展曙光向好。以九阳、美的、苏泊尔为首的头部品牌凭借自家核心科技和技术创新占据7成市场，引领行业发展。

· 8倍潜力，洞察核心-高潜-未来潜力用户发展趋势

淘系破壁机市场现有购买人群规模约为470万+，未来潜力人群规模最大可为现有规模的8倍以上。

以购买契机为原点，对比分析现有购买与兴趣用户的差异发现，购买用户多为现居所家电升级，兴趣用户中则出现较多装修新居的置办需求。在使用场景与用途上，购买用户仍偏向传统的豆浆制作，而兴趣用户则更愿意在烘焙、酱料、营养汤品等料理场景/用途使用。“材质安全”、“操作简单”与“功能多样”也成为兴趣用户更为重视的产品要素。

结合人群属性与兴趣特征偏好，将购买人群划分为7大核心体，分别为长期主义的小宝妈妈、花样料理的大宝妈妈、轰趴享受的新婚夫妇、健康松弛的时髦白领、智能便捷的手作青年、潮流DIY的食趣学生、悠享生活的长青一族。其中，大宝妈妈、白领和学生在高潜用户中倾向更高，而手作青年和长青一族则在未来潜力用户中表现出更高倾向性。

· 痛点改善，锚定高潜用户重视要素

实际使用过程中，消费者痛点集中在功能、体验、设计三方面。过大的噪音、不便的清洗、不耐用的零部件以及难碎的冰块、硬物等，均成为消费者功能使用上的核心痛点。体验上，食材准备工作的繁琐、口感的碎渣感以及破壁物的营养健康问题，也制约着消费者更近一步的使用。设计上，关于小容量、简约风格的讨论诉求也愈发高涨。

· 趋势拓展，破圈未来潜力机会用户

展望未来，运用“他山之石”的海外市场研究，结合国内消费者观念变化趋势，综合给到“新场景、新设计、新体验”三大方向建议。创意构想适用养生自制的【汉方古法破壁机】、针对专项场景的【宠物专用破壁机】和【高龄介护破壁机】，方便随身携带的【无线便携破壁机】和【玲珑掌机破壁机】，便捷操作的【智能AI破壁机】和加强体验的【破壁机伴侣】，以期为破壁机行业的二次爆发注入更多生机。

作为天猫的数字生态合作伙伴和TMIC银牌服务商，上海博报堂是一家具备全域大数据平台活用能力，从战略企划到创意落地的全案能力的4A公司，可为品牌提供量身定制的整合营销方案。