进入下半年，面对持续下行的严峻形势，冀中能源峰峰集团运销分公司以“保安全、上产量、提效益”主题实践活动为动力，进一步审时度势、理清思路，通过调整布局、优化业务、精准发力，化压力为动力,变挑战为机遇，煤炭物流贸易和工矿产品供应两大业务板块呈现齐头并进、亮点纷呈、多点突破的喜人局面。

优化整合高效快捷

商场如战场，机遇转瞬即逝。

针对办公场地分散、业务重叠、信息壁垒、业务模式复杂等不利因素，以及业务人员长期驻外和出差，管理难度大、地域范围广等实际，如何做到“管理更高效，流程更统一，权责更分明”？经过多方调研论证，运销分公司以打造“智慧运销”24小时移动办公新平台为目标，启用了“钉钉”网络智能办公系统，通过互联网和手机实现了移动、智能、无纸化办公，提升工作效率的同时，实现了部室之间的交流沟通，使运销分公司的整体工作状态形成了“外散一片、掌中钉控，群策群力、团队作战”的最佳模式。同时，建立市场分析服务平台，通过日常收集和长期跟踪监测，每月整理两期《市场信息简报》，对煤、焦、钢、建材等经营品种进行市场预测和研判，有效指导业务开展。

此外，为有效避免资源重置和业务交叉竞争，制定了周二、周五例会和月度经营分析会制度，优化调整了部分业务，实现经营业务信息互通、资源共享，促进了市场开拓和业务开发。

靶向定位精准发力

撸起袖子加油干，自己填写成绩单。

运销分公司充分发挥煤焦钢传统业务和集团公司内部单位工矿产品供应优势，千方百计巩固焦煤、动力煤、精煤用户客户群和“朋友圈”，牢固占领集团公司内部市场，有效保持了经营业务的稳定发展态势，使其成为营业收入的骨干项目。精煤销售一部业务人员足迹遍布山西、内蒙、河南等地，走访上下游企业百余家，行程数千公里，收集了大量的市场信息，与数家企业达成合作意向。经过筛选优质客户，先后开展了煤炭代采、肥煤供应以及集团公司内部单位水泥供应业务等。同时，突出发挥“供”的优势，工矿产品销售一部所属的七个业务组，通过制定针对性激励政策，各项业务蓬勃开展，经营业绩全线飘红。工矿产品销售二部千方百计联系工矿产品生产厂家开展产品代理业务，9月份招投标规模达200万元以上。

严格把控防范风险

运销分公司严格执行国务院国资委、省国资委和冀中能源集团物流贸易相关规定，坚持“国家限制的项目不合作、有重大债务纠纷的单位不合作、有不良记录的单位不合作”等“六不合作”原则。建立健全各项物流制度，真正做到事前预防、事中监督、事后跟踪，做到“制度管人、流程管事”。针对可能出现的法律风险，在管理制度和管理体系等方面进行补充完善，杜绝漏洞。进一步严格业务流程，落实项目终身负责制，突出项目立项的事前控制、业务流程的事中监督以及业务终结的合同终止，做到有轨迹、留痕迹，规范流程、阳光操作。同时不断完善应收账款台账管理制度和业务风险预警机制，定期对经营业务进行风险评估，做到关口前移、风控前置。今年以来，该分公司法务审计部、财务管理部有关人员同业务人员先后到山西、山东、湖南、江苏、天津等地实地考察，提前介入调研合作单位营业资质、财税报表、公司体量等，为立项业务做好风险预判及分析，筑牢风险防控第一道防线。（于海军 韩延超）

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