近年来,户外露营市场意外地迎来了爆发性增长,成为时下最热门的生活方式之一。然而,长久以来这一市场几乎被国际品牌所垄断,多年来这些舶来品牌以其精良的质量和创新技术,主导着全球的户外装备市场。要知道,1960年中国登山队从北坡登顶珠峰,创造人类历史第一次,其实所用的都是老外生产的装备。

在落后于国外几十年赛道中,有一家中国本土品牌原始人,奋起直追成功赶超国际大牌。2024年5月21日,户外装备领先品牌“原始人”正式官宣成为中国登山队供应商,原始人品牌在此次考验中的突出表现,足以证明其户外装备产品在极端环境下能够满足登山队的专业需求,这一里程碑事件标志着中国品牌在高性能户外装备领域的崛起。

而今天,笔者希望从品牌打造的角度,来扒一扒原始人这个中国品牌,究竟通过哪些巧妙的市场策略和营销玩法,实现“弯道超车”舶来品赛道的国际大牌。

频繁出镜影视综艺,超多明星都用过

不知是品牌方有心栽花还是无心插柳,经常可以看到原始人出现在《向往的生活》、《去有风的地方》、《跟着爸爸去露营》、《爸爸当家》、《我们滚烫的人生》、《田间的少年》、《青年π计划》、《再见爱人》等等各大热门综艺节目中。

而在这些影视节目里,不难发现有刘亦菲、王俊凯、黄晓明、贾乃亮、何炅、黄磊、彭昱畅、谭松韵、凤凰传奇、任贤齐、郑钧、张震岳、潘玮柏等等几十位明星大咖都使用过原始人的产品。

在热门综艺的泼天流量加持下,大大提升了原始人品牌在广泛消费者群体中的曝光度与知名度;加上大牌明星光环效应的赋能,更是提升了品牌影响力与市场渗透率;同时这些节目内容贴近生活且生动有趣,易于引起观众的共鸣,又进一步加深了品牌情感价值和品牌美誉度。

小杨哥、罗永浩等头部带货引爆

头部主播带货,是当今最快速引爆品牌的方式之一,原始人在社交媒体上的营销打法也非常溜,实现了多网红、高频次、跨平台、爆销量的成果。原始人凭借露营装备赛道爆火及其行业领先地位,获得了交个朋友、与辉同行、辛巴等等顶级网红及直播间多次带货,一场直播下来竟可高达数百万元,销量之大非常惊人!

这些超级网红们在抖音、微博、快手等平台拥有千万级的粉丝群体,帮助原始人实现高速人群破圈;同时,头部主播带货卖爆不仅带来大量新粉丝,更重要的是引发大批中腰部KOL及网红上门求合作,在曝光上与销量上再次升华发生几何裂变。

战略布局营地,占领势能高地

露营地生活区,通常远离城市且拥有秀美的自然风光,并配套餐饮住宿卫生娱乐等设施,是势能更高的露营方式;同时,营地经常汇聚深度专业玩家,他们对于当下中国主流的小白用户影响力极大,也是高势能的存在。

原始人品牌通过自营、冠名、战略合作等方式,在上海、浙江、安徽等全国多个省市,布局了“一月一露露营地”、"51CAMP连锁营地"、“仙都自然营地”、“白云溪城市营地”等一系列线下营地。原始人将天幕、帐篷、睡袋、户外家具等露营装备融入高势能的营地场景,引发高势能专业玩家口碑裂变,进而封杀流量入口,降维辐射更多人群,成为潜在用户的心智首选品牌。

国际展会露出,海外客户热捧

在国际舞台上,原始人品牌不仅频繁参加国际露营展和ISPO户外展等重要展会,还经常作为受邀的主讲嘉宾,为行业分享产品创新与品牌打造的宝贵经验。

与会期间,原始人通过对外呈现自身产品的全面性和创新性,吸引了众多参会人员的目光,打破了全世界对中国制造(Made in China)的传统看法。线下代理商、加盟商、B端企业客户、礼品团购客户等商业伙伴纷纷寻求合作,而值得一提的是,原始人在展会上斩获大量海外贸易商,国外客户们对于如此高品质良心价的户外装备赞不绝口,更是惊叹中国制造的飞跃。

此外,原始人还与中国邮政达成战略合作,进一步扩大了品牌的市场覆盖面,并通过与路虎、Mini等顶级豪车跨界合作,提升了品牌的形象和影响力。同时,品牌在全国几十个城市开设线下门店,并定期举办玩家开放日活动,进一步拉近了与消费者的距离。原始人不仅线下渠道玩法出众,凭借“厚道诚信 好用不贵”的品牌底层,其在线上渠道表现也相当惊艳,在京东、天猫、抖音以及拼多多等各大平台上经常保持领先地位。

结语

原始人在国内市场和国际舞台上的杰出表现,凭的是坚实的产品创新能力与超强的品牌运作打法,深深打动中国国登山队成为供应商。原始人证明了中国户外装备制造的实力与潜力,标志着中国本土企业在产品力、品牌力上,逐渐在全球市场竞争中站稳脚跟。笔者相信,中国民族品牌崛起定将层出不穷,在一个个舶来品行业中弯道超车国际大牌,实现“从舶来品到中国造”的伟大转型!

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责任编辑：kj005