根据艾媒咨询新近发布的《2024—2025年中国无糖饮料行业研究及消费者洞察报告》,我国无糖饮料市场已步入快速发展期,消费场景日益多样化,健康化将成为未来发展的关键词。在这一趋势下,东鹏饮料旗下“鹏友上茶”系列作为无糖茶新晋挑战者,凭借在产品升级、营销策略及销售渠道上的多重布局,正逐步构建起自身品牌的核心竞争力,为无糖饮料市场注入了新的活力。

“鹏友上茶”系列乌龙上茶产品图

产品升级:深耕健康与品质,满足多元化需求

在追求健康化的市场环境中,鹏友上茶通过精准定位和产品升级,满足了消费者对健康、品质和多元化的需求。其首推产品“乌龙上茶”甄选福建闽北核心产区的“水仙”特级茶叶,采用特级原叶萃取工艺,确保每一滴茶汤都能充分释放原叶精华,还原现泡茶醇厚回甘口感,香气馥郁持久。这一工艺有效解决了无糖茶味淡和风味失真的问题,让消费者在享受健康无糖的同时,也能体验到纯正茶文化的魅力。

鹏友上茶系列之“乌龙上茶”

此外,鹏友上茶系列不断推陈出新,通过茶叶深加工及饮品开发,探索茉莉、普洱等更多口味选择,满足不同消费者的味蕾需求。同时,坚持健康理念,为消费者提供无负担的饮用体验,引领健康茶饮新风尚。

营销策略:跨界联名,链接年轻消费主力军

当下,年轻群体渐成消费市场主力军,鹏友上茶采取跨界营销策略,携手国风武侠游戏IP“逆水寒”,通过游戏角色联名产品、六城大屏联动展示、主题店互动体验等多场景、多维度合作,在社交平台上引发了广泛讨论度,有效提升了品牌在年轻消费者群体中的认知度。这不仅是鹏友上茶在品牌营销上的创新,更是其对年轻消费者兴趣点的精准把握。通过游戏与茶文化的结合,激发年轻消费者的购买欲望和品牌认同感。

鹏友上茶合作《逆水寒》

销售渠道:拓网点,拥抱即时零售,满足便捷高效需求

在销售渠道上,鹏友上茶则拥有得天独厚的条件优势。目前,东鹏饮料已在全国布局有12大生产基地,并拥有2981家合作经销商、超340万家终端销售网点,100%覆盖全国地级市。强大的渠道供应能力,确保了鹏友上茶系列产品能够迅速铺开到各个零售终端,提高市场曝光率,扩大与消费者的接触机会。

鹏友上茶线下陈列

此外,鹏友上茶还积极拥抱即时零售趋势,在线上商超、电商平台及本地生活平台等新型销售渠道均有布局,通过线上线下深度融合的新零售模式,满足消费者对便捷、高效购物需求的同时,进一步提升品牌的市场占有率。

尼尔森IQ报告显示,2023年无糖饮料市场规模241亿元,其中仅无糖茶就占了49%。未来,随着消费者对健康饮品需求的持续增长,无糖茶市场有望迎来更广阔的发展前景,而鹏友上茶作为入局者之一,又将为市场带来怎样的创新与惊喜,让人拭目以待。

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