近日，泡泡玛特发布2024上半年业绩报告。数据显示，上半年泡泡玛特实现营收45.6亿元，同比增长62.0%；经调整后净利10.2亿元，同比增长90.1%。“今年随着泡泡玛特整个业务的快速增长，我们有信心销售额突破100亿元，真正进入到‘百亿’级别的消费品牌。”泡泡玛特董事会主席兼行政总裁王宁在8月21日举行的业绩说明会上表示。

报告显示，泡泡玛特在中国内地线下渠道数量未明显增加，业绩持续增厚。截至2024年6月30日，线下门店数量从去年底的363家增至374家，机器人商店数量2189家，相比去年底减少一家。业绩方面，上半年线下门店收入14.7亿元，同比增长24.7%，机器人商店收入3.1亿元，同比增长16.2%，实现有机增长。

今年上半年，泡泡玛特线上渠道同样表现不俗，泡泡玛特抽盒机上半年实现收入3.99亿元，同比增速回正;天猫旗舰店延续增长态势，实现收入1.99亿元，同比增速28.1%，并获得618天猫玩具总榜销售额第一名;抖音电商更是根据IP、商品及用户群体特点，搭建聚焦不同品类及使用场景的多个自营直播间，实现收入2.1亿元，同比增长90.7%。

随着渠道的持续扩张、IP及产品品类的不断丰富，加上全渠道精细化会员运营，泡泡玛特用户规模不断扩大，截至2024年6月30日，中国内地累计注册会员总数从去年底的3435.4万人增至3892.7万人，新增注册会员457.3万人，上半年会员销售占比为92.8%。

在业绩保持高速增长的同时，2024年上半年泡泡玛特的毛利率、净利率、库存周转等运营指标数据也在持续优化，表现出了优秀的运营及盈利能力。毛利率由2023年上半年的60.4%增长至2024年上半年的64.0%，提升3.6个百分点。存货周转天数从2023年的133天降至101天，精细化运营能力进一步提升。

自2018年布局海外并逐步推动全球化战略，泡泡玛特港澳台及海外业务业绩占比不断提升。随着DTC(Direct To Customer)战略的快速推进，泡泡玛特也迎来了收获期。2024年上半年，港澳台及海外业务营收13.5亿元，收入占比提升至29.7%。据此前披露数据，2023年泡泡玛特港澳台及海外业务收入和占比分别为10.66亿元及16.9%。

高速发展背后，是泡泡玛特对各大区域市场多年深耕及坚定的战略执行带来的必然结果。上半年，港澳台及海外业务线下门店数量达到92家（含合营），机器人商店达到162台（含合营及加盟）。上半年泡泡玛特在海外多个地标位置开设了线下门店，例如今年2月开业的泰国曼谷Central Ladprao店，融入大量CRYBABY元素成为新热门打卡地；当月，美国洛杉矶Century City店开业，紧邻影视娱乐文化核心区域，地段优越；5月在越南著名旅游景点巴拿山乐园开设了首家古堡主题店；6月，在英国最为繁华的牛津街开设门店，不断进驻知名地标，进一步提升了品牌知名度，也拉动了销量的不断攀升。上半年线上采取差异化运营策略，如Shopee和Lazada平台聚焦东南亚多个国家，TikTok平台紧跟全球内容电商及直播电商趋势等，助推相关收入同比增长335.4%。

“泡泡玛特海外业务高速增长，得益于其加速了在海外市场的布局，通过本地化运营和差异化渠道定位，成功在多个国际市场赢得市场份额。”一位不愿具名的行业分析师表示，这种战略不仅有助于其更好地理解当地消费者需求，还提升了品牌在全球范围内的知名度和美誉度。

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