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抖音商城官宣七夕送礼「DOU买清单」,情感营销让低价更走心

抖音商城官宣七夕送礼「DOU买清单」,情感营销让低价更走心
2024-08-12 11:14:04 来源:看点时报

七夕被称为“中式情人节”,是象征浪漫与爱的中国传统节日。近年来,借势国风与国潮的热度,过七夕也成为年轻人群为爱情增温的重要方式,这一天,爱人之间会通过互赠礼物表达对彼此的关心与爱意。

在各社交平台上,七夕相关话题也十分火热,七夕节到来之前年轻情侣们就开发出富有创意的过节方式,尽情传递恋爱的粉色泡泡;爱人们悉心琢磨如何选购一份心意好礼,既能表达出浓浓爱意,又能送到TA心坎上;各大品牌方也绞尽脑汁,努力营造旗下商品的“七夕属性”,希望能乘着“中式情人节”的东风,打造下一个热卖爆款。

当七夕热度被烘托至最高点时,抖音商城同步上线“抖音商城浪漫七夕节”大促活动,以“超值购1元七夕限定桶”、“正品大牌真5折”、“上抖音看七夕送礼DOU买清单”等极具吸引力的口号,直击“送礼焦虑”痛点,并借助多元化的社群营销模式,让广大消费者挑到让人心花怒放的七夕礼盒,手气绝佳的用户,还有望抢到惊爆低价的新奇特好礼。

抖音商城七夕大促,大牌超值桶拉满浪漫情调

情人节年年有,电商节更是多。经过旷日持久的营销洗礼,消费者已经很难被简单的降价、满减、大促所“蛊惑”,在选择送给爱人的礼物时,变得更加理性。

因此,这次抖音商城真的是“放了大招”,从8月3日开始,每晚8点准时开抢七夕限定超值1元桶、五折桶,多品类、高品质、大品牌超值桶,真的1块钱!真的打五折!

从抖音商城进入「超值购」频道,就能看到「七夕」、「一元桶」、「多人团」等多重引导入口,超多超值爆款福利应有尽有,轻松搞定七夕选礼!

超值购1元桶内容属实惊艳,比如自然堂的两款超值桶,极地精华桶送女士,男士护肤桶送男士,一桶满足护肤需求;爱马仕香水全家桶多款香味,适配多种场景,同样男女皆宜;而有棵树潮袜桶这样更具青春气息的限定桶,则更能满足新潮Z世代情侣的需求,只要抢到,必然赚到。

可以说,抖音商城重新定义了“1元”的含金量,热销大牌的品牌力为超值桶锚定了“优质超低价”的心智,而仅需1元的参与门槛,也极大地提升了抖音商城七夕活动的吸引力。

除了热度火爆的1元桶,抖音商城超值购针对消费者的不同需求提供了更多样化的商品组合。七夕超值购所准备的5折超值桶,品类更为齐全,剁手度仍然爆棚。从超值桶的选品可以看出,抖音商城深谙消费者的喜好,戴森桶的落日玫瑰,把七夕氛围直接拉满;刷爆社交媒体的Jellycat和玲娜贝儿,都乖巧地收在礼遇盒中等你抢购;还有星巴克雾野全家桶、畅饮红酒桶等,都是叫好又叫座的七夕送礼佳品。

当然,如果你属实是“送礼困难户”,除了上述“手慢无”的限量桶外,抖音商城还贴心提供了DOU买清单超值爆款,覆盖美妆、包包、珠宝手表、家用电器等多个品类,送女士、送男士,参考榜单进行挑选,就能精准不踩雷。同时,抖音商城超值购频道也提供大牌正品、百亿补贴等福利保障,让大家安心抄作业。

礼重,情意更重,抖音商城的质价比

古人有云:“礼轻情意重”,这或许是“超强性价比”的古雅说法,而当下的年轻人则更注重“质价比”。

在以往的性价比定义中,同等配置下,一件产品的价格越低,性价比的指数也就越高。这也是传统电商大战的基本促销逻辑,只要把价格打到“全网最低”,就有望俘获消费者的芳心。

然而,在当下的质价比体系之中,同等价格下,一件产品的品质越高,质价比的指数也就越高。这就意味着,一味地降价打折,已经不足以满足新一代消费者的购物诉求,消费者更关注产品的品牌力、功能性、设计美学、社交价值、情感属性等等,所有能为用户提供品质升级可能的要素,都可以叠加在质价比的公式中。

当七夕营销大战的号角吹响之时,抖音商城敏锐地抓住了质价比升级的要素,在打造1元桶、5折桶和DOU买清单时,重点选取既能满足年轻人送礼物的社交诉求,同时也具有低价、大牌、高品质属性的好礼。不管是浪漫温馨的大牌香水,还是萌趣可爱的Jellycat玩偶,或者把落日玫瑰握在手心的戴森吹风筒,每一份礼物都包裹着用心,每一份爱意都不曾将就。

总结

时至今日,消费者选购礼物的逻辑已经悄然变迁。

当代消费者选择在七夕节点完成购物、送礼物的行为,不仅仅是购买生活所需,更重要的是买到一份仪式感和参与感。在面临电商大促时,质价比也成为了相当一部分消费者所认同并奉行的消费理念,他们不会因低价促销而冲动消费,也不再为品牌溢价而一掷千金,他们期盼能用更理性的价格获得更优质的产品和服务。

抖音商城以七夕礼物作为切入点,入局电商情感营销大战,抛开传统的降价逻辑,而是借由精心选品打造出1元超值桶、5折桶和DOU买清单等多样化方式, 将礼物的质价比尽可能地放大,满足消费者在购物决策阶段的参与感和仪式感。让每一单七夕礼物消费,都成为悦人又悦己的幸福体验。

与此同时,抖音商城也借助事件传播、社交媒体KOL造势、素人自来水推广等模式,使得消费者能够从多个渠道全方位地接收到抖音商城的大促信息,将情感营销顺滑地转入到下单流程,这也为抖音商城今后的活动传播,树立了良好的品牌传播案例。

抖音电商相关负责人表示:“抖音商城始终关注新一代消费者多元化、垂直化的消费诉求,不断打磨购物体验,也借助更有心意、更具诚意的方式,为广大用户提供优质的一站式购物体验。”

 

责任编辑:kj005

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