管理层集体增持、引入全新战投、618捷报频传，蛰伏许久的苏宁易购，近期大动作不断。

6月12日晚，苏宁易购发布管理层增持股份计划的公告，包括苏宁易购总裁任峻在内的31名高管团队参与股份增持。根据公告，此次增持期限为三个月，自2024年6月13日至2024年9月11日，合计增持股份金额不低于500万元人民币。

而就在不久前的5月29日，苏宁易购发布公告，宣布旗下苏宁易购零售云完成新一轮战略引资，引资金额为4.8亿元，投资方为中国中信金融资产管理股份有限公司江苏省分公司，融资资金将主要用于支持公司及零售云业务的发展。

信心比黄金重要，或许能体现在最近的苏宁易购身上。

苏宁易购坚定贯彻零售服务商发展战略，尤其是通过零售云战略实现数字化转型及下沉市场拓展以来，发展势头明显向好。接连完成引资、并计划启动增持，充分彰显了苏宁易购管理层、及外部机构对公司未来发展的信心，以及对苏宁易购投资价值的认可。而在完成引资后，无疑将加速苏宁易购的业务布局，从而促进盈利能力提升。

完成战略引资 强势赋能零售云

业务是基本盘。针对下沉市场的零售云已成为苏宁易购重要的业务布局，并保持快速发展。在网络拓展上，苏宁易购在重点城市加速拓展Super店，县域深耕布局旗舰店、标准店；在品类延伸上，以家电品类为主赛道，加速家居新赛道布局。根据年报，在2023年，苏宁易购零售云全年新开2,686家店面，截至12月31日苏宁易购零售云加盟店总数达到10,729家，店面规模发展迅速。

在商品供应链建设上，JSAV产品销售占比达37.1%，继续深化品牌合作，为消费者提供更具多样化的产品；加快零售云赋能平台建设，提升加盟商的零售运营能力，优化“云仓、货速融”等B端工具，迭代“云货架、砍价、智能海报、以旧换新、会员系统”等C端产品，提升加盟店的C端零售能力。2023年零售云渠道商品销售总规模同比增长超20%，销售规模保持快速增长。

零售云所深耕的下沉市场，有看点，也有潜力。2023年，各地各部门推出一系列有效举措，充分发挥乡村作为消费市场和要素市场的重要作用，推进乡村全面振兴，激发下沉市场活力。同时，下沉市场具有“人口多、规模大”的特征。据了解，下沉市场人口约占全国总人口的70%，合计约10亿人，同时市场空间广阔，市场规模达数万亿元。

借助此次引资，将进一步加快苏宁易购对于下沉市场的开发，进而有望带动业绩增长。

苏宁易购在公告中表示，本次融资业务将显著支持公司下沉市场苏宁加电商更好的推动零售云赋能业务的快速发展，有助于优化现有供应链，升级零售赋能平台，提升加盟商经营效率，进一步促进苏宁电商从B端销售体系向C端苏宁电商运营能力转型，实现高质量增长。此外，部分资金还将用于支持公司日常经营业务发展以及相关债务化解事项，改善公司流动性，有效支持公司主业的发展。

最终，助力苏宁易购加速下沉市场布局，达到用数字化转型助力乡村就业和振兴的目标。

多重因素助力 复苏势头强劲

除了大有看头的零售云，苏宁易购基本面逐步改善，发展势头向好。在2023年，苏宁易购坚定贯彻零售服务商发展战略，聚焦核心家电3C业务发展，围绕全渠道建设、供应链发展、服务能力提升持续推进各项工作。整体来看，2023年苏宁易购家电业务销售规模同比增长约11.9%，实现了快于行业的稳健发展。

根据2023年度报告，如不考虑商誉减值、联营企业投资损失，递延所得税转回、计提资产减值以及因相关经营活动不再持续而发生的一次性费用的影响，苏宁易购2023年实现净利润为-10.21亿元，实现大幅减亏。

此外，苏宁易购2023年新开210家家电3C家居生活专业店和2,686家零售云加盟店，不断完善网络布局，持续推进减租、转租，提高店面坪效，升级门店体验优势、服务优势，巩固家电行业市场地位。截至2023年底，苏宁易购线下渠道在全国拥有各类门店12,027家。

值得注意的是，不考虑商誉减值等相关因素，苏宁易购在第四季度实现净利润0.64亿元。良好的发展势头延续到了2024年，今年第一季度苏宁易购减亏效果愈发明显，基本实现盈亏平衡。

根据2024年第一季度报告，苏宁易购2024年第一季度实现净利润-0.68亿元，同比减亏62.26%；同期，归母净利润-0.97亿元，同比减亏3.75%。苏宁易购继续严控各项开支，提高资金运营效率，实现经营活动产生的现金流量净额14.07亿元。

2023年，苏宁易购持续加强专供定制产品推广，优化产品销售结构，一季度全渠道专供产品销售占比达29%，毛利率同比改善；严格费用投入，持续推动各项费用管控，提高坪效、人效，一季度总费用同比下降21.59%。

基于目前的势头，第二季度业绩表现值得期待。苏宁易购在财报中表示，今年二季度，公司将积极抓住各地刺激消费的政策机遇，加强政企、零供合作，持续发力家电“以旧换新”业务，充分发挥本地化服务优势，进一步扩大送新拖旧业务的覆盖区域，有效带动销售；积极备战五一、端午等促销旺季，一二级市场推动大店业务提速发展，预计将新开及改造43家大店，在全国核心城市打造沉浸式逛购、一站式置家体验中心；零售云业务加快发展，尤其是SUPER大店的规模要提升。

从外部环境来看，政策引导有利于苏宁易购目标的实现。今年以来，国家大力推动大规模设备更新和消费品以旧换新。自从3月初，国务院推行《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》以来，已有27个地区出台方案，结合当地实际情况，针对性制定补贴政策，以旧换新补贴、消费券等形式刺激家电消费。

苏宁易购已经吃到了“头啖汤”。今年3月，苏宁易购率先响应新一轮“以旧换新”政策，与美的、海尔、海信、博西、三星等超30家家电生产企业签署《以旧换新行动联合公告》，期间，参与家电以旧换新活动，消费者可享支付立减10%补贴，至高补贴5000元的优惠，且可与其他优惠活动及政府补贴叠加使用。

零供合作深化 618捷报频传

经营企稳向上，为苏宁易购新一轮业务布局打下了牢固的基础。今年618期间，苏宁易购持续深化和美的、海尔、海信、博世、西门子、创维、TCL、方太、老板等头部品牌的合作，发力大促营销、“大店攻略”和本地生活直播等业务，强化触达和服务用户的能力。

大促期间，苏宁易购联合品牌商，先后落地“万人抢空调”“万人抢冰洗”两场品类促销活动，推动核心家电品类销售走高。同时加码大店攻略，在全国17个城市新开重装21家大店，加大品牌新趋势产品引进力度，并升级全新的品牌形象店，携手合作伙伴打造“新场景、新体验、一站置家”的购物新地标。据悉，在多地的大店发布会现场，品牌厂商纷纷出席站台苏宁，并不断加码联合营销的投入力度。

例如，海尔智家苏宁经营公司总经理叶飞就在发布会上表示，：“苏宁易购Max和Pro大店是最能代表当前行业发展趋势的新业态。在苏宁易购的所有大店，海尔、卡萨帝将匹配最好的产品、最好的体验、最好的服务。”

发力线下业务的同时，苏宁易购还和品牌厂商深度携手，加大电商业务的拓展。618期间，苏宁易购在美团平台升级大家电即时零售服务，包括海尔、美的、海信、倍科、西门子、创维等在内的众多知名品牌，第一时间加码资源投入支持苏宁易购，推出大家电最快2小时即买即送即装服务，让消费者以更优惠的价格、更便捷的时效，买到更具品质的商品。

值得一提的是，618期间，品牌厂商还联合苏宁易购加码了“新质家电”的营销推广。6月17日，苏宁易购联合央视财经打造“新质家电”直播专场，与头部家电大牌一起为消费者提供全套新质家电解决方案。比如，在食物解决方案方面，海尔智家中国区零售总经理贺海峰、倍科电器有限公司大中华区副总裁石冬、老板电器营销副总裁徐伟达化身“金牌销售”，通过智慧厨电、嵌入式冰箱等产品，展示了AI智能保鲜、智慧烹饪、家居美学等功能如何满足消费者智能化、多样化、个性化的需求。在零供双方深度协作下，617“新质家电”直播专场首战告捷，单场观看人数超251万，实时最高在线人数7.9万，售券15万张、团购券GMV突破1350万，成为当天抖音平台团购带货全国总榜第一。

新业务拓展叠加品牌商的支持力挺，让苏宁易购家电销售迈上新台阶。6月19日，苏宁易购发布的数据显示，在“大店攻略”场景升级和品牌商联合营销投入带动下，苏宁易购门店以旧换新订单环比增长46%。多品类家电迎来旺销，空调中高端品牌份额提升明显，新一级空调销售占比超9成，厨房空调同比增长超500%，人气爆款海信X628新风空调同比增长80%。冰箱和洗衣机中高端产品增长同样亮眼，COLMO对开门冰箱销售同比增长超170%，TOP单品小天鹅滚筒洗衣机同比增长500%。创维壁纸系列电视销售同比增长74%，老板嵌入式蒸烤炸一体机、西门子全能舱Pro洗碗机增长均突破400%

这个618，苏宁易购展现了更为积极主动的进攻姿态，伴随全新战略引资、外部政策助力、合作伙伴支持、团队信心提振，2024年的苏宁易购有望进入发展空间全面开拓的新阶段，业绩表现或将超出预期。

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