星辰有期，向“新”而行。2024年6月16日上午，第四届中国医药流通贸易大会暨第四届世界医药零售业大会（以下简称：2024星辰会）在长沙盛大开幕，医药产业同仁济济一堂，共谱健康生态蓝图。

16日下午，大会分论坛【益丰大讲堂】【零售药店大单品营销 如何“赢”在实操突破】同步开展，益丰大药房中药事业部兼恒修堂药业总经理刘朝晖分别发表重要演讲，以创新思维深挖增长新动能，为零售药店带来新的赢利点！

医保统筹下，中药爆品的思路转变

2023年医保统筹新规实施以来，个人账户划入缩水，导致线下零售药店优势逐渐减小，非刚需品类消费力度下降，深刻影响着客流与店均销售。医保统筹政策下，零售药店应该如何破局？

刘朝晖总认为，转变“中药爆品思路”，或能为医药零售行业找到增量“密码”。她在【益丰大讲堂】分论坛上表示，当下医药市场环境复杂多变，中药饮片作为非药品中的唯一正增长大类，应持续聚焦保质、提级、稳供；与此同时，适时调整中药爆品策略，即选择中低价位、以病症为中心、疗效确切的功效型中药单品，如恒修堂酒黄精、肾茶、化橘红等，满足当代新型养生需求，实现差异化增量“突围”。

以恒修堂酒黄精为例，现代社会节奏快、压力大，人们普遍受亚健康困扰，具有脱发、失眠及精力不足问题，而药食同源的酒黄精具有补气、养阴、健脾、润肺、益肾功效，能精准应对当代人体倦乏力、须发早白、腰膝酸软、脾胃虚弱、早更早衰等健康问题，拥有巨大的市场需求。值得一提的是，恒修堂为终端伙伴搭建了专业系统的推广方案，包括专业产品培训、营销话术培训、中药人才培养等，有助于提升门店动销率，受到了在场产业伙伴的一致赞赏与认可，因此促成了一大批现场签约。

打造中药大单品，从打动自己的员工开始

对于终端门店来说，店员既了解药品、又了解顾客，对顾客健康需求直接负责，并陪伴着其选择、购药、反馈的全流程。他们不仅是零售药店与顾客之间的桥梁，更是医药零售企业传递品牌价值、了解顾客需求与市场反馈的重要媒介。

在【零售药店大单品营销 如何“赢”在实操突破】分论坛上，刘朝晖总发表了前沿分享，她表示，中药大单品成功的关键，首先就在于员工的信任、认可与愿意推荐。例如，恒修堂酒黄精能够在上市当月即成为试点药店新爆品，不仅因为它具备质优效佳、好吃便捷、价位适中这些中药爆品的特质，更离不开管理层与基层店员的用心赋能。

首先，关于酒黄精的专业知识培训让员工了解到恒修堂酒黄精在药材原料、生产工艺、食用口感和体验上与其他品牌的不同和优势。遵循药典、高于标准，恒修堂做的是创新、品质中药。其次，员工通过试吃试用，体验到恒修堂酒黄精带来的实际效果，让他们真正相信产品并愿意推荐。同时，恒修堂专业的动销团队和营销赋能，助力员工完成销售任务，收获成交的成就感。真心推荐，让员工成为口碑的传播者；品质保障，让销量带动销量。这，是恒修堂酒黄精成为又一中药爆品的成功经验。

2024星辰会的举办，为产业链多方联动提供了重要平台，助推医药零售行业呈现良性发展新生态。以星辰会多场分论坛为契机，恒修堂为大健康产业提质扩容积极发声，未来，其将继续秉承“智慧中药，健康国人”的使命，创新开发更便捷的中药产品，不断优化健康服务体验，探寻零售药店增长的未来式！

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