逆势增长是企业实力和策略智慧的体现，尤其在市场竞争愈发激烈，环境不佳时，能够实现持续增长的企业可以更快地抢占市场份额，为未来的竞争“装弹上膛”。

然而，要实现逆势增长本身并不容易，需要企业对市场有深刻的理解，对自身产品有坚定的信心，同时还需要具备创新的营销策略和灵活的运营机制！

2024年整体市场经济的画像显示，随着全球经济的逐步复苏和科技的持续进步，市场经济展现出了以下特点：复苏态势、科技创新、绿色转型、供应链重构、数字经济崛起……为应对这些变化，需尽快调整好适合企业的营销策略！

做好营销策略的5维度：

精准市场定位：

通过深入了解目标客户的切实需求，为企业产品或服务找到准确突破口，通过划分出最适合自己的细分领域，满足特定消费者的需求，从而建立此类用户群体对品牌信任和忠诚度。

优化渠道布局：

合理布局销售渠道，线上线下同步发力，充分利用各类渠道的优势，提高市场覆盖率。

强化渠道管理：

与经销商、代理商等合作伙伴建立长期稳定的合作关系，加强对渠道的管理和扶持，提升渠道的销售能力。

数据分析与精准营销：

通过对市场数据的深入挖掘和对比分析，找出企业营销过程中的问题，不断优化策略、实现精准营销，提高转化率。

客户关系管理：

随着收入水平的提高和消费者观念的变化，消费者对产品品质需求越来越高，对服务的需求也在不断增长。注重客户消费或服务体验，提供优质的售前、售中和售后服务，注重：个性化服务、高效便捷、互动体验、智能化……满足消费者对高品质生活和良好消费体验的追求，从而建立良好的客户关系。

运用商业模式，整合上下游，

梳理产业链，深度绑定客户！

商业模式落地设计核心要点：

分析市场和竞争环境

深入了解目标市场，分析客户需求、市场趋势、竞争对手情况和行业内的进入壁垒等因素。这有助于确保商业模式与市场需求相匹配，并能够有效竞争。

评估企业资源和能力

评估企业现有的资源和能力，包括财务、人力资源、技术、品牌等，以确定商业模式的可行性和优化潜力。

设计商业模式架构

根据前面的分析，设计商业模式的架构，包括价值主张、客户细分、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动和关键合作伙伴等要素。

制定战略计划和实施路径

根据商业模式的设计，制定具体的战略计划和实施路径，包括短期和长期目标、关键战略举措、风险评估和应对措施。

优化组织结构和流程

根据商业模式的需求，优化组织结构和流程，确保组织能够有效地实施商业模式。这可能包括部门重组、岗位职责调整和人才培养计划。

制定运营和营销策略

制定运营和营销策略，以吸引和保留目标客户。这可能包括市场定位、品牌推广、销售渠道选择和营销活动策划等。

监控和调整商业模式

实施持续的监控机制，跟踪商业模式的执行效果和市场反馈，及时调整战略和运营计划，以确保商业模式能够持续优化和适应市场变化。

在落地大时代，一切升级皆以落地为导向！品誉咨询将以此为基准，密切追踪市场动向，深挖核心竞争力，帮助企业通过精准定位并找到适合其基因的商业模式、战略目标并匹配相应的管理系统，助力企业寻得突破之路，赢得市场竞争！

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