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供零合作转型:围绕健康需求的品类升维

供零合作转型:围绕健康需求的品类升维
2024-03-22 09:54:41 来源:大众网新闻

3月21日,2024西鼎会(健康商品交易大会)在中国海南海花岛盛大开幕,会议规模创历年新高,打响全年健康商品交易第一炮。

今年大会主题是——产业加速转型,决胜品类升维。在开幕式上,中康科技副总裁李俊国作大会开幕致辞。他表示,围绕健康需求的品类升维,将成为工商药企在产业转型大背景下,取得市场竞争优势的关键第一步。

中康科技副总裁李俊国

零售市场弱增长,行业面临「冰火两重天」

2023年是疫情防控全面放开后的第一年,国民经济和社会运行逐渐常态化,健康产业的发展面临新环境下多重变化。

一方面医改政策不断深化及调整,驱动医药零售市场格局持续变革。集采常态化,门诊共济逐步实施,个账改革的全面执行,线上医保支付试点,医药零售市场挑战与机遇并存;另一方面“每个人是自身健康的第一责任人”国民健康观念和需求发生转变,从减少疾病进阶为追求高质量健康生活。个人健康管理的意识进一步深化,医药零售品类结构进一步重塑。

纵观2023年药品零售市场,品类增长不尽如人意。中康CMH数据显示,2023年全国零售药店市场规模达5394亿元,与2022年相比略有下跌。只有药品市场中的生物制品、非药品市场中的中药饮片表现比较亮眼,其他类别都乏善可陈。

全国零售药店-药品及非药品增长率

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数据来源:中康CMH

值得关注的是,医疗保健仍是疫情后时代的稳健消费趋势。随着国民对健康的认知跃迁,健康需求也从“不容易生病”向全面的健康进阶。根据中康消费者研究中心最新调研显示,国民健康需求呈刚性,95%的受访者考虑维持、增加健康消费。

一边是健康需求井喷,一边是零售市场弱增长。行业如何走出“冰火两重天”的困局?

虽说医疗健康的行业属性终极进阶方向是专业服务驱动但于当下药品零售市场而言,李俊国认为,最为现实的路径是围绕健康需求进行品类升维。

首先是“横向拓宽、多维满足”。

随着社会经济的发展,人们的健康意识不断提升,尤其是新冠疫情三年,更是让全体国民的健康关注程度空前高涨,多元化健康需求井喷,从疾病治疗到亚健康改善再到健康保持,乃至身材、颜值等年轻态追求,对医药健康供给提出了从产品到服务的全方位升级要求。

上游工业与药店终端构成的供给侧,必须围绕多元化的健康需求建立全面覆盖的商品矩阵,过往零售市场以“推力”为主,今后将转向以“拉力”为主,首先要求的就是商品的适配性,才能从药品零售晋级健康零售。

其次是“纵向加深、专业满足”。

人们的健康状态是动态变化的,人们的健康认知也是持续更迭的,因此,同一疾病不同阶段、同一人群不同需要、同一需要不同认知等因素,都需要不断细分市场,构建纵深满足的商品与服务。

“进入2024年,追求高性价比是新时代消费的主要趋势。就医药健康消费而言,能否给消费者带来真正的健康改善,才是衡量性价比的基础与核心”。李俊国表示,上游供应商与下游药店终端必须合力共建“商品优选+配套患教+评估监测+健康建议”的经营模式,才可能在健康诉求成为全体国民最为共性的迫切诉求的当下,获得从生存到发展的市场机会。

进入存量竞争的时代,减少对医保核心资源的依赖,是所有药店都需要面对的课题。药店经营想要寻求突破口,必须进行品类重构、场景再造。

李俊国提到,药品零售产业具有双重属性,一是医保支付商品的承接,这属于公共服务属性,但不是盈利的重心;二是非医保商品的经营,这属于市场化需求响应,是实现经营收益重点发力的方向。只有这两种能力都具备,产业才能实现“双轮驱动、价值满足”

西鼎会于每年三月召开,是年度第一场全国性的大规模产业盛会。“发现商业的力量”是西鼎会创办以来一直践行的理念,依托中康科技健康产业大数据能力,最广泛地聚合上游供应商,优选全国最优秀的药店终端,促成供零高效交易,助力广大民众的健康需求价值满足。

作为健康商品精准交易的影响力平台,2024西鼎会基于中康CMH市场数据,引进大批高增长、高潜力品类,以百强制药为代表的超千家健康产品供应商参展参会,展品全面覆盖药品与非药,超过25000个品规,医美、个护、精致饮片、健康时尚商品等热门品类参展明显增多;以全国百强、区县百强为代表的3000多家药店终端构成庞大的专业买家阵营,覆盖全国药品零售近70%的市场份额。通过精准链接,助力工商药企打响全年交易第一炮,迎接生意开门红!

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责任编辑:kj005

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