春来蜀地听花雨，风过成都带酒香。3月15日，第110届全国糖酒商品交易会（酒店展）在成都拉开帷幕，超过40万业内人士齐聚成都，展现出市场热情的持续高涨和中国酒业澎湃的发展活力。

此次糖酒会期间，中国“四大名酒”之一西凤酒在核心主展区——成都岷山饭店一楼“C位”以一抹中国红惊艳四座，凭借悠久的历史、名酒的气质、独特的酒香，实现其跨入百亿大关后面向行业的全新亮相，也传递出西凤酒锚定高质量创新发展目标、“重回一流名酒序列”的强大势能。

下好先手棋 前瞻布局塑造新优势

本次糖酒会上，西凤酒的“中国红”展厅融合了传统东方元素与现代时尚风格，将中华传统文化的精髓和美学经由当代典雅设计完美呈现，展现出浓郁的凤香老名酒文化氛围。

这一品牌空间的最大亮点，要数红西凤系列、西凤酒珍藏版系列、七彩西凤酒系列、酒海陈藏系列、老绿瓶系列等“西凤全家福”的盛装亮相。其中，以红西凤为核心的“国”系列、以金奖老绿瓶为核心的“家”系列产品共同组成的全明星阵容，更是高度吸睛，充分展现了西凤酒的核心竞争力。

作为企业核心高端战略产品，红西凤是品牌聚焦“全国化、高端化”战略目标，加速品牌复兴和价值回归的倾情之作，承载着重塑西凤品牌高端形象的历史使命。

而作为“经典之上，再塑经典”的扛鼎之作，金奖老绿瓶西凤酒是1952年第一届全国评酒会纪念酒，承载着广大消费者不变的记忆情怀。自今年年初宣布上市以来，金奖老绿瓶西凤酒进一步完善了西凤酒“家”系列产品矩阵，不仅蕴含着西凤酒的名酒担当，更是刷新了西凤酒品牌体系的新高度， 为加速实现西凤酒品牌升级蝶变注入强大力量。

提前布局产品矩阵，携手谱写大国凤香。糖酒会现场，西凤酒构建起“家”“国”系列清晰产品矩阵，通过全方位的品牌势能绽放，向行业和参展客商强势展现凤香白酒的品牌价值与影响力。

打响突围战 巩固成果迎接“后百亿时代”

3月17日，在此次全国糖酒会之际，西凤酒在成都隆重召开了“改革促发展·创享新未来——西凤营销三年战略部署大会”。会议期间，三年战略激励目标责任书签订仪式举行。此次会议具有相当重要的战略意义，为西凤酒未来发展谋篇布局。

近年来，白酒行业进入深度调整期，名酒复兴、白酒创新、市场分化、高库存等成为行业关键词，如何实现下一步的增长成为酒企的长期命题。如何在巨头林立的白酒赛道“重回一流”？西凤制定了明确的“四步走”的战略规划和路径部署：第一步，探索完善企业发展定位和发展方向；第二步，坚定不移推动两化战略；第三步，坚持品牌自信品类自信品质自信和文化自信；第四步，全面进入向重新回一流冲刺的拓展发展期，到2032年将西凤建设成为产品卓越、品牌着重、治理现代的全国一流的民族企业。

经历过长期的深耕与打造，坚持“高端化、全国化”发展理念的西凤酒，正在高质量创新发展的复兴之路上大步前进。公开信息显示，2019—2023年，西凤酒营收从60.3亿元提升至103.4亿元，正式踏入百亿阵营。这意味着西凤酒高调完成“四步走”战略规划的前两步，也意味着2024年是西凤酒跻身“百亿俱乐部”之后，实现“双百亿”奋斗目标的关键一年。

在“后百亿时代”的启航之年召开的此次会议上，西凤集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正结合当前形势和工作，对全员提出以下几点要求：一是要清醒认识所处环境之“变”，在新一轮发展中借势登高，向上而行。二要精准把握激励政策之“机”，要让“能者得其劳、享红利”，激发所有营销人员干事业的热情。三要辩证看待长远发展之“势”，理性研判、找准方向，全面提升营销工作水平。会议还发布了《营销系统激励体系改革方案》，明确了2024年度增量目标、2024年度增量奖励细则以及三年战略激励计划及奖励细则。

种种举措，标志着西凤酒的营销突围战正式打响。在“高目标、高激励”战略激励原则下，西凤酒将从品牌文化、品质、服务端发力，精耕渠道夯实百亿市场基础，讲好品牌故事、唱响品牌自信。

赋能再聚能 为高质量发展植入“助推器”

当前，白酒行业逐渐由“增量竞争”进入“存量竞争”时代，白酒行业向优势产区、名优酒企和知名品牌集中的趋势加大，老名酒发展空间进一步提升。作为凤香型白酒行业价值标杆，西凤酒近年来逆势而上，交出了一张高质量创新发展的成绩单——着力完善产品结构，扩大品牌立体式竞争优势；在“自主经营+品牌经销+互联网”多渠道运营模式加持之下，国内市场版图不断扩张；与海外30多个国家签订销售合同，持续深耕国际市场；积极亮相不结盟运动第19次峰会、第三届南方首脑会议、中国—中亚峰会等国际舞台，品牌价值持续提升。

2024开年以来，西凤酒更是喜讯频频——2024年龙年春晚，西凤酒与国产经典动画电影《长安三万里》中的“李白”实现创意互动，演绎出传承千年的诗酒文化和家国情怀，掀起品牌传播热潮，引发社会和行业面的普遍关注；春节期间在43座城市机场及核心商圈打造品牌主题场景，充分释放品牌声量和影响力；在2024中国酒类热产品大会上，金奖老绿瓶西凤酒荣获“2024中国酒类热产品·品类典范”荣誉；在2024中国酒业超商&连锁商发展大会中，红西凤喜获“2024中国酒业最具代理价值产品”荣誉……凡此种种，都展现出西凤酒继续聚焦“高端化、全国化”战略的坚定步伐。

在跨入后百亿时代的开局之年，西凤酒“开年即开跑，开跑即冲刺”的姿态背后，不仅仅是销售业绩、市场规模的扩大，更体现了品牌品质筑基、文化筑魂和市场引领的蓬勃生命力，也让行业对西凤酒营销改革的成效、营销工作的推进、市场成绩的取得充满了期待。2024，向新而行。站上高质量发展新台阶，我们有理由期待西凤“重回一流名酒行列”目标的加快实现。

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责任编辑：kj005