从战略角度审视企业经营

提升利润力，驱动企业增长新引擎

在现代商业环境中，一个企业的核心宗旨是实现持续且健康的盈利。然而，在企业内部的管理架构中，职责通常被划分为不同的部门和个体，有人负责收入的管理，有人负责成本费用的管理。尽管这种分工明确了各自的工作范围，但一个不容忽视的事实是，除了企业老板之外，似乎并没有其他管理人员对最终的利润结果承担直接责任。

这就引发了一个严峻的问题：如果企业老板或是企业的决策层，不了解如何制定和维持一个健康可持续的利润模式，那么这家企业很可能在经历一段时间的发展后遇到瓶颈。这种停滞不仅会阻碍企业前进的步伐，还可能使企业面临严重的生存危机。

想要提高企业利润力，成本把控及管理是众多老板首要考虑的因素。但实际上，成本管理离不开公司的战略定位。不同战略下的成本管理思路和方法是不同的，要明白公司整体战略，是成本领先还是要进行差异化，或者是聚焦细分市场。如果企业明明走着差异化的路，还要追求成本最小化，就很有可能走入歧途，战略也会因此落空!

利润力=生存力：

企业利润管理是确保企业长期稳定盈利的关键环节，涉及多个方面的策略和操作。以下是企业利润管理的一些要点：

客户关系管理

识别并专注于那些能够为企业带来高利润的客户。对客户进行分类管理，对于低利润或无利润的客户，考虑适当的策略，如提高售价、优化服务或终止合作。

成本控制与优化

严格控制生产成本，包括原材料采购、生产过程、人力资源管理等方面的成本。同时，通过流程再造、技术创新等手段寻求成本优化的可能性。

定价策略

根据市场需求、竞争对手定价以及产品或服务的独特性来制定合理的定价策略。确保价格既能吸引顾客，又能保持足够的利润空间。

产品与服务组合

分析产品或服务的利润贡献，关注高利润产品，并考虑淘汰或改进低利润产品。同时，关注市场需求变化，及时调整产品或服务组合。

销售渠道及库存管理

研究不同销售渠道的成本和利润情况，关闭亏损渠道，加强有利可图的渠道运营。探索新的销售渠道，如电子商务，以增加市场覆盖面。有效管理库存，减少库存积压和相关成本。实施及时制库存管理可能有助于降低库存成本，同时提高响应市场变化的能力。

绩效评估

定期评估各部门和团队的绩效，确保各部门的目标与企业的整体利润目标一致。

当前，市场价格竞争情况愈加残酷，企业如何能够在激烈的竞争环境中，保留一席之地，并达成利润增长？在品誉咨询《利润增长落地方案班》杨振天老师、左宾老师的辅导、解惑之后，众多企业老板收获了答案。企业老板必须要能够识别和管理可能影响利润的风险因素，如市场波动、汇率变化、政策调整等，并制定相应的风险缓解措施。建立持续改进机制，鼓励员工提出创新想法和效率提升措施，不断寻找增加利润的机会。要知道高利润，永远都是支撑企业发展壮大的基础，作为企业管理者必须要具备利润思维！一定要习惯用数据说话，且用统一规范的语言表达。决策沟通的效率是这个时代制胜的法宝，任何变化一来，如果团队都能快速用统一的数据化语言达成一致，那就总能比别人跑得早，跑得准。

责任编辑：kj005