去年下半年开始，消费电子终端销售重现活力，显露出行业复苏的预兆，业内已有品牌蓄势待发，准备顺应市场趋势扬帆起航。其中，冲刺上市的绿联科技倍受期待。

2月26日，绿联科技在深交所的IPO审核状态变更为“提交注册”，这意味着其距离上市近在咫尺。短短12年里，绿联科技完成了从“配件大厂”到全球科技数码品牌的蜕变，创造了一个又一个商业奇迹。

据公开资料，绿联科技2022年营收38.39亿元，同比增长11.40%。京东2023年双十一战报显示，“UGREEN绿联”分别斩获品牌畅销榜冠军、两个品类畅销榜冠军，将业内第一梯队的水平发挥到极致。

如此亮眼的业绩背后，是多品类策略与全渠道营销共同作用的结果。

搭建多品类矩阵，产品实力节节攀升

基于对市场动态与用户需求的洞察，绿联科技不断丰富产品线，逐渐成长为一个全方位数码解决方案提供商，致力于为用户提供有价值的产品和服务。

绿联科技的产品涵盖传输类、音视频类、充电类、移动周边类、存储类五大系列。据最新披露的招股书，传输类、音视频类和充电类三类产品，是绿联科技营收的主要来源，这三类产品2023年1-6月收入占营收比重分别为31.09%、21.13%、30.38%，不同品类营收占比分布较为均衡。

与同行业可比公司相比，绿联科技在产品丰富度方面表现突出，其多品类营收分布也较为均衡。公开资料显示，2023年上半年，安克创新充电类产品占总营收的49.30%；品胜电子的充电系列产品占总营收的64.19%。不难看出，安克创新与品胜电子对单一产品线的依赖度比绿联科技更高。

尽管营收逐年增长、多个品类荣获销冠，但绿联科技并未止步于此，而是持续加大研发力度，不断打磨产品力。据其披露的最新数据，绿联科技2020年、2021年、2022年的研发费用分别为9512.70万元、15660.64万元、18334.29万元，研发费用率分别为3.47%、4.54%、4.78%，研发投入增加幅度较大。

绿联科技以市场需求为导向，通过原发技术创新，进一步巩固提升产品研发实力。从2014年，成为国内首批获得苹果官方MFI认证的品牌；到2022年与比亚迪携手研发户外电源系列产品；再到2023年与英特尔合作，推出“更好用更易用”的NAS私有云产品，绿联科技不断突破技术天花板，成为引领行业发展的风向标。

全渠道营销布局，境外营收突破17亿

据国家统计局调查数据，2012年我国企业电子商务交易额超过2.8万亿元，同比增长17.6%。国内电商发展如火如荼，为绿联科技线上业务的迅猛发展，提供了坚实的行业基础。同年，绿联科技乘着这阵电商东风，开始进军线上市场，入驻国内各大主流电商平台。

此后，绿联科技不断发挥渠道优势，抓住跨境行业的发展机遇，依托“UGREEN绿联”品牌布局境内外市场，入驻亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada 等平台，采用线上、线下相结合的营销模式，实现在中国、美国、英国、德国、日本等多个国家和地区的销售，品牌出海步伐不断加快。

进入国际市场后，绿联科技根据不同国家用户的消费偏好、使用场景，灵活调整产品布局，有侧重地推出充电器、蓝牙耳机、数据线等产品，凭借出色的产品质量与专业的服务，赢得众多海外用户的信赖。

据招股书，2020年-2022年，绿联科技的境外收入从12.94亿元上升为17.21亿元，整体呈现快速增长趋势，境外收入主要来源于欧洲地区和美洲地区；2023年上半年，绿联科技的境内、境外营收额占比分别为50.51%、49.49%，销售区域构成较为均衡，有利于增强抵御单一区域市场风险的能力。

为了满足用户的线下消费需求，绿联科技通过经销及直销两种模式，战略布局线下渠道，国内经销网络已覆盖全国主要省级行政区域。近年来，绿联科技加快拓展各区域的线下品牌形象店及门店，以广告海报、电梯广告等形式进行推广，持续增强“UGREEN绿联”品牌的线下影响力。

随着市场复苏，消费电子行业将释放出更大的潜力。可以预见，上市后的绿联科技将基于成熟的运营模式，发挥产品竞争力优势，向成为行业标杆的目标进发。

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