作为2024年中央广播电视总台春晚独家互动合作伙伴,京东在除夕夜携手众多品牌商家为全球华人送上1亿份实物好礼,其中,京东联合周大福为用户们送上了一万份珠宝好礼,此外还特别推出了限量1000件的春晚定制版包装黄金转运珠礼盒,将龙年福运传递给更多消费者。

值得一提的是,在春晚这场最具影响力的春节文化盛宴上,京东与周大福已经是二度携手登台。两年前的虎年春晚,京东与周大福历时1个月成功挑战“国民级”反向定制,依托京东的在反向定制领域丰富的经验与周大福精益求精的匠心工艺,最终打造出让春晚观众记忆深刻的“金饭碗”套装好礼。通过虎年春晚的互动活动,6000位用户收到了这份春晚金碗套装,“央视金碗”迅速成为京东热搜词。不久后,同款“黄金如意碗”在京东上架开售。京东数据显示,22年春节期间,黄金饰品整体类目增长超7倍,虎年生肖款黄金成为绝对的热销品,也带动周大福黄金饰品成交额同比增长200%,为双方首次春晚合作创下漂亮的“开门红”。

随后在2023年618京东20周年之际,双方还共同打造了京东20周年纪念款“JOY20”就爱你项链,成为618热销单品。前期的紧密合作与出色表现,为2024年春晚京东与周大福的再度牵手打下了牢靠的基石。

与虎年春晚相比,此次合作的时间更加紧凑。据京东珠宝采销介绍,1月下旬接到通知后,从2月初选定产品到定制包装、生产上架,仅用1周时间就完成了出品流程。之所以选定小金龙转运珠作为春晚联名衍生品,是来自于京东对年轻人黄金消费的深度洞察。

京东消费及产业发展研究院在2023年发布的《京东11.11珠宝首饰消费观察》显示, 26-35岁年轻消费者以56%的成交额占比成为珠宝消费的“生力军”。相比长辈们钟情的“大金链子”、“大金表”,年轻人更偏爱精致小巧的黄金饰品。同时,年轻人对具有运势加持寓意的饰品青睐有加,具有“转运”概念的转运珠更是大受欢迎。

融合“龙年”、“美好寓意”、“精致小巧”等关键选品元素,基于此前与周大福的良好合作基础,最终京东珠宝采销选定了周大福SOINLOVE萌宠小金龙转运珠作为本次总台春晚的联名衍生品。这款采用硬足金工艺,拥有萌趣可爱小金龙造型的转运珠,还附赠红色手绳,系在腕间增添年味,更寄托了新年福运希冀。

符合流行审美的生肖转运珠,再加上融入春节和春晚元素的定制包装,不仅带给消费者专属仪式感,对于新春送礼更是锦上添花。此次春晚联名定制包装,以中国传统年画为灵感进行手绘设计,融入了“鲤鱼跳龙门”的好彩头,寄托着“更上一层楼”的新年祝愿。

在京东珠宝采销看来,“看春晚的观众覆盖了全年龄段和各消费层级的用户,如果能把价格打到更低,可以满足更多消费者的佩戴心愿。”依托双方长期以来的战略合作基础,以及虎年春晚合作项目为品牌建立的信心,京东珠宝采销成功将小金龙转运珠“砍”到了全网最低价449元,相当于日常价的75折。

由于龙年春节假期恰好撞上情人节,黄金珠宝又历来是送礼首选,周大福此番加码春晚合作,也显现出对于双节销售爆发的积极预期。从2024年京东的春晚战报来看,周大福的二度“押宝”也不负厚望:京东与春晚联名款周大福小金龙转运珠成交额环比增长30倍,带动了黄金珠宝品类同比增长5倍,其中黄金转运珠类产品倍受消费者喜爱。

不难看出,春晚流量能连接的到庞大消费市场,一方面更多用户能通过京东发放的实物好礼体验到京东的“好产品、好价格、好服务”,另一方面品牌也能在京东的带动下接触并激活来自不同维度的潜在用户。

“从虎年春晚到龙年春晚,非常高兴能够与京东再度携手,为全国观众送出新春祝福,也在春节与情人节这一特殊消费节点,制造新的爆点。”周大福相关负责人表示,“在京东的数字、技术能力与数智化社会供应链的支持下,以及线上线下的深度融合,期待未来携手京东带给消费者更多更好的产品与服务。”

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