税收在降，

股票在降，

工作机会在降，

CPI在降，

PPI在降，

外部投资在降，

店铺数量在降，

人的收入在降，

…

没什么余粮了，大环境不好，互联网首当其冲。如何在困境中突破重围，让自家产品收益再创一波新高，是每位产品经理卷生卷死的宏愿。

一、流量爆发后的激流勇退

部分app在运营过程中都曾经历过流量的短暂爆发，最为典型的案例，曾经的共享单车，有庞大的用户流量、有活跃的场景、但是始终无法靠骑行本身盈利，在没有其他的变现场景和渠道，只能在资本潮水退去之后，纷纷委身于互联网平台了。比如摩拜之于美团、ofo小黄车之于滴滴。

即便戴威远走美国，重新开始一次破釜沉舟的创业，但短短半年时间，1600万“精神股东们”眼睁睁看着ofo创始人戴威远在美国将一个类瑞幸的咖啡创业项目“About Time Coffee”从火热干到濒临失败，烧钱采量的时代已经落幕。

不仅仅是线下的流量运营行业，互联网产品也是同理，当存量用户被吸引达到一定规模，数以千万计的用户涌进，一片热火朝天的背后，存量运营也成为一众运营主最大的焦虑

“合成大西瓜”“2048”“跳一跳”也曾玩家逾四千万，这类现象级小游戏出现频次逐渐越来越低，后续运营和打开也未能赶上爆火的速度，没逃过“过把瘾就死”的命运，但即便这样，各类大厂包括腾讯、字节、快手对超休闲游戏也并未放弃追捧，可见并不是这类游戏过时，只是其竞争变得更加激烈。

在现如今新增流量开始匮乏、流量成本水涨船高的现在，运营手段的核心点应时转移：流量变留量。

二、如何沉淀用户，完成自救

若是没有大的产品吸引力、没有大的客户流量迁移，那么只剩下同行之间的“卷”。

去年爆火的小游戏产品“羊了个羊”虽然通关难，但玩家也可以选择Buff加持，比如玩家玩到了“死胡同”时，系统便会提示玩家选择观看一段时长30秒的广告，以此来获取一次倒退操作的机会。超强的通关难度往往更能激发起玩家的胜负欲，不惜一切代价想要完成通关，在此前提下有网友便表示：自己已经玩了几千次，看了900多个广告。

但业内同行一样便能看到问题——激励视频对流量变现的局限性，主要以穿山甲、优量汇、百度为代表。其中穿山甲占据收益之最，与之相对的买量成本也不便宜。优量汇根据同行反馈，收益持续走低，大家心知肚明激励视频跑久了，收益多多少少都会下降。百度以23年下半年的情况来看，可操作空间较大，但依旧需要有经验老道的运营官来操盘。

抛开流量的加持，“羊了又羊“其实不过是一款常见的“三消游戏”：一种三个或更多元素连成一体即可消除的经典游戏。“三消游戏”里最长青的《开心消消乐》，其发行至今已有8年，但仍热度不减，在最近一年的IOS游戏下载总榜中，其始终位于总下载榜的前十行列，且几乎一直霸占着IOS“益智解密”营收榜首的榜首。游戏容易上手，也能帮助玩家舒缓减压，在“氪金”方面也对玩家没有太大的要求，更重要的是，虽然玩法大同小异，但各大开发商还是会不断加入新的元素来维持玩家的新鲜感，例如互动玩法、游戏互动、休闲趣味广告等等。

三、内容的输出和流量关键优势

《开心消消乐》一度年收入曾高达14亿元。该类产品收入虽高，但每个用户的平均付费额却不高，也就是说这些“三消游戏”大家都是图一个乐，但愿意“氪金”的人并不多，营收高主要还是用户规模和广告变现方式，互联网广告永远是流量变现的强支撑。

比起益智类游戏变现，还有一种高收益高回报率、风险与收益并存的游戏变现模式，——CPL，主要以多游、闲玩为代表。两家都在业内深耕数年，成立时间也差不多。前几年的捕鱼、棋牌类产品大火，连带着流量推广的广告主也大赚特赚。后来因为众所周知的原因，严查并禁止推广及运营涵盖菠菜、充值类性质的游戏。现在留下来的cpl游戏虽然没有当初疯狂敛金的能力，但吸金能力犹存。

除此之外，休闲趣味广告——互动广告，业内有兑吧、4399、语音红包等。4399家是最早开始做的，但到现在已经没有多少用户了。兑吧一直专注互动广告，辉煌过落寞过一直稳扎稳打，当年小编也去应聘过，Boss直面。语音红包算是近两年的异军突起，曾给行业带来一点小小的惊喜，首创性的把cpa、cpd做成交互场景的形式，其在用户体验的转化，保障用户产品体验、产品存量运营和提升商业变现的天平中，找到了一个恰当的平衡点。

流量运营的优势关键就在于：响应用户，深度融入，细致还原，沉浸体验。如果在流量变现的过程中与大厂合作，买量卖量会形成闭环。打个比方：在百度上投流越多，转化收益也会相应越高；甚至有些小游戏矩阵集团，直接签下年框，金额百万千万不等。老大们有钱玩得起，那么中小型媒体还能如何玩转自己手里的流量，以求最大产值？专注自家的尾量，流量二次新转化。在激励视频跑得疲乏情况下，可以尝试接入语音红包这类的新型广告，就目前几家老牌媒体得接入效果来看，市场反馈还算不错。

分享两招：一、用类似瀑布流（竞价）的方式解决，优先展示价格高的广告。例：请求广告时，通过语音平台实时返回预估eCPM值，若语音广告eCPM低于40元，就展示其他家平台广告；当语音广告eCPM高于40元时，优先展示语音红包广告。二、拿不到广告的用户，就隐藏入口。这里涉及到与设备有关系，以反作弊的角度说，风险设备就是拿不到广告的，风险设备不显示入口，合理解决了广告填充问题。

从多个角度来看，在早期的流量红利时期，开发者粗放式接入优量汇、穿山甲等大厂便能获得超高收益，不断刷新行业天花板，但当在流量退潮之后的“非风口”期，现在产品如何优化，买量如何加价，都很难有正向回报了。或许《羊了又羊》等已经达成心愿了，但市场未能盘活，又谈何未来和机会呢？还需要同行们报团取暖过冬，新的赛道好的经验大家一起分享。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005