“过了腊八就是年”,年味渐浓,年货置办正当时。

阿里妈妈在年货节首期洞察报告《阿里妈妈经营指南》Vol.02中已经发现,虽然今年年货节的购置主力军依旧为女性,但也呈现出三大人群趋势:新年娱乐家00后、新年生活家95后以及新年掌勺人90后。

而当年轻一代成为“过年主理人”,年货置办趋势和以往大不同。

阿里妈妈在上期洞察人群的基础上,继续对消费场景进行深度挖掘,结合当前 “南方小土豆进击哈尔滨”、“开启一年好运”、热播年代剧《繁花》等近期社交媒体热门话题,总结出诸多当前年货消费新趋势——如适合雪地佩戴的毛绒小熊帽,地道的哈尔滨伴手礼,《繁花》同款复古风配饰和服装等,以上多个品类在淘系内均实现搜索上的大幅增长。

本期《阿里妈妈经营指南》Vol.03,阿里妈妈在上期年货节洞察报告的基础上,总结出5 大消费趋势场景,助力商家在年货节做好关键词投放和人群的精准运营,合力实现生意增长。

01 抓住增长机会,五大趋势解锁过年新姿势

经过对3 大趋势人群的消费决策周期特性总结,以及不同人群的风格喜好洞察,结合当下热点话题与淘内趋势品类表现,阿里妈妈针对这些趋势品类给出了营销策略与品类机会建议:

趋势一:龙年新装,华彩非遗

阿里妈妈发现,今年过年新装“国风”“新中式”相关话题热度高,社交平台上“新中式”话题阅读量高达1.5亿,淘内“过年穿搭”与“龙年元素”的结合较以往有所提升,“龙年穿搭”淘宝交易指数周环比提升730%,成为穿搭市场的新增量。

融入红色、金色和龙图案等年味元素的服饰成为了热门品类,近期淘内“马面裙”交易指数增长率环比达到了24.9%,“旗袍”搜索热度增长率环比达到了21.5%。

其中,00后追求新潮,95后喜爱国风,90后热衷文化传承,由此呈现出不同的风格喜好。

随着新中式潮流的盛行,汉服、唐装等非遗服饰,也应抓住场景机会加大多元营销策略。

趋势二:过年+玄学=爆款预定

“开启一年好运”“转运”等朴素愿望成为不少人的新年关键词,过去一年,电子木鱼与功德游戏也由此爆红网络。在社交媒体平台,“开启一年好运”话题互动增长率高达281%,淘内红包、对联、手链等关联热搜词随之火了起来。餐饮+体验为载体,再叠加简化的开运仪式+口彩流程,这样的“好运套餐”成为了新的流量密码,创造出新的市场机会。00后崇尚新式祈愿,95后按需祈福,90后实用为先。

消费者的购买决策受文化与社会认同等多种因素影响,因此品牌故事、产品设计和营销策略对于吸引消费者都有重要作用。而以好运为主题营销的精雕细琢的转运配饰、家居摆件等必将是新年市场的热点。

趋势三:矛盾餐桌,美食妥协

懒宅经济推动了预制菜的高速发展,年轻人一边对其进行着科技与狠活的质疑,却又一边对高端化、健康化的产品感到真香。在外部社交媒体上,“预制菜”的当期互动量达到3375W,而在淘内“佛跳墙”环比上月搜索热度增长率达到了44.5%,当下,预制菜正越来越多的出现在午夜餐桌与拜年送礼的场景中。

阿里妈妈发现,年轻人并非不爱“快餐”,而是需要更健康、有品质、有噱头的便捷食品,其中,00后看重好吃,95后崇尚健康与品质并重,90后看中风味与实惠兼顾。在趋势品类中,要尤其突出便捷与健康的双重享受,多元口味满足全家味蕾。

趋势四:年味进行时,健康新升级

快节奏的生活方式,让当代人健康意识觉醒。在社交媒体与淘系内,“蔓越莓”与“年货礼盒”成为热搜新宠。在外部社媒平台,“年货礼盒”互动增长超过294%,淘内数据显示,“红枣夹核桃”在去年12月下半月交易指数环比增长了28.6%。

阿里妈妈发现,过年期间的健康食品不仅是心意,也是一种健康的祝愿,在享受美味的同时,也需要健康滋养。因此,即食滋补类与健康零食,有了更大的品类机会。与此同时,00后热爱便捷与新潮的补给,95后看重品质与健康,90后要健康更要信赖。在满足礼赠需求上,IP联名合作与创意礼盒更能凸显产品的独特性与情感价值,有加能够激发消费者购买欲望。

趋势五:正奔赴目的地

新一代消费者的过年场景已不仅仅是家,更是在路上。今年开年以来,各地文旅项目爆火,在线摇人,“南方小土豆进击哈尔滨”话题在社媒互动量超过了1383W。阿里妈妈发现,路途上的人们不仅仅是享受风景,更是怀揣着对目的地的向往,也更加享受路途中的美好惊喜,而00后热衷探索,95后需要饱腹无忧,90后追求品质,因此都表现出对旅途上的物质需求有了新追求。淘内数据显示,“八宝粥”的交易指数增长率达到了31.5%。

阿里妈妈认为,商家在过年期间应当针对归途等消费场景,找到消费者的核心关注点,如步行场景下体力消耗大需要能量补给,远途旅途需要的是方便又美味提出更多针对性的解决方案。

02 从找对人到抓住场景,过年生意如何大冲刺?

通过阿里妈妈总结的五大趋势,商家可把握方向抓住热点,同时用更精准高效的方式捕捉人群,即可获取更多确定性的增长机会。

《阿里妈妈经营指南》Vol.03的核心则是用好场景搜索词策略。在关键词场景中,核心是词的抢占,利用阿里妈妈万相台无界版关键词推广手动+智能的产品能力,可以高效实现搜索精准流量的拦截。促前用手动计划提前蓄水,促中用智能计划收割,同时利用手动计划中的智能工具不断放大补量。 

具体来看: 促前用手动计划提前蓄水:通过【自选词】+【流量智选词包】,人群【智能拉新人群】进行蓄水拉新,扩大店铺人群基数。促中使用【最大化拿量】,最大程度完成此轮店铺人群的成交转化。同时手动计划开启【全能调价】,不断精准放大流量促进成交。

在《阿里妈妈经营指南》Vol.02中,阿里妈妈已说到达摩盘的人群定制化能力,可帮助商家实现捕捉CNY 期间的人群机会。同时,万相台无界版精准人群推广场景人群方舟pro-行业解决方案,能帮助商家洞悉预算缺口,针对本店铺订单金额与同行同层级相似商家的花费构成智能分析对比,减少人群试错成本;在精准触达目标人群上人群超市2.0上线,重磅打造店铺核心成交人群增长包。想要摆脱模糊客群精准放量,交给精准人群推广精细化人群调控。

阿里妈妈认为,通过趋势把握与人群捕捉,可帮助商家进行成交优化,最终达到1+1>2的效果,实现确定性的增长。

这个年货节,跟着阿里妈妈做好生意经营,完成年末生意大冲刺。2024还有哪些生意新机会?可以扫描图中二维码查看完整报告,我们将定期发布前沿的趋势指南和经营建议,一起做好生意经营。

责任编辑：kj005