2023年11月15日上午，北大荒完达山乳业与北大荒食品集团在哈尔滨国际会展中心举行“伴飞”计划战略合作签约仪式。北大荒完达山乳业与北大荒食品集团以提供优质渠道和产品为基础展开“伴飞”，充分发挥双方渠道、资源、品牌、产品等多方优势，逐步整合优势资源、协同发展，让短板不短、长板更长，在提升核心竞争力的同时，带动双方企业高速发展。

随着协议签署完成，完达山乳业甄选出奶粉类、液奶类以及营养保健类产品进驻北大荒食品集团下辖80家门店。截至目前进店率已达到98.7%，短短十几天的时间实现了北大荒速度，其中广州地区进店40家，上海地区进店2家，辽宁地区进店1家，武汉地区进店4家，郑州地区进店4家，黑龙江地区进店28家，切实将伴飞行动落实落靠。近日，哈尔滨北大荒优选超市复华店、民建店开展的周年庆活动，完达山产品订单额激增，活动效果空前，发挥了渠道合作的巨大带动作用。

多措并举，创新多渠道建设

近年来，完达山乳业不断打通多种渠道，激活营销增长新动能。在景区营销层面，完达山乳业开展了景区经销渠道合作模式，通过对景区开展铺货，拓宽销售渠道，增加产品销售机会；在节点动销层面，完达山乳业持续开展品牌进高校活动，并联合东北林业大学打造联名定制纯牛奶产品，抢占年轻消费市场；在站点营销层面，完达山乳业通过开展在机场、站点渠道配餐，产品上机、车售卖，机场、站点超市及便利连锁门店售卖，以及自助终端售卖等合作模式，对机场、高铁站点开展铺货，增加产品销售机会。

强强联合，渠道上移续新篇

近年来，完达山乳业营销战略部署的重中之重是对地级市以上层级的市场进行拓展。北大荒完达山乳业与五星控股·孩子王以及小飞象达成合作，具有十分重大的营销战略意义。据统计，完达山乳业自3月25日进驻孩子王，实现进店率100%；自6月20日进驻小飞象系统至今，历时一个月的周期完成了429家门店全部铺市。完达山乳业与母婴连锁行业龙头企业的战略合作意味着品牌与平台的深度融合，实现了双方互惠共赢，树立了行业合作新标杆。

未来，完达山乳业将不断整合自身资源优势，创新渠道建设，提升整体营销能力，为中国家庭创造更极致的商品与服务体验。

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