随着生活水平的提高及外出就餐需求的常态化回归，时下消费者对于餐饮的选择愈发挑剔讲究。行业整体的头部效应明显，头部烤鱼品牌以连锁企业为主，在全国化扩张的过程中，在消费者心中已经积累起成熟的品牌心智。

《2023中国烤鱼行业洞察白皮书》显示，截至2023年4月，2023年中国烤鱼市场规模将接近1400亿元，近1年内中国新开烤鱼门店16922家。作为抖音生活赛道后入者，想要在当前竞争激烈的市场中占有一席之地，,巨量本地推的流量加持成突围关键。首次尝试将预算全部使用巨量本地推进行投放营销，结合【烤鱼带你畅游暑假季】作为福利专场大促活动，曝光增长83.42%；配合巨量本地推进行新模式突破，最终达成70%新客增长、活动周期GMV200W+战绩。

01锚定人群范围 实施精准获客

基于巨量本地推精准人群定位能力，根据客户预算、不同年龄阶段的人群画像及投放市场，搭建以下单为主投放方案。消耗数据年龄占比，针对目标人群进行分层、选定具体范围投放，保障短视频和大促直播更精准覆盖目标用户人群，助力商家有效触达，转化效果显著提高。

根据CBNData调研数据显示，年轻人对烤鱼的偏好度更高，90后和95/00后的人群占比达到近50%，女性比例略高于男性。烤鱼品牌探鱼的客群中，95/00后占比更是高达70%。从地域分布来看，二三线城市是烤鱼消费的主要区域，占比达五成。

本次活动TA群体选择为18~35+亲子、家庭用户为主，具备烧烤，团购、探店、餐饮美食、烤鱼、零食饮料等行为兴趣，根据已购人群与调查，选取青花椒烤鱼搭配青菜、水果进行组合营销，减少客户选择成本，突出商品价格和产品丰富优势；同时以多家门店覆盖区域为核心广告投放，多个计划投放具有POI锚点和团购素材，定向人群多次触达。

02明确阶段性任务 实施灵活投放策略

在直播过程中，实时用巨量本地推后台查看大数据，不断调整投放计划和节奏，投放过程精准可控。在直播期间增加用户留存，实行阶段性定投；高效预算分配从直播间观看、停留、点击、支付形成完整链路。

青炉里烤鱼结合巨量本地推投放作为突围关键，首次尝试将预算全部使用巨量本地推进行投放营销，结合【烤鱼带你畅游暑假季】作为福利专场大促活动，优化商品SKU，以组合策略达成引流转化。

青炉里烤鱼在直播开始时，通过提供9.9元爆浆糍粑专属直播团购价格，打造引流款，迅速吸引用户流量，并根据直播间热度及用户心智，推出抖音专属119元福利产品。灵活调整直播节奏，利用福利产品，搭配直播间抽奖等机制，加速直播间成交转化。

青炉里烤鱼在确定目标受众的基础上，聚焦核心客户，以【专属+爆品】为核心打造专属团购价格，并进行线下门店同步活动。直播搭建细化投放策略及预算分配，对选品的情况进行灵活调整，根据覆盖量适当增加或降低出价以拉升成交单量，把控直播节奏时，关注产品对直播间人气影响，释放福利产品，于人气峰值达成种草成交，最终实现GMV环比增长83%。

03打造自身营销阵地 沉浸式提升用户体验

在营销策略上，青炉里不吝于打造场景的精心构建，不仅仅简单地展示产品，而是将整个线下场景与产品相融合，在客户核销时门店设置固定装饰及互动小组件以增加用户互动性，这种创意性的设计不仅提高了用户体验，进一步增强了用户对品牌的好感。

兴趣引导POI核心种草时代，保证素材视频质量是有效推广的前提。用户可根据在青炉里的体验发布相关视频，结合UGC自身种草沉浸式提升用户体验，大大带动了团购转化和到店核销量，最终实现新客增长70%，到店人数环比提升154%。

巨量本地推将本期案例总结成一张图，欢迎大家保存并分享给小伙伴们

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责任编辑：kj005