机能鞋行业的领导品牌基诺浦，在刚过去的电商大战中，交出了一份满意的答卷——京东双十一童装童鞋竞速榜排名TOP1；天猫童鞋品牌销售榜位列TOP7（同比上涨两名）。

事实上，基诺浦双十一大卖，从基诺浦近年来的履历中可见一斑，过去15年来，基诺浦在中国市场开创了儿童机能鞋品类；率先提出“童鞋不是缩小版”理念；荣获国家科技部批准设立的“段镇基皮革和制鞋科学技术奖”、2023中国十大影响力品牌和天猫最受妈妈欢迎品牌奖。

“做好童鞋不仅是门生意，也是我们一直以来的初心。”基诺浦总经理王重凯如是说。

众所周知，近年来随着新出生人口的下降，母婴市场的竞争日益激烈，生意也更加难做。尤其在双十一这场激烈的电商大战中，还能向上突围，逆势上涨，基诺浦是如何做成这门生意的？

洞悉需求——

穿鞋不当易引发足部问题，童鞋市场潜力巨大

随着孩子的成长，家长们会更多地关注孩子的眼睛、牙齿和身体的其他部位，却很少注意到孩子的脚和鞋子。但实际上，儿童的小脚正处于生长发育中，健康的足部对孩子的身心发育乃至一生的健康都有着至关重要的影响。

据《中国少年儿童脚型数据库》的资料显示：在不健康的脚中，90%的足部问题都与儿童时期穿鞋不当有关。穿着不能满足孩子足部安全和生长发育需求的鞋子容易有扁平足、高弓足、拇外翻、O型腿和X型腿等问题，甚至导致孩子关节、脊椎、骨盆等受力不均，引发体态问题，影响孩子一生。

而在基诺浦之前，国内鲜有儿童品牌真正专门关注过儿童足部健康问题，童鞋几乎是“成人鞋的缩小版”。基诺浦从品牌创立之初，就正视了儿童足与成人足在生理结构上的巨大差别。并在欧洲国家经验的基础上，依据中国儿童脚型数据汇聚、联合全球先进科技和优质资源，在中国童鞋领域开创了机能鞋品类，为儿童的足部提供齐全功能、全面防护。

近年来，随着新生代父母消费观念的升级转变，也越来越推崇科学、精细化的育儿理念，对儿童足部健康意识已大有提升。而专为儿童定制的基诺浦机能鞋，也越来越受到新一代家长的青睐，成为众多妈妈推荐的口碑品牌。

逆势增长——

渠道增长迅猛，基诺浦做对了哪些事？

在基诺浦对用户的精准洞察和强大产品力的加持下，秉承“童鞋不是缩小版”理念的基诺浦，在今年的双十一中销量大增，领跑线上平台儿童童鞋大盘增长，成为市场公认的童鞋TOP品牌，这与基诺浦的“组合拳”密不可分。

双十一期间，基诺浦充分运用数字化工具，洞察用户需求，尤其针对摇摆用户，通过数字化分析，了解真正阻碍用户下单的因素；再通过搭建站内外内容营销矩阵，提高用户对基诺浦品牌的认知和信任度；最后通过实在的价格和产品，引导用户完成下单。

说到产品，就不能不提面世第七年的合约卡。凭借着对消费者细致入微的洞察，基诺浦合约卡双十一期间受到广大消费者的热捧，成为“热门单品”。

要知道，孩子脚长得快，鞋码也变得快，家长往往不敢一次性买很多；基诺浦率先提出“谁说童鞋不能囤”，推出能兑六双鞋的合约卡，春夏秋冬、新老款鞋都不限制，让消费者每一次兑换都能享受双十一价格，满足宝宝四季的穿鞋需求。

除此之外，基诺浦还按照不同年龄段的足部发育特点，将机能鞋分为6-8个月，8-18个月，18-28个月，28-5岁，5-12岁五个阶段，各阶段产品的侧重点各不同，满足的场景和需求也不同，为孩子提供全方位的科学防护。

“其实对于基诺浦来说，和其他品牌最大的差异化，就是做一双鞋子的初心不同。我们始终关注宝宝的足部健康，满足宝宝更深层次、更多场景的穿鞋需求。当然在这方面，我们能做的空间还很大。”基诺浦品牌经理王重凯说道。

用户至上——

看似另辟蹊径，实则大道至简

因为率先将“三分之一正确弯折”“底踝协同保护”“科学分阶段”“还原本体感受”等概念引入童鞋领域，基诺浦一直被业内人士赞誉“敢于创新，另辟蹊径”。

但基诺浦总经理王重凯不这么认为：“我们只是回归到了产品本质和做企业的初心上，那就是用户需求。”

确实，看到用户需求、满足用户需求才是那个原点。基诺浦始终坚持的初心，就是围绕孩子的足部发育特征和运动特点本身去做产品。“产品的本质是不断满足用户的需求，因而品牌的决策，均是围绕用户的真实需求不断提供解决方案。”基诺浦总经理王重凯说道。

在功能上，如前所述，基诺浦率先应用到童鞋领域的“1/3弯折理念”如今已成为童鞋行业被普遍奉行的“产品准则”，也成为家长们选鞋的重要标准。此外，“一体协同护踝、多重缓震承托系统”“支持足弓自然发育”“还原本体感受”“世界足踝联盟认证”“国家科技部批准设立的段镇基皮革和制鞋科学技术奖”……这些都是基诺浦对产品常怀匠心的结果。

纵观整个行业，越来越多的新品牌涌入；但在营销至上的大环境下，真正专注研发，关注到儿童本身足部健康的少之又少。

而机能鞋行业的领导品牌基诺浦，却没有一味追求速度，而是像一位内功深厚的老手艺人，将“科技呵护嫩足，爱心呵护嫩足”一践行就是二十年，“并且会一直带着这样的初心，赋能于基诺浦品牌生态链上的每一位伙伴。”

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