据悉，在开化县委十五届三次全体会议制定出台《开化县茶产业高质量发展扶持政策》以来，进一步加大了对龙顶茶的扶持力度，围绕茶产业、茶科技、茶文化三个方面，统筹千万资金，发布“百万培育龙顶专有良种”“百万茶学资金培育人才”“百万聘请首席专家团队”等六个“百万行动”。不断深挖落实，谋划“新赛道”，努力让开化龙顶成为群众致富奔富的“金叶子”。为响应开化县对开化龙顶品牌大力扶持的号召，让开化龙顶走出去，走更远，同时也为了帮助更多本地茶企向外走，往远眺，对接更多的销售路径，开化县经济和信息化局在“开化龙顶新零售体系建设”项目的规划下，特统筹项目承办商与茶企代表参与本次茶叶展会。

11月15日，场馆搭建完毕，特装馆采用老木料家具结合开化龙顶品牌展示背景墙的方式设计，简约且不失高雅。参展茶企陆续入场完成布展后，首先逛遍了其他茶叶展位，纷纷表示：开化龙顶应该是全场高大上的展馆，茶客们光看着就会有进来坐坐的想法，很庆幸当初决定参加这个展会。

通过现场工作人员了解，开化龙顶茶在上海的受众基础良好，众多上海本地老茶客组团来到场馆。品茶间，大家纷纷谈起对龙顶茶的记忆，说起老一辈喝茶人，没有不知道开化龙顶单芽头绿茶的，能在家门口喝到正宗的龙顶茶，是件很幸福的事情；也有外国友人，在闻了闻茶叶的香味后，用不那么流畅的国语，表达想要试喝的意愿，对开化红茶也产生了浓厚兴趣；甚至还有些同样参展的其他企业，见到开化龙顶场馆的热闹景象，也陆续拿着自家的茶，来到现场与我们的茶企进行交流。

开化参展企业中，有多数都是新零售示范点帮扶对象，开通了网店，具备电商应用能力。参展期间，企业自主开播，同时新零售示范点的签约主播代表也来到现场，进行直播带货，既为线上直播内容加持，又为线下增添看点，引入了人流。主播何夏在完成几场直播任务后，兴奋地表示：以前觉得开化龙顶茶很贵，觉得爱喝龙顶茶的人不多，还觉得龙顶茶跟别的大品牌比没有优势；通过展会现场，看到别人一斤茶卖好几千，回过头来看到络绎不绝的陌生客户现场品完龙顶茶后，也能达到较高的成单率，说明我们的茶是有用户群体的，也是有性价比的，只是眼下，能喝到龙顶茶的人还太少了。

开展以来，开化龙顶展位宾客盈门，经过的喝茶人入座率较高，现场品过开化龙顶茶的客人，下单率也较高。茶叶的高品质，场景的高规格以及企业日常直播造就的娴熟而不失温度的现场推销方式，给来过开化龙顶展馆的人，留下了良好印象。客人们纷至沓来，并添加联系方式，表示来年春茶一定要给预留一些新茶。

展会结束后，经过初步统计，本次展会现场零售额达到数万元，茶企获取意向客户至少50多个。企业表示，卖多卖少不重要，重要的是通过此次展会，发现开化龙顶茶的口味是有很大市场潜力的，喜欢这个味、接受这个价的人群是很广的，添加了联系方式的客户中，还有很多是批发商、分销商，这些都是渠道财富，往后还要多跟政府参加这样的活动。

下一步，开化县经济和信息化局将进一步依托“开化龙顶新零售体系建设”项目内容，结合开化龙顶茶产业规划，为开化县茶企业谋发展、创实效，踔厉提升开化龙顶茶的知名度与市场占有率。（徐青供稿）

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