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洞察|艾普思咨询:2023中国扫地机器人行业市场现状及营销洞察报告

洞察|艾普思咨询:2023中国扫地机器人行业市场现状及营销洞察报告
2023-11-16 14:20:13 来源:今日热点网

导语

年来扫地机器人受到越来越多的消费者青睐,共研产业咨询发布的数据显示,2023年1-7月,国内扫地机器人零售额62.1亿元,预计全年零售额将达128亿元。随着国民消费能力的提升,扫地机器人市场需求也将持续增长,行业发展潜力巨大。

为洞察扫地机器人行业发展现状,艾普思咨询分析了国内某主流电商上的公开数据以及全网舆情信息,从商品价格、品牌表现、营销洞察等多个方面进行解读。

数据源:国内某主流电商、网络搜索(艾普思自建搜索引擎)

数据周期:截至2023年9月12日

数据说明:

1. 本报告产品销量分析样本来自国内某主流电商,获取关键词:扫地机器人、地宝。

2. 本报告产品分析样本仅包含扫地机器人,不包含洗地机、擦窗机器人等其他清洁电器。

3. 本次统计数据为不完全统计,分析结果仅供参考。

2023扫地机器人行业市场概况

市场规模&分类:自清洁扫地机器人占比九成以上

监测期间,扫地机器人行业交易额约2.03亿元,其中非自清洁扫地机器人交易额占比7%自清洁扫地机器人交易额占比93%自清洁扫地机器人可分为水箱和自动上下水两种,自动上下水类交易额占比较水箱类高出15个百分点。

注:自清洁扫地机器人指能自动洗抹布、自动集尘的扫地机器人。

图1.2023年8月扫地机器人各类商品交易额占比

价格分布:自清洁类销售均价约为非自清洁类的3.56倍

市场上自清洁扫地机器人销售均价为3717元,价格在3200-4000元的自清洁扫地机器人交易量占比46%,价格在5000元以上的自清洁扫地机器人交易量占比17%;非自清洁扫地机器人销售均价1043元,不及自清洁扫地机器人销售均价的一半,价格在1600元以下的交易量占比87%。

图2.2023年8月扫地机器人销售均价及各价格区间交易额占比

品牌表现:前五品牌市占率达90%,中低端市场MIJIA/米家表现突出

交易指数ECOVACS/科沃斯、NARWAL/云鲸、ROBOROCK/石头位列前三

监测样本中,8月交易额超过10万元的品牌共19个,其中ECOVACS/科沃斯NARWAL/云鲸ROBOROCK/石头交易指数位列前三。交易指数前十品牌中,仅OKPYEEDI主营扫地机器人,ECOVACS/科沃斯NARWAL/云鲸ROBOROCK/石头追觅UWANT主营各类清洁家电,MIDEA/美的HAIER/海尔为知名家电品牌。

注:此处清洁家电指用于清洁、打扫室内环境的电器,如扫地机器人、擦窗机器人、洗地机、除螨机等。

图3.2023年8月扫地机器人品牌交易指数top10

销售均价中低端市场MIJIA/米家表现突出

交易指数前五品牌中,追觅自清洁扫地机器人销售均价最高(4271元),其次是ECOVACS/科沃斯(4235元);MIJIA/米家的自清洁扫地机器人和非自清洁扫地机器人销售均价均最低,分别为2125元和1116元,该品牌在中低端市场表现突出。

图4.2023年8月扫地机器人行业主要品牌销售均价

市场集中度:前五品牌市占率达90%

监测样本中,前三品牌交易额之和占比67%,前五品牌交易额之和达90%。整体上看,扫地机器人行业市场集中度较高。

图5.2023年8月扫地机器人行业集中度

畅销单品

监测样本中,交易指数最高的单品为云鲸J4科沃斯T20s pro科沃斯X2交易指数前十的单品中,ECOVACS/科沃斯占四席,ROBOROCK/石头追觅各占两席,云鲸MIJIA/米家各占一席。

图6.2023年8月扫地机器人畅销单品交易指数2023扫地机器人行业消费者反馈

为进一步了解扫地机器人消费者的关注点和消费诉求,我们随机抽选了41个畅销产品分析其100页的评论数据。

消费者关注:清洁能力、噪音、路线规划

分析结果显示,扫地机器人消费者对清洁能力最为关注,全部4.53万条评论中,24.48%的评论提到了清洁能力;其次是噪音路线规划,提及率分别为15.30%、13.27%。此外,消费者对外形价比也较为关注。

图7.扫地机器人行业消费者关注

消费者满意度:爬坡能力受诟病,降低工作噪音、提升清洁能力是关键

进一步分析结果显示,扫地机器人爬坡能力相关评论负面率最高,达23.33%,其次是噪音(6.76%)、清洁能力(6.04%),避障能力、路线规划、集尘相关评论负面率较低,不足1%。结合消费者关注来看,降低工作噪音、提升清洁能力是相关厂商目前需要解决的主要问题,在此基础上,还可在机器爬坡方面作出改善,为产品增加差异化竞争力。

图8.扫地机器人评论各方面负面率2023扫地机器人行业营销洞察

声量走势&站点分布

2023年6-8月,全网扫地机器人相关声量共计24.37万条,日均声量2600余条,并于6月10日达到声量峰值(1.40万)。相关信息主要分布在新浪(41%)、小红书(12%)、今日头条(11%)、抖音(8%)等站点。

图9.2023年6-8月扫地机器人行业舆情声量走势及站点分布

品牌宣传

前十品牌:ECOVACS/科沃斯声量最高,OKP互动最多

2023年6-8月ECOVACS/科沃斯OKPROBOROCK/石头品牌传播指数排行前三。

图10.2023年6-8月扫地机器人行业品牌传播指数top10

从具体表现来看,ECOVACS/科沃斯ROBOROCK/石头声量最高,获得的交互量也相对较高;OKPNARWAL/云鲸以较低的声量获得了较多网友互动,交互量分别为234.14万、106.2万。

图11.2023年6-8月传播指数前十品牌声量及交互量

营销站点:新浪博、小红书、今日头条、抖音

传播指数前十品牌中,ECOVACS/科沃斯OKP追觅三个品牌来自新浪的声量占比达40%左右;NARWAL/云鲸ROBOROCK/石头品牌声量主要来自新浪小红书,两个站点声量占比之和均为67%;MIJIA/米家YEEDI品牌声量主要来自抖音今日头条、西瓜视频等“抖系”美的HAIER/海尔INXNI/以内品牌声量分布相对均衡。

图12.2023年6-8月舆情传播指数前十品牌声量站点分布

新浪博:抽奖及广告占比高

新浪博上,ECOVACS/科沃斯OKP均有50%以上信息为抽奖信息追觅相关信息中抽奖信息占比仅6%。此外,ECOVACS/科沃斯相关信息中淘宝天猫广告、京东广告、拼多多广告分别占比8%、5%、3%,追觅相关信息中淘宝天猫广告、京东广告分别占比9%、8%。

图13.2023年6-8月部分品牌新浪博内容类型分布

小红书:用户使用体验为主流

小红书信息更丰富,各品牌相关内容主要包含推荐/求推荐测评闲置转让销售信息等。ROBOROCK/石头NARWAL/云鲸相关信息中推荐/求推荐信息占比均超过20%;未分类信息占比分别为58%、56%,这部分信息区别于测评推荐,多为简单的用户使用体验(或有部分软推广掺杂其中),同样是构筑品牌形象的口碑基础,值得品牌方重点关注。

图14.2023年6-8月部分品牌小红书内容类型分布

“抖系”:使用视频+小黄车+转发抽奖

“抖系”YEEDI相关信息中带小黄车(购买链接)的信息较多,占比达78%,此类信息主要以“现场使用推介视频+小黄车”的形式呈现,让消费者在“眼见为实”的基础上认可并消费;MIJIA/米家相关信息主要分布于今日头条今日头条头条,包含抽奖的推广信息占比达91%,以转发抽奖吸引潜在消费者关注和转发,助力品牌传播。

图15.2023年6-8月部分品牌“抖系”内容类型分布

营销热词

ECOVACS/科沃斯:抽奖活动助力品牌宣传

6-8月ECOVACS/科沃斯相关网络热词中,“618”出现3.4万次,主要来自“618”大促活动相关信息;“抽奖”出现1.3万次,进一步分析发现,科沃斯扫地机器人经常作为抽奖礼品在网络上出现,可见该品牌在消费者群体中已具有较高知名度。

图16.ECOVACS/科沃斯相关网络热词

OKP:突出价比

OKP相关网络热词前十中,“百元”出现频次较高,“OKP百元扫地机器人”为该品牌主要宣传话题之一,向消费者传递出该品牌扫地机器人价比极高的特点;关键词“罗永浩”出现频次位列第八,主要来自罗永浩直播间销售OKP扫地机器人相关信息。

图17.OKP相关网络热词

2023扫地机器人行业敏感舆情

扫地机器人行业竞争日趋激烈,产品同质化也越来越严重,期业内知名品牌追觅ROBOROCK/石头相继陷入“抄袭”风波。

因语音互动喊出“科沃斯”名字,追觅被疑抄袭

9月15日晚,社交上流传的一则视频显示,用户在和追觅扫地机器人语音互动时,机器人却让用户打开科沃斯APP进行操作。该视频被多名科技博主转发,受到大量关注,不少网友质疑追觅是否抄袭科沃斯,9月16日达到声量峰值(1338条)。该事件相关信息主要来自新浪博(声量占比91.15%),此外,萝卜投研、网易新闻、小红书、搜狐新闻等站点也有少量传播。

对此追觅工作人员仅回复称“相关视频内容是追觅未上市产品的内测阶段,用户关于语音对话反馈的内容,涉及商业秘密及用户隐私”,却并未对抄袭问题释疑,因此虽然事件逐渐息,但仍不时有媒体“旧事重提”。

图18.“追觅语音互动喊出‘科沃斯’名字”相关舆情声量走势及站点分布

石头科技被指“不打招呼拿走”追觅的仿生机械臂技术

除了上述被疑抄袭事件外,期追觅还卷入了另一场风波,不过此次是作为“被抄袭者”。

9月开始,陆续有网友发文质疑石头P10 Pro的动态机械臂抄袭追觅的仿生机械臂,相关声量持续波动增长。从传播站点来看,10月16日前相关信息主要来自小红书(声量占比97.37%),10月16日后搜狐新闻、百家号、萝卜投研、今日头条、网易新闻等新闻站点及自媒体成为主要传播场域。

值得注意的是,网友对此事并非一边倒地谴责“抄袭者”,反而发出许多质疑追觅的声音,更有网友在评论区列举追觅疑似抄袭科沃斯及其与添可、戴森的专利侵权纠纷等“黑历史”,谴责其并无资格拿行业共用的不成熟方案指责友商抄袭。此次事件是否抄袭尚无定论,但业内各大品牌之间竞争之激烈,可见一斑。

图19.“石头科技‘不打招呼拿走’追觅的仿生机械臂技术”相关舆情声量走势及站点分布

结 语

年来我国扫地机器人行业发展迅速,自清洁扫地机器人交易额占到体的93%,销售均价是非自清洁扫地机器人的3.56倍。

扫地机器人行业表现较好的品牌有:ECOVACS/科沃斯NARWAL/云鲸ROBOROCK/石头等,表现较好的畅销单品有:云鲸J4、科沃斯T20s pro科沃斯X2石头P10等。

评论分析结果显示,扫地机器人消费者对清洁能力噪音路线规划最为关注,降低工作噪音、提升清洁能力是相关厂商目前需要解决的主要问题。网络营销方面,新浪小红书抖音今日头条为扫地机器人行业主流营销阵地。其中小红书内容侧重用户体验,值得重点关注。

扫地机器人行业竞争日趋激烈,产品同质化也越来越严重,多个知名品牌陷入“抄袭”风波,建议品牌方坚持自主创新精神,严守竞争底线,同时密切关注网络舆论并尽早回应,避免不实信息进一步扩散,对品牌造成伤害。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

责任编辑:kj005

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