由中国企业参与建设的学校、体育场、居民住宅楼、产业园区、交通场站等基础设施在沿线国家和地区拔地而起，成为改善当地生产生活，促进经济发展的见证。国内建材企业也因此有了更为广阔的合作空间，不仅向当地提供满足需求的节能环保产品与先进技术，还帮助地区建立符合本国实际情况的施工工艺标准，创造持久安全的环境，提升地区经济发展竞争力。

从借船出海到主动服务

作为中国高铁全系统、全要素、全生产链走出国门的“第一单”，雅万高铁项目是“一带一路”标志性工程。雅万高铁连接印尼首都雅加达和第四大城市万隆，线路全长142.3公里，是东南亚第一条最高设计时速350公里的高铁。建成通车后，雅加达到万隆的列车运行时间将由原来的3个多小时缩短至40分钟。这将有效缓解两座城市间的交通压力，方便沿线民众出行，同时增加就业机会，改善民生，促进印尼经济社会发展，对于当地具有十分重要的意义。

北京东方雨虹防水技术股份有限公司承担了该项目的防水产品与技术支持，海外事业部总工程师杨勇介绍，印尼位于热带，常年高温闷热，湿度大，施工难度也随之增加。为了确保项目的防水效果，东方雨虹结合当地情况，使用的高强聚氨酯按照一定比例混合搅拌均匀后即可刮涂，固化后可形成坚韧、耐久、无缝的弹性防水涂层。防水板则抗撕裂、延伸率高、耐应力开裂性好，既适用于铁路防水，又能适应高温天气。在建设过程中，东方雨虹用高品质防水材料，为雅万高铁建设提供保障。

参与雅万高铁这一重大工程，让东方雨虹不禁回想起过去十多年的出海经历。2008年，东方雨虹的产品与服务已被广泛应用于国内房屋建筑、高速公路、轨道交通、机场、水利设施等领域，以及人民大会堂、鸟巢、水立方等地标建筑物。于是企业放眼海外，将“出海”首站定为东南亚。通过中资企业的海外项目“借船出海”，将防水建材产品销售到国外。凭借质量过硬的建材产品，相继获得欧盟、俄罗斯等地认证。此时，企业也逐渐以主营防水业务为核心，延伸上下游及相关产业链，形成建筑防水、民用建材、非织造布、建筑涂料、建筑修缮、节能保温、砂浆粉料等业务板块合力的建筑建材系统服务体系。

2013年，在杨勇看来，犹如一股春风，让东方雨虹备受鼓舞，告别了早期出海时相对被动的状态，进入对外合作的全新阶段。2016年，东方雨虹在马来西亚注册公司，由此开启主动服务，辐射拓展周边地区，开始在亚洲、非洲等地区的众多建设项目中，承担建筑材料的产品供应与技术服务。

目前，东方雨虹的产品与服务遍布136个多国家和地区，参与建设的重点合作项目包括肯尼亚蒙内铁路、委内瑞拉铁路、尼日利亚拉各斯轻轨、斯里兰卡铁路、新加坡地铁、伊拉克萨拉赫丁电站、越南轻轨、印尼白水水电站、马尔代夫中马友谊大桥、埃塞俄比亚铁路等，以高质量的中国建材产品与服务，为“一带一路”相关国家和地区设施联通作出贡献。

▲尼日利亚拉各斯轻轨

技术出海服务地区所需

科技进步、产品优异、服务满意与安全环保，近年成为东方雨虹规模化发展的四大支柱。2015年，企业获批建设特种功能防水材料国家重点实验室，开展适用于特殊服役环境的特种功能防水材料应用基础及其关键技术研究。企业还拥有国家认定企业技术中心、院士专家工作站、博士后科研工作站等。研发体系日益完备，形成了产品研发、生产工艺装备、应用技术、工程施工技术四大研发中心。为使研发与国际接轨，2018年，东方雨虹在美国建立防水涂料全球卓越研究中心。

经过了前两个出海阶段，杨勇表示在创新技术研发的支撑下，东方雨虹的海外合作正处在第三个阶段，通过设立海外研发实验室，实现技术出海，培养当地技术工人，以服务带动品牌，为地区创造持久安全的环境。

新加坡地铁是世界上最为发达、高效的公共交通系统之一，其建筑项目对于防水材料的要求极其严格，全球知名建材企业均在该国设立了分支机构。地铁汤申线是新加坡地铁第六条路线，全线设于地下，全长30公里，共设22个车站，采用无人驾驶列车运行。

在项目投标初期，面对强有力的同行竞争者，东方雨虹在新加坡建材领域还是个新面孔，资质也有待认证。为了参与该项目，企业花了一年时间制定方案、认证产品、介绍案例、样板施工。“这次招标完全把项目需求公开化，需要投标企业结合当地做深化设计，来满足各种需求。”杨勇介绍，东方雨虹团队根据地铁暗挖无工作面和不能动用明火的环境，采用先进的预铺高分子自粘防水卷材系统为项目提供防水设计方案，先获得了其中一个站点的合作，做完后效果很好，得到了业主方的认可，便扩展到一段线路，打破了欧美材料在该国地铁领域的垄断局面。

▲土耳其住宅项目防水施工现场

而在欠发达地区，东方雨虹则帮助当地改善落后面貌，让人们享受现代化生活。尤其是在非洲地区，很多居民的居住条件很差，房屋没有防水功能，因此每到雨季，便会出现屋外大雨，屋内小雨的情况。在近年参与的利比亚住宅、安格拉新城、埃及新城等我国援建项目中，东方雨虹提供材料及防水设计，针对地域环境，提出地下室、屋面、卫生间的本地化防水设计，提升了当地民众的居住品质。

让杨勇印象很深的是援贝宁体育场项目，这座位于第一大城市科托努西北郊的体育场，由于年久失修，看台已破损不堪，东方雨虹利用专业建筑材料将其改造得美观且具备防水功能，建成后可极大丰富当地民众的业余休闲生活。

在合作中实现双赢

通过十多年的出海经历，东方雨虹逐渐摸索出一套建材企业的对外合作经验。杨勇表示，首先企业要有充分的市场调研，找到自身与当地市场的契合点，以点带面去发展。在“走出去”后，要拿出能够代表中国先进技术水平，具有国际竞争力的产品与服务，这样产品的生命周期会更长，有利于在激烈的国际竞争中立足。在经营管理方面，要寻求资质合格的合作伙伴，在遵守当地法律法规、处事原则以及文化价值观和风俗习惯的前提下，开展合作与文化等建设，在合作过程中也要包容当地与中方习惯不同的地方。在合作早期，企业向海外派驻人员，但从长远来看，选用当地员工，本地化经营管理，并协助解决地区社会问题更有利于企业融入当地。

位于坦桑尼亚的基甘博尼大桥是东非最大的斜拉式跨海大桥。在大桥建成之前，人们通过轮渡或驱车绕行几十公里才能到达对岸。2016年，大桥竣工投入使用后，人们只需步行便可到达，节约了出行时间。在建设过程中，由于施工量大，需要培养当地工人施工。东方雨虹便以1带6的方式培训当地工人，带领他们学习防水标准化施工技能，从而也带动了本地就业，很多工人在掌握了这项技术后，薪酬涨了一倍。

▲坦桑尼亚基甘博尼大桥防水施工现场

“我们雇佣当地工人，工资会高于平均水平，同时开展培训，带动他们学习并掌握标准化施工的材料、技术和相关工法，巩固企业属地化发展根基。”杨勇表示，从当地人员和企业发展的角度来看，实现了双赢。 因此他表示，在一些行业、技术以及材料标准不健全的国家，除了提供过硬产品、技术与服务，企业也要参与到标准的制定中，帮助当地为产品本地化设立技术门槛，在此基础上还可以考虑建立工厂，成立研究院，建立培训学校等。 谈到关于未来的发展设想，杨勇表示，企业未来五年将继续在亚洲、非洲等国家和地区深耕，不断提升品牌效应，开展海外的产品认证，专利授权。通过不断拓展产品及服务，将保持在防水等建材领域的领先优势，提供完善的建筑建材系统服务，努力成为全球建筑建材行业最有价值的企业。

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