在刚刚结束的双11，各平台发布“战报”，直播电商依旧是重要的一环，“店播”更是成为品牌生意爆发的加速器。今年，东莞家具圈就有多位企业负责人做个人IP号。而国际名家具（东莞）展览会组委会也组织了一系列新媒体电商活动：8月落地「我们的时代」2023家居新媒体主题大会，10月“东莞家具集体发声工作会议暨东莞家具行业新媒体电商发展峰会”，11月官宣东莞名家居直播基地并线下宣讲2023东莞家具电商直播节。

「我们的时代」2023家居新媒体主题大会

企业负责人个人IP案例

东莞家具集体发声工作会议暨东莞家具行业新媒体电商发展峰会

可见家具人们对于新媒体营销出圈的品牌进阶之路，有着持续坚定的决心和恒心。

入局直播电商

东莞名家居直播基地成立

11月10日，由名家具俱乐部、抖音、MCN机构新居网联合举行“解锁流量密码 撬动增量市场”东莞好家具抖音赋能培训会在名家居世博园举行，首次官宣成立东莞名家居直播基地，并宣讲2023东莞家具电商直播节，为构建东莞家具产业电商生态圈迈出重要一步。

“解锁流量密码 撬动增量市场”东莞好家具抖音赋能培训会

东莞名家居直播基地是依托东莞家具在生产制造、展贸一体化的成熟体系，以及抖音、小红书和泛家居领域头部MCN机构新居网在直播领域的领先优势，链接国内头部直播资源，联手打造的抖音官方东莞家居产业带服务商和小红书官方产业带服务商。

东莞名家居直播基地效果图

东莞名家居直播基地通过视频直播，达人广告种草，多平台官方合作等形式，为家居企业提供展示产品、推广品牌、分享行业信息的机会。同时，基地还提供技术支持、培训指导、直播策划等服务，帮助家居企业开展直播营销活动，提升品牌影响力和销售业绩。

名家具俱乐部秘书长麦慧卿

名家具俱乐部秘书长麦慧卿在会上表示，将于11月29日启动为期20天的“2023东莞家具直播电商节”，引导家具直播产业链上下游企业向东莞集聚，构建东莞家具产业电商生态圈。她表示，电商节是一场政府资金支持话题投流，抖音官方专属流量加持，新居网直播达人矩阵，直播基地配套服务，整合多方力量和资源真正帮助家具企业在直播电商领域有所突破、有所发展的活动，希望东莞家具企业都积极参与。

抖音电商产业带负责人马亚军

现场还邀请了抖音电商产业带负责人马亚军，分享抖音电商家具家装行业的全域经营案例，赋能企业运用内容商品驱动，“FACT+S”方法论经营。通过阵地自营、达人矩阵、主题活动、头部大V和商品展示等，实现全域用户经营、全域体验提升、线上线下联动。

东莞电商

增长势头猛

据了解，东莞是国家第三批、广东省第三个跨境电商综合试验区。自2018年获批以来，东莞跨境电商进出口额从2017年159亿元增至2022年818.62亿元，年均增长38%，增速喜人，多次位居全国前列。

这是10月举行的“东莞家具集体发声工作会议暨东莞家具行业新媒体电商发展峰会”上，东莞市商务局电商科科长侯维佳分享的一组数据。活动还邀请了抖音年度MCN机构无忧传媒集团杨公子、中国家居品牌联盟荣誉主席熊建涛以及创域、华辉、万恒通、美迪、长实、御宅等东莞家具企业负责人参与。

东莞市商务局电商科科长 侯维佳

侯维佳在会上表示，东莞的跨境电商增长势头非常猛，这得益于东莞制造企业丰富的制造品类。接下来，市委政府将在直播电商和跨境电商两个领域出台专项的扶持政策。

第一个维度是在东莞建立直播基地。目前东莞已评定10个示范型电商直播基地，共计签约品牌约1200个，直播间数量约300间，共培训超3万人次。“我们鼓励直播基地的打造，市委希望东莞尽快打造出家具类目的头部直播基地、选品中心、直播间。”侯维佳表示。东莞名家居直播基地的成立恰恰印证了这一点。

第二个维度引导制造企业应用直播、新媒体方式销售产品，把东莞制造货通全球。第三个维度则是MCN机构的引进和培育，使MCN机构能够服务反哺制造企业。第四个维度对于新媒体电商峰会、直播电商活动等给予一定支持。

新媒体破局

需升维认知，做好内容战略

那么，家具行业究竟如何做好新媒体电商呢？目前家居新媒体又有哪些具有影响力的IP代表和优质内容创作者呢？

无忧传媒杨公子曾在2023家居新媒体大会上表示，现在的新媒体已经进入了下半场：3.0时代。3.0时代是产业新媒体时代。家居企业要在产业新媒体上找到自己的定位，做好内容、变现的逻辑非常重要。

杨公子发现，虽然品牌搭建了新媒体内容与直播运营团队，但面临着话题流量与品牌调性的平衡、家居种草与低频消费难转化的矛盾等普遍性问题。家居企业主们如何传递产品的设计美学而非仅仅实现销量，成为当前家具品牌、营销团队们正在努力啃的硬骨头。

“家具行业的惯性思维是能够低头、把行业的工匠精神发挥到极致”。杨公子透露，明年网信办与新媒体平台或将作出重大调整，家居企业们有望迎来流量“春天”。

面对近期新媒体相关的舆论消息，他认为，网信办预计将采取四大措施：①取消低价及引流电商，维持控制电商价格与实体价格平衡；②坚决压缩个人头部主播及带货达人网红经济的体量；③严格控制网红品牌及夸张包装宣传手法；④大力促进品牌自播，提升高品质高客单及传承品牌占有率。

无忧传媒集团 杨公子

那么家具集群如何找到合适的新媒体破局机会点？杨公子给出了三条落地的方向指引，分别是：①升维认知，躬身入局；②降维标配，协同壮大；③内容战略，适时爆发。并分析了家具内容的用户画像。面对90后“上车盘”的新晋业主、重设计改善住宅质量者、前卫追赶享乐主义行动派三大类家具购买用户画像，如何迎合年轻群体需求做相对年轻化的内容和文化。

“做内容其实是在做一场艺术的修炼，这种艺术是需要沉淀的。我们真正要做到的定位就是对于美好人居生活成为现实。”

好家具 东莞造

为东莞家具发声

东莞作为中国乃至世界家具制造的重要基地，经过多年发展，东莞家具品牌享誉国内外，以完善的产业集群作为根基，拥有家具制造企业超过2000家，其中包括慕思、楷模等规模以上家具制造业企业400多家，自有家具品牌2000多个，家具原辅料配套企业超过1000家。据不完全统计，东莞家具产业总产值达400亿。

今年，首个世界级家具产业集群更落户东莞，这不仅凸显了我国家具产业在全球家具市场中具有举足轻重的地位，更加速我国家具产业从制造大国向制造强国的前进步伐，为全球家具产业集群的发展打造示范样本。

受上游房地产以及行业变革的冲击，东莞家具企业近年在数字化营销做了众多尝试，包括做直播、做电商、做抖音引流等一系列数字化营销的动作，这是大势所趋，也是势在必行。

广东现代国际展览中心展贸总经理 方润忠

正如新媒体工作会议发起人、广东现代国际展览中心展贸总经理方润忠所说，“东莞家具制造占据市场的大半江山，通过新路径助力好产品能够走得更快。”

接下来，东莞家具企业将会继续在国际名家具(东莞)展览会组委会的组织和推动下，采用抱团的形式，扩大东莞家具的行业声量，让每个品牌都有机会乘着新媒体的流量风口加速奔跑。

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