随着消费结构的变化，以及新国标、二次配方注册制的推行，婴幼儿奶粉行业的新生态正在加速构建，初步表现出强者愈强的发展势头，要求企业在需求的导向下继续打好创新牌。奶粉作为伊利旗下的重要产业分支，2023年持续保持着逆势增长的形势，根据伊利2023年中报显示，伊利奶粉全品线增速远超行业，多个细分赛道增速持续行业第一，这离不开伊利对渠道布局的探索和深挖，以及对消费者需求的全盘洞察。

其实早在2020年，伊利就开始了对金领冠婴幼儿配方奶粉的渠道探索，联合重点母婴系统共创“领婴汇”俱乐部，持续搭建品牌与渠道资源共享平台，通过从营销、渠道、运营、大数据等多领域全方位赋能系统合作伙伴，打通发展脉络，并为不同渠道的各大合作伙伴提供强有力的技术与生态资源支撑，共同抓住增长机遇。

随着数字化的渗透，探索数字化渠道运营模式成为新时代的新课题，伊利也十分关注婴配粉市场的良性发展。今年9月，伊利金领冠旗下超高端大单品珍护铂萃全新上市，借此机会，伊利也分享了珍护铂萃全新数字化渠道合作模式：全域一盘货模式。

这一模式的运作强调以消费者为中心，注重品牌与渠道合力服务消费者，以数字化赋能门店，放大门店的渠道优势，促进经销商提升服务质量，在稳定市场秩序的同时实现厂家直供终端，更大程度地让利给消费者，让消费者从中体验到更多便捷的服务、享受到优质的产品，从控货、控店、控价三个层面入手，让消费者更满意、更放心。

不管过去还是未来，渠道始终都是品牌发展、和谐共赢的重要环节，通过全域一盘货模式，金领冠与渠道经销商的合作将更为紧密，这一模式将能够帮助品牌明确市场供应量与需求量，从而构建更加稳定的发展模式，以应对市场环境的变化，持续探索更多增长新机遇。

未来，伊利也将不断探索、深挖新的战略机遇，与合作伙伴携手共进，继续从渠道、提升市场差异化竞争力、业务模式创新等方面挖掘机会点，持续推动母婴行业构建健康生态。

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