凛霜冬将至，美好正当时。

10月31日，以“筑美链接·创美生态”为主题，茅台集团召开2024年度采购与供应链大会。与来自原料、包材、工程、环保等多个领域的270余家供应商代表相聚美丽的赤水河畔，向美出发，构建富有韧性的现代化供应链体系，做强做美茅台的供应链生态圈，全面推动茅台供应链发展再上新台阶。

大美时代，命运共连

现代供应链中，企业和供应商之间已经不是单纯以追求自身利益最大化为驱动的交易关系，而是以追求长期稳定、实现双赢为目标的伙伴关系。

在供应体系中，供应商，是最基本的组成单位。

“供”以质胜，“应”为伙伴，“链”接现代，对于茅台是采供体系改革和供应链现代化建设的总体思路、路径方法。以“商”铸基、以“链”增韧、以“圈”创美协同发展，持续推进供应链体系优化升级，深化构筑可持续发展的供应伙伴关系，是开创茅台采供工作的新局面。

建设现代化供应链，更是茅台加快推动高质量发展和现代化建设的重大战略任务。茅台与供应商缔结供需关系，“质”和“量”是关键，“量”是厂商互促互进、共赢发展的基础，“质”是决定合作深度和期限的关键和生命。双方坚守合作初心，“棋”力同心，推动茅台供应链现代化变革、助力茅台高质量供应生态圈发展。

丁雄军讲话

茅台集团党委书记、董事长丁雄军指出，“商链圈”聚合成势，茅台采购与供应体系迈入了高质量发展的新阶段。“商”的基础更加坚实，实行严格的“定向、定级、定行、定效”管理，供应商库得到持续充实，结构不断优化、实力大幅提升；“链”的韧性更加牢固，大力推进“链长制”，供应链条在不断熔铸和升级中更加稳定和健康；“圈”的生态更富活力，推进“大集团一盘棋、产业链一条心”，支持广大供应商参与茅台产业分工合作，打造了发展共建、利益共享、命运共连、情感共美的产业生态圈。

就如何提升“商链圈”的竞争力，创造更多、更美的价值，丁雄军分享了三个方面的意见。

一是以“商”的竞争力提升，创造“美”的商业价值。近两年来，茅台不断夯实“商”的基础，茅台供应商库持续充实，供应商的质量持续提升，但总体来看，“商”的竞争力整体上还有提升空间。

丁雄军指出，“商”要着力提升屹立行业的基础竞争力，这是价值发现，也是利益共同体的体现；要着力提升保障茅台的服务竞争力，这是价值分享，也是情感共同体的体现；要着力提升可持续的发展竞争力，这是价值共创，也是命运共同体的体现。作为茅台供应商，要跟上茅台发展，与茅台一起走向未来，就要不断提升技术和商业水平，巩固和提升行业竞争力；要提高服务茅台的能力和水平，分享自身价值，增强在同级别中的竞争优势，坚决杜绝触碰否决性指标；要提升数字化和绿色化竞争力水平，践行ESG理念，响应“双碳”行动，才能保持可持续的发展能力。

二是以“链”的竞争力提升，创造“美”的产业价值。“商”的价值，要在“链”中去创造和体现，通过“商”把“链”的各环节串联整合起来，把产业链变成价值链。

丁雄军指出，要以补链和延链为抓手，聚焦成本、效率、协同，全力提升全链的完整性、创新链的先进性、价值链的高效性。原辅料链要确保全链质量安全，加快原料基地建设，增强原料储备能力，提升辅料管理水平；包贮材料链要实现“茅台标准”全覆盖，加快全链条绿色化；工程链要加强关键环节管控，做好工程创新，做到“两个零容忍”；服务链要提高具有茅台特色的服务创新能力，加快建立完善可量化、可操作的评价考核体系；设备链要以“机电化、信息化、智能化、绿色化、专业化、机制化”为总体方向，提升设备现代化水平；数字链要加快推动全域数字化，加大数字创新应用，为茅台数字化转型持续提供强大的技术支撑；酒旅康养链要夯实产业基础，探索新兴赛道，扩大酒旅康养的产业幅和竞争力。

三是以“圈”的竞争力提升，创造“美”的共享价值。“生态圈”是以共同价值为“圆心”，由多个相关方共同形成的生态系统，“圈”的竞争力就是韧性和安全，是一种创美的力量。

茅台的生态圈是什么？丁雄军认为，从全集团而言，最大的圈就是“茅台生态圈”。全集团所有的相关方共同组成，包括供应商、经销商、员工、投资者、行业协会、科研院所、政府、茅粉、金融机构等，这个圈是以“追求美好生活”这个共同价值为圆心。从三大主业来看，茅台生态圈之内又包含三个生态圈，即以“美酒”为圆心，由茅台、供应商、经销商、投资者、传承人、行业协会、科研院所、茅粉等多方组成的“酒的生态圈”；以“美生活”为圆心，由茅台、酒旅康养供应商、行业协会、科研院所、医院、学校等多方组成的“酒旅康养生态圈”；以“美链接”为圆心，由茅台、金融机构、咨询机构等多方组成的“金融生态圈”。

围绕如何提升生态圈的竞争力，丁雄军指出，要增强对茅台美学的价值认同，凝聚向“美”的合力，持续创造“美”的价值。茅台与各相关方是紧密的利益、情感和命运共同体，各方之间要相互支撑和扶持，相互赋能共促发展。要以工业互联网、巽风数字世界为重要抓手，共同把握发展大势和机遇，共同面对和化解重大风险挑战，共同创造美好未来。

王莉主持会议

茅台集团党委副书记、总经理王莉表示，希望广大供应商伙伴与茅台一道，齐心协力，构建以“商”为基的利益共享，以“链”相接的情感共鸣，以价值认同、命运共连的“美”的共同体，一起奔赴更加美好的未来。

段建桦作《茅台集团2023年度采购与供应工作报告》

茅台集团党委委员、副总经理、总法律顾问段建桦在作《茅台集团2023年度采购与供应工作报告》时表示，2023年按照“定向、定级、定行、定效”管理方法，各项质量指标均创历史新高，采供质效实现新提升，呈现出“品质保障、安全可控、有序链接、高效畅通”的良好发展态势。

丁雄军为茅台集团战略级供应合作伙伴颁奖

此次大会上，还专门设置了来自“七条链”的7家供应商代表的宣传展，与4家新增“战略级供应合作伙伴”签约，为35家“优秀供应合作伙伴”颁奖。

丁雄军、王莉为茅台集团2023年度优秀供应合作伙伴颁奖

因势利导，定向发力。茅台将与各级地方政府、广大供应合作伙伴共商、共建、共享、共治，以“大集团一盘棋、产业链一条心”建设思想为指引，构建更加广泛深厚的利益共同体、情感共同体和命运共同体，齐心创造茅台集团供应链体系美链接、美生态、美时代。

我们看到，茅台在推动采供体系改革的决心，更彰显茅台采供体系改革有了更专业化的顶层设计和实施路径，以开放包容、互联互通、共同发展的姿态，正在提升找到优质供应链的能力，继续推进采供体系改革和供应链现代化建设，打造高质量供应生态圈。

以美赴约，共创未来

当前，全球产业向高端化、智能化、绿色化发展，产业链供应链呈现多元化布局、区域化合作、绿色化转型、数字化加速的态势，各国各方面都在着力提升产业链供应链韧性和安全水平。

在迈向“高质强业”新征程的道路上，茅台将进一步发挥茅台作为大型企业在产业链供应链中的引领带动作用，加快构建茅台应链现代化建设，共同把握数字化、国际化、智能化、绿色化发展机遇，加强产业链供应链领域的交流合作。

蔡进作主旨演讲

从全球视野来看，供应链的发展是什么样子的？当天下午开展的圆桌讨论中，中国物流与采购联合会副会长、国际采购与供应联盟副主席蔡进以《关于当前全球视野下的供应链发展》为题作主旨演讲。他表示，当前全球产业链供应链正在加速重构。面对复杂的国际形势和逐渐升温的大国竞争态势，蔡进围绕开放合作、安全韧性、数字化绿色化以及主动出击等四个方面为供应链发展提供了全球视野。

吴江作主题分享

中国移动通信集团供应链管理中心党委委员、副总经理吴江以《中国移动供应链管理实践分享》为题作主题分享，从“集约化、规范化、协同化、数智化和绿色化”等五个维度，分享了中国移动供应链管理由“交易型采购”向“战略生态构建”转型经验，描绘了中国移动“创世界一流供应链力量大厦”的愿景。

王小鹏作主题分享

茅台数字化信息与管理部主任王小鹏以《茅台供应链数字化设想》为题作主题分享，从智慧茅台、茅台云、i茅台、365质量战略等平台，全面系统地介绍了茅台供应链在数字化建设方面的探索和实践。

殷程作主题分享

巽风科技（贵州）有限公司总经理殷程以《我们的共创之路》为题作主题分享，介绍了茅台在数字化转型中的一些探索和实践。今年年初，茅台联合网易共同打造的巽风数字世界开启了一场传统和现代融合的数字革命，上线至今，为万千用户搭建起了一个“共享、共创、共生”的数字家园。

段建桦作总结发言

段建桦在作总结发言时表示，2023年是茅台采供系统具有里程碑意义的一年。这一年来，茅台持续践行“五线”发展理念，统筹推进供应链改革工作，优化落实“链长制”管理制度，实现与供应合作伙伴共同稳链、强链和控链。

新时代新征程，茅台将充分发挥大企业在产业链循环畅通中的支撑带动作用，始终坚持推动基础固链、技术补链、优化塑链、融合强链；加快推进供应链现代化建设向信息化布局、数字化发展、智慧化赋能转变，打造形成以数据驱动、产业协同、融合应用为基础，链接产供销、上下游一体化发展的全产业链数字生态圈。

发展共建、利益共享、命运共连、情感共美——这是茅台集团为其现代化产业生态圈描绘的蓝图。

我们看到茅台的供应商组成了一个“圈”，不仅自身发展壮大，还将形成组合拳，有情感、有默契，相互支撑，这个圈会越来越大，朋友也会越来越多。这是带有茅台特色和茅台印记的圈子。茅台继续与大家一道，共担社会责任，在专业化、数字化、现代化加速发展中，持续强化产业链供应链协同创新，以应用带创新、以创新促应用，构筑安全稳定、畅通高效、开放包容、互利共赢的全球产业链供应链体系，持续创造可持续的美价值。

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