随着树叶的泛黄，北京的路边呈现五颜六色，让人真切感受秋收季节的到来。2023年10月17-19日，第69期《得分制管理落地训练营》在金秋的北京圆满结束，姚前进老师与近百位全国各地赶来的企业家们共享企业管理的收获与心得。现场学习氛围高涨，企业家学员们的热情把训练营推向了新的高度。

姚前进老师依旧带着幽默风趣的“熟悉味道”，为企业家们展现精彩纷呈的答疑解惑，让现场学员沉浸在相知相吸的氛围中，满载而归，其中也不乏多次参加课程的学员。

有学员分享到，我们公司的私域小伙伴，运用得分制管理2周的时间，成绩从开始的一天几百块到稳定6000块，月底前肯定破万。通过用户分层筛选，重点服务20%的用户，拿到的结果是原来的好多倍。有好的工具，有好的制度和标准，还有好的机制，确实能带来很好的一个结果。

还有学员分享到，多次参加姚前进老师的课程每次都有不一样的体验，这期的课程个人觉得是至今参加过最棒的一期。公司的发展必然要有好的制度，制度对了人才能选对，人对了必然就没有落不了地的得分制，很高兴又一次和很多老同学相聚，同时也认识了很多新同学。

课程时间虽短，但得分制管理的影响深远而实用。结合自身企业现状，每一次的复习和回顾，都有新的感悟。

管理的核心是管人

得分制管理的管理核心始终是管人，管人的重中之重是绩效。企业在管理的过程中，不能因人而定制度，人具有主观性和流动性，常有在其位只谋其职、犯主观错误的情况出现。若因人而定，企业的制度必然一团糟，产生恶性的连环效应。

人的不确定性，需要用系统来解决。得分制管理是提升组织效率，减少人才流失，增强团队凝聚力的一套管理工具，其由4种分数、5个方法、6项工具和一套管理软件构成。

得-得到，企业/员工的共赢思维

分-分数，用4种分数计算绩效/分配方式

制-机制，制度、流程和方法。

管理要结果，抓过程

有了得分制管理系统的支撑，还需要制定适应企业的落地制度。执行力度不到位，再好的系统也会沦为企业摒弃的笑柄。

管理落地的内容是要结果、抓过程，很多管理者以为只要下发好任务，便可坐等员工上交结果，其实不然，过程中的干预对于结果的获得影响巨大。抓过程的核心可以概况六个字：反复抓、抓反复。

反复抓

反复抓，是对一些重要的工作，必须进行反复的强调。想要任务在执行中不走样，在下发任务时，不仅要讲清任务的目的和意义，还要交代做好任务的方式和方法。通过反复抓，还能使任务和员工能力逐步从低级向高级迈进，从小范围向大范围扩展，从低水平向高水平提升。

反复抓是实现管理从量变到质变的必经之路。

抓反复

抓反复是为了解决反复抓过程中出现的问题。在工作推进过程中，通常同样的问题会多次出现，或许是人的问题，或许是制度的问题，又或许是监管的问题等等，这就需要我们抓反复。在抓反复的过程中，让我们不断发现其中的漏洞，改善我们的管理，同时也提高管理者的自身能力。

抓反复，是实现管理螺旋式上升的必要手段。

如何抓

带好队伍、管好人是管理者的重要职责，如何才能有效运用“反复抓、抓反复”这个工作方法呢？

执行制度要严格。制度的制定需要多年的修订和完善，以事而变，不以人而变。凡是制度有明确规定的，各级管理者必须严格按制度执行，无论是管理者、部门或个人，都不能随意变通制度。若制度没有明确规定且超出个人权限的，必须履行审批手续。

从企业战略出发。企业战略是方向，方向不能错误。有些问题，站在部门、个人的角度看，处理方法或许是合适的，但从企业的战略全局去看，就是不符合企业发展规律的。制度具有一定的灵活性，但原则性的问题绝不能灵活，如盗窃的问题，管理者在处理的时候决不能心慈手软。

管理能力要提高。反复抓，强调的是管理者的工作主动性和责任意识，需要管理者有冲劲；抓反复，强调的是管理者的工作魄力和担当精神，需要管理者有韧性。在管理实践中，管理者要不断提高管理能力，不仅主动而为、积极进取，还要大胆管理、解决问题。

时代变幻莫测，管理推陈出新，成功的管理从来不是个人英雄，而是团队作战。只有把企业与员工拧成一股绳，才能拉得动进步的风帆。

团队的执行力量不可估量，姚前进老师时常以顾问的身份，用入企培训或落地训练营的方式成为团队的一份子。最新的第70期《得分制管理落地训练营》将于2023年12月4-6日在【成都】举行!

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责任编辑：kj005