消费市场进入存量时代，电商行业“价格力”玩法层出不穷，商家想在这一阶段抓住机遇迅速崛起，在存量中寻找增长，核心与关键是提升转化率和用户黏性。相比流量，更需要留量，一个稳定且高效的增长平台成了当下商家最大的期待，于是，在电商价格战中成功突围的抖音商城超值购走进了更多商家的视野。

要流量更要留量，占领用户心智成布局关键

让商家流量变留量，布局的关键是占领用户心智。随着消费进入价格敏感周期，国内电商格局淘宝、京东、拼多多、抖音商城四分天下，拉锯战悄然展开。前三者作为电商老前辈，在“价格心智”的抢占上存在一定优势，但从结果来看，仅凭“价格策略”着实难敌拥有7亿日活量的抖音商城。平台通过优价策略吸引来的用户，如若没有其他优势加持，仅出价格这张单牌很难笑到最后。抖音超值购万人团将“社交裂变”的模式渗透至抖音独有的短视频兴趣内容，为商家实现最大化曝光与引流，再配合价格扩大转化实现声量与销量双线收获。

万人团除了占领优价心智，更是从商家思维出发，短期流量与长期价值双线发展，以激发消费者兴趣为出发点、以短视频为媒介、以实打实的优惠价为依托，实现用户的高粘性与高复购，成功帮助更多入驻商家实现长期用户资产的积累；硬币的另一面，养成消费习惯的用户也正在反哺商家确定性增长，必须承认，抖音超值购正在搭建起良性循环模式。

个性化消费需求+精细化流量运营=“流量变留量”破局关键

让商家流量变留量，破局的关键离不开满足个性化的消费需求和精细化的流量运营。抖音作为网友眼中“将Z世代消费者玩的最明白的电商平台”，成功让抖音超值购万人团“出道即巅峰”。

一方面，“一价到底”的玩法取代其他平台复杂的优惠算法，把当代用户“怕麻烦、图省心”的心智稳稳拿捏；另一方面，通过小红书、抖音素人自发种草引发KOL参与，再通过简单且有趣的“5678”手势的强视觉锤拿下手势舞挑战榜top13的成绩，从而引发各类别素人纷纷主动种草安利。

值得一提的是，知乎热榜《周末经济对我们普通人的生活有什么意义》引发不少电商商家和行业人士从B端视角解读周末经济下品牌商家面临的挑战与机会，在不少高赞回答里抖音超值购万人团活动被许多商家认可为“为商家牢牢抓住周末经济崛起机遇，实现高效增长的方案”，而这种“商家、消费者的互利模式”也得到了来自行业和消费者的点赞。

抖音超值购万人团以营销服务与销售服务共同驱动，大力推动源头好货与消费者直接建联，帮助品牌&商家在增加曝光的基础上有效转化。从成绩单来看，横空出世的抖音超值购万人团正在不断突破。自万人团开启以来，借营销造势打响平台认知战吼，以知乎、百家主流媒体多维度渗透消费心智，用优价战术突围电商赛道，一时间风头无两。截至10月24日活动总订单量已高达270W+，累计参与购买用户人次110W+。

全民狂欢，品牌获益，真正实现商家与消费者共赢。当心智营销成为一种新的营销模式和手段，入驻抖音超值购万人团，或许将成为更多商家存量时代下获取增量的全新引擎。

斐然战绩下，消费者和商家不由对即将到来的双十一超值万人团有了更多期待，以李老头为首的各大直播间早已摩拳擦掌，火速打响双十一预热战。面对即将到来的双十一，抖音超值购万人团或将推出什么样的玩法/优惠机制，来抢夺流量池，出击电商赛道新招数呢？让我们拭目以待吧！

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责任编辑：kj005