家居卖场行业正在经历一场大变革， 行业分化加剧，谁又将在这场变革中独占鳌头？这考验中“参赛选手”的智慧与谋略。

受房地产行业影响，今年以来家居行业普遍面临业绩下滑的处境。10 月 20 日，红星美凯龙发布了 2023 年前三季度业绩预告。经其财务部门初步测算，预计前三季度实现归母净亏损 6 亿元至 5 亿元，预计实现扣非后的净利润为亏损 3.7亿元至2.7亿元。

对于业绩预亏的主要原因，红星美凯龙表示，受到宏观经济环境、房地产行业政策等因素影响 , 居民收入增长放缓，消费信心不足，其所处行业目前估值处于低位，景气度需逐步恢复。

而信心正在筑底。

从宏观数据而言，经济上行趋势超出预期。10月18日，统计局发布了一系列经济数据，包括GDP增速、社会消费品零售总额等。初步核算，前三季度国内生产总值913027亿元，按不变价格计算，同比增长5.2%。分季度看，一季度国内生产总值同比增长4.5%，二季度增长6.3%，三季度增长4.9%。

在这其中，消费信心也正逐步走强。

9月社会消费品零售总额39826亿元，同比增长5.5%。1—9月份，社会消费品零售总额342107亿元，同比增长6.8%。社会消费品零售总额，反映了普通老百姓是否愿意花钱买东西的日常消费状况。9月增长5.5%，今年以来增长6.8%，这一反弹都超出了预期，说明居民的消费意愿在提升。

宏观经济趋暖背景下，家具行业的景气度正在加速恢复中。

今年“十一”假期，家居消费迎来热潮。红星美凯龙在“十一”大促收官，其消费人数、销售额同比双增。红星美凯龙 “十一”大促统一收银数据显示，在9月8日-10月6大促期间，全国开单人数、客单价、客总价、销售额全面增长，其中公司销售额同比上升12%，家居消费整体企稳回暖。

可以看到的是，在家居行业加剧分化的这场大变革中，红星美凯龙正在走出一条崭新的道路。

率先掌握流量密码成为剧变中取胜的关键所在。

“消费者年轻了，商场也要越来越年轻。品牌年轻化是红星美凯龙的重要战略。” 红星美凯龙品牌创始人、红星美凯龙家居集团CEO车建新近期公开表示。

自成立37年以来，红星美凯龙将现代的Shopping Mall与时尚、潮流、文化和艺术相结合，不断推陈出新，家居商场已迭代至第九代。就在今年“十一”期间，该公司通过潮流玩法聚人气并实现销量的逆袭。具体而言，结合中秋国庆节日特点、超长假期时点，红星美凯龙各地商场“一店一策”，融合在地文化和城市特色，结合国潮、市集、美食、明星、游戏、设计沙龙等举行形式多样、内容丰富的活动，提升商场的可逛性和参与度，并提前蓄客将人气转化为实际销售。

在数据表现上看，“十一”期间，从城市来看，上海、郑州、南京、武汉、天津等10座重点城市消费人数同比增长46%，消费活力渐显。二、三、四线城市同比销售增长高于一线城市，表现出旺盛的消费热情。其中二线城市以20%的增长幅度领跑，四线城市增长18%紧随其后。大连、长春、徐州、长沙、烟台、南昌等城市销量大幅提升。

截至2023年6月30日，红星美凯龙已经在北京、上海等200多个城市开业了465家家居Mall，这已经成为所在城市或区域的时尚潮流生活地标。

流量密码的解读，不仅在于新生代的引流，更在于产品的生态化构建。高端电器，家装、家居、家电一体化成为其中一大关键点。

截至2022年底，红星美凯龙已经在全国完成150家智能电器生活馆，聚焦进口电器、系统电器、高端厨电以及全屋大家电，成为各电器品牌的首选渠道。随着红星美凯龙对高端电器的定位从“第一战略品类”升级为“第一大品类”，电器品类在红星美凯龙商场的经营面积占比还将进一步扩大。

值得关注的是，红星美凯龙还在探索进一步细化高端电器品类馆运营，以精准化服务高端客户。今年3月，公司率先在北京打造了全国首家家用电梯生活馆和全国最大的进口电器体验店——恒隆进口电器全球旗舰店，集结日立、迅达、三菱等头部品牌，为消费者提供全新场景体验。

除了布局高端家电，以“家”为中心构建立体大家居生态亦是重要一环。

随着家居市场进入存量时代，以北京、上海为代表的一线城市，接近70%的家居消费者都来自于旧房的二次翻新，一线省会城市也有50%—60%的消费者来自于整体翻新、局部焕新。今年该公司布局了M+高端设计中心，形成了一个线上线下全布局，家居、家装、高端电器全覆盖，品牌商、设计师资源全链接的“10+1”立体大家居生态。

红星美凯龙对于未来业态的构建更具想象空间：聚焦主品类赛道，其中部分基于对消费者装修时的购物行为逻辑洞察，部分是对原有主品类的延伸，部分则是进入新品类，部分则将小众品类聚合成品类赛道；同时，公司将尝试时尚餐饮、新能源车、生活家电及3C、办公家具、户外家具、家居家饰等十大方向。

而在资本市场上，当前公司市值超180亿元。公司员工持股计划存续期将延长1年。

10月20日公司披露《第三期员工持股计划第三次持有人会议决议公告》，公告显示，鉴于公司第三期员工持股计划（以下简称“本员工持股计划”）存续期即将届满，公司拟对本员工持股计划进行展期，存续期延长至2024年9月27日，对本员工持股计划管理委员会的授权亦相应延长，由管理委员会在2024年9月27日前综合市场情况判断择机出售，出售后将根据实际交易变现及信托清算所得情况，按照本员工持股计划的相关规定返还给全部持有人。

市场人士指出，员工持股计划的展期，一是基于公司对自身未来持续稳定发展的信心及公司股票价值所作出的判断，其二综合考虑公司实际发展情况及二级市场状况等因素。

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责任编辑：kj005