（张佳佳）近年来，随着全球药品市场的持续增长和中国医药行业的不断发展，医药营销的变革愈发显著。在这一过程中，王小斌——中国知名医药营销专家，以其卓越的创新思维和深厚的行业经验，成功引领着中国医药营销领域的数字化转型，并助力行业实现智能化、精细化的突破。其创新研发的基于智能技术的医药需求预测软件V1.0、智能驱动的医药产品售价变动趋势预测系统V1.0、医药营销多模态数据用户画像分析系统V1.0等深刻影响行业发展，推动行业数字转型。

作为一位深耕医药营销多年的专家，王小斌不仅在市场营销技术领域做出了重要贡献，还在推动药品生命周期管理、院外市场拓展、医患关系管理等方面取得了显著成绩。此次专访，我们有幸与王小斌先生深入交流，探讨医药营销的未来趋势及他如何利用智能化技术推动行业发展。

记者：王先生，您好！非常感谢您接受我们的专访。随着数字化转型的推进，您在医药营销领域的探索与创新备受瞩目。能否与我们分享一下您对医药营销数字化转型的看法？

王小斌：

数字化转型对医药营销的影响已经非常深远，尤其是互联网、大数据、人工智能等技术的迅速发展，正在改变着药企的营销方式。在过去，药企的营销主要依赖传统的线下渠道，比如医药代表的走访和药品的宣传推介，但随着政策的变化和技术的进步，这种模式已经不能满足市场需求。

通过数字化手段，药企可以更高效地与医生、患者进行互动，实现精准营销。这不仅降低了对传统人力的依赖，还能够大幅提升营销的效率。我们已经看到，越来越多的药企开始拥抱数字化，利用数字营销平台和工具来提升与医生的学术交流，进行个性化的患者管理，推动药品的销量增长。

记者：您提到数字化手段的应用，特别是人工智能和大数据的结合，似乎是推动这一转型的核心动力。那么，您如何看待AI技术在医药营销中的应用呢？

王小斌：

AI技术的应用在医药营销中具有巨大的潜力。传统的药品营销往往依赖于经验和直觉，而AI可以通过分析大量的医疗数据，帮助药企准确把握市场动态、预测药品的需求变化，甚至为患者提供个性化的治疗方案。与此同时，AI还能够帮助药企实现精准的学术推广内容生产、医学科普内容传播等。

不仅如此，AI技术的引入还能够提升药企与医生、患者的互动效率。例如，虚拟代表（AI-driven digital representative）在与医生的交流中能够更加高效地提供学术支持，节省了大量的时间和成本。同时，数字化内容的生产也更加灵活，可以根据患者的个性化需求进行调整。

记者：随着医药行业竞争的加剧，药企如何在这场数字化转型中脱颖而出？

王小斌：

在竞争愈加激烈的医药市场中，药企要想脱颖而出，必须抓住数字化转型的机遇。首先，药企需要建立强大的数字化基础设施，推动数据资产的积累和智能化应用。这不仅是为了提高销售和市场覆盖率，更是为了能够在政策环境变化、市场需求变化时，迅速作出反应。其次，药企应该注重建立完善的医患私域流量运营体系。通过数字化工具的支持，药企能够精准地管理现有的客户资源，实现精细化运营。这不仅能够提升医生的忠诚度和患者的用药依从性，还能够通过数据分析和智能化的决策，推动药品的长效营销。

记者：从政策角度来看，近年来中国出台了一系列关于医药营销的政策，您认为这些政策对药企的营销方式产生了哪些影响？

王小斌：

政策的变化无疑对药企的营销方式产生了深远影响。例如，集采和医保谈判等政策促使药企在药品生命周期中面临更大的挑战，传统的营销手段已经不再适用，药企必须依靠创新的数字营销模式来应对。政策环境倒逼药企缩短药品上市周期，提高营销效率，从而尽可能地在有限的时间内影响更多的医生和患者。

此外，政策对药企合规要求的提高，也使得药企更加重视数字营销手段的合规性。数字化营销的优势在于其数据可追溯性，能够满足政策对营销合规性的要求，避免潜在的法律风险。

记者：随着互联网医疗的快速发展，院外市场成为药企关注的重点。您如何看待院外市场的发展前景？

王小斌：

院外市场的快速崛起无疑是近年来医药营销的一大亮点。随着互联网医疗的发展，患者不仅可以通过线上平台获取医生的建议，还可以在网络上进行自我诊断和购药。这一趋势推动了院外市场的快速发展，药企不得不重新审视院外市场的潜力。

特别是在基层市场，国家出台了一系列医疗下沉政策，增强了药企的下沉动力。然而，基层医疗机构普遍规模小、分布范围广、交通不便，传统的线下营销方式难以覆盖到这些地区。通过数字化营销手段，药企能够降低成本，提高营销覆盖率，助力药品更好地进入基层市场。

记者：未来几年，您认为医药营销领域会有哪些新的发展趋势？

王小斌：

未来几年，随着技术的不断发展和政策的持续推进，医药营销领域将会更加智能化和精细化。AI、虚拟代表、AIGC等技术的广泛应用，将改变药企与医生、患者的互动方式，提高营销效率。同时，药企将更加注重全病程管理，延长药品的生命周期，提升患者的用药依从性和治疗效果。

此外，医药营销将更加注重与患者的深度连接，关注患者的全程管理，而不仅仅是药品的销售。随着数字化营销手段的不断成熟，药企在提升营销效果的同时，也将在患者教育、疾病管理等方面发挥更大的作用。

记者：最后，您对正在进行数字化转型的药企有什么建议？

王小斌：

我建议药企要加快数字化转型的步伐，尤其是在数据积累和技术应用上要有所突破。药企要建立强大的数据基础设施，利用大数据、AI等技术不断优化营销策略，实现精准化、个性化的营销。同时，要注重与医生、患者的长期关系建立，提升他们的满意度和忠诚度。此外，药企还要加强合规管理，确保营销活动符合政策法规要求。

总的来说，数字化转型是医药行业未来发展的必然趋势，药企只有积极拥抱技术创新，才能在竞争中占得先机，迎接更加智能化的未来。

记者：感谢王小斌先生分享您的宝贵经验和深刻见解！

王小斌：

谢谢！希望我们的讨论能够为医药行业的同仁们提供一些有价值的启发，共同推动行业的创新与发展。

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