近日，科兴制药官方传来喜讯，公司与常州制药厂有限公司签订了《来那度胺胶囊巴西销售代理合作写协议》，获得常州制药厂来那度胺巴西独家商业化权利，这是科兴制药在血液瘤领域引进的首个重磅产品，意味着公司在海外商业化道路上正式迈入新的台阶。

切中肿瘤细分领域，全球市场前景可观

作为新一代免疫调节剂类抗肿瘤药物，来那度胺具备广泛的作用机制，比如改善免疫功能、抗肿瘤血管生成、改善骨髓微环境等，临床上应用于多发性骨髓瘤、淋巴瘤、骨髓增生异常综合症、急性髓系白血病等疾病，是目前多发性骨髓瘤、骨髓增生异常综合症治疗指南推荐的一线药物。

来那度胺原研药由美国新基生物制药公司开发研制而成，并于2005年在美国上市，而后在欧洲、日本等市场陆续上市。来那度胺自上市以来在全球的销售数据十分可观，2018年以96.85亿美元的销售额成为当年全球抗肿瘤药物畅销榜首，再到2021年成功突破百亿，销售额达到了128.21亿美元。

而到了2022年，全球多发性骨髓瘤治疗药市场规模已超过320亿美元，在抗恶性肿瘤药物市场中占据重要地位。来那度胺、达雷妥尤单抗、泊马度胺等品种占据了大部分市场份额，其中，来那度胺在受专利到期影响的情况下，仍然以99.78亿美元占了全年总销售额的30.88%。

此次科兴制药与常州制药厂的合作，正是看到了来那度胺庞大的市场潜力，同时也是公司长期深耕肿瘤细分领域的自然选择。

立足巴西，布局全南美市场

巴西作为新兴市场之一，拥有超2亿的人口，是拉丁美洲最大的医药市场，其医药市场增长率长期高于其GDP的增长。科兴制药在二十多年的海外商业化过程中，主要出口的核心产品依普定（EPO）已连续多年保持国内同类品出口销量第一，而巴西就是其中最主要的市场之一。

据悉，科兴制药已连续多年赢得巴西卫生部EPO产品标单，产品供应量达数千万支，且呈逐年增长趋势。此外，科兴制药旗下包括依普定在内多个核心产品的生产与GMP管理体系，也均已陆续通过巴西卫生部ANVISA的现场审计与GMP注册更新。2022年，科兴制药在巴西成立了子公司。

不难看出，科兴制药将依托现有海外销售模式，以重点市场为基点，深耕细分市场，以未来为着眼点，布局海外分公司，为搭建全球重点市场或地域自营销售网络体系做准备。成立巴西分公司是第一步，布局全南美市场才是未来将要全力达成的愿景。

二十年经验沉淀，海外商业化迈入新征程

科兴制药依托20多年海外商业化经验，已经建立起了相对完善的全球性立体营销网络，积累了大量的商业化能力和渠道资源，再加上出色的海外注册能力，近些年，科兴制药已与国内外多个生物科技公司建立战略合作关系，不断通过产品引进推动海外商业化进程。

目前，科兴制药已在南美、东南亚、非洲等地区，实现了对全国人口超一亿或GDP排名前三十的新兴市场国家的全覆盖。据统计，去年科兴制药海外销售总收入达1.61亿元，较上年同期增长61.45%，创历史最高水平。

随着海外高品质生物药市场需求的持续增长，未来科兴制药将继续秉持“创新+国际化”双驱动模式，在原有自研产品的基础上，引进市场前景可观的产品，并利用多年的海外商业化经验优势，快速实现产品的海外商业化，为走向国际市场打下坚实基础。

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