如何在竞争激烈且日渐饱和的红海市场挖掘新机、突出重围？这是当下众多新生企业和品牌面临的困局。而东鹏饮料从最初营收不到2000万的小公司，到如今营收回款突破百亿的上市公司，从籍籍无名的小众品牌成长为国产能量饮料的领军者，东鹏饮料的成功证实了其产品和品牌实力。

近日，中国商界高端人脉深度社交平台、企业家自组织——正和岛邀请来自科技、食品、制造、投资、电子商务等行业的40余位企业家，齐聚东鹏饮料华南生产基地，通过现场体验、标杆企业模式剖析以及对话共创三个环节，共同探寻民族功能饮料第一品牌的成功之道，并借“红海市场破局困境”为主题，向东鹏饮料发起了深度对话。

多维品牌文化展现，用实际行动讲好企业故事

活动当日，正和岛企业家团队在工作人员的带领下，来到了东鹏饮料华南基地，站在生产一线实地感受东鹏饮料的智能化、现代化质量管理模式。在随后参观文化展厅的过程中，沿着文化长廊，工作人员分别从产品力、品牌力、渠道力、供应力、数字力、组织力以及文化力七大板块，向到访者详尽展示了东鹏饮料集团的发展历程、竞争优势、科研成果、品牌形象、组织建设和经营理念。

在这次交流活动中，东鹏饮料创始人兼董事长林木勤的创业经历给人留下了深刻印象。林木勤在公司濒临破产之际全权接手，在没有渠道和外部资本支持的艰难处境下，只依靠自身和公司核心团队一点一滴打拼，努力挖掘新的机会。不管遇到多少阻碍，林木勤及其核心团队始终没有放弃拼搏和探索，他用亲身创业经历诠释了东鹏饮料“年轻就要醒着拼”的品牌理念，也正是这段经历成就了东鹏饮料后来强势崛起的核心竞争力。

切中能量饮料赛道，专注深耕厚积薄发

经过多年的沉淀，林木勤洞察行业消费趋势，敏锐抓住了国内能量饮料市场快速兴起的机遇，能量饮料的特殊“刚需性质”，具有更高的消费粘性。东鹏饮料在2009年成功推出王牌产品——东鹏特饮，并在后续凭借此产品成功上市，实现完美翻身。

不过东鹏特饮并没有停止探索的步伐，林木勤深知饮料行业竞争残酷，唯有打差异化才能走得更长久，于是在此后的发展过程中，东鹏特饮从产品包装到跨界营销扩张，都进行了大刀阔斧的创新与试水。从邀请明星代言人，到赞助中超联赛、世界杯等体育项目，再到植入热播影视剧、入局新兴电子竞技体育等品牌年轻化策略，东鹏特饮从未停止探索的脚步。

时至今日，东鹏特饮已是国内功能饮料的巨头之一，市场占比、销量均位于全国前列。而林木勤这段曲折而励志的创业历程，也成为东鹏饮料专属的企业故事，简单、诚信、协作、拼搏也内化为东鹏饮料的企业文化内核。

2021-2022东鹏特饮销量连续两年市场排名第一

立足七大根基，合力解决企业痛点

在当天活动现场，林木勤就“红海市场破局之道”分享了自己的见解，他表示东鹏饮料能突破重围，得以在竞争激烈的饮料市场立足并实现持续增长，离不开多年来在产品力、品牌力、渠道力、供应力、数字力、组织力以及文化力这七大根基的投入与提升，只有做好了面面俱到，才能发挥出“七力合一”的真正价值，进而有效解决企业痛点。

对于如何找准企业痛点，林木勤则表示关键在于数字化转型，东鹏饮料的数字化策略不仅仅是让企业与消费者、商户相链接，更赋能一线业务员，致力于打通从“人”到“货”再到“场”的完整链路，全方位赋能业务发展。

累了困了喝东鹏特饮

活动最后，正和岛执行总裁史船代表到会企业家们，对东鹏饮料独一无二的创业历程、发展战略和管理模式表示了高度认可。他表示，东鹏饮料用实力让众人看到了一个充满社会责任感的民族企业的担当，并将“2023正和岛案例探访年度标杆企业”的荣誉奖牌颁发给了东鹏饮料。

这份荣耀不仅仅是对东鹏饮料实力的认可，更是对未来东鹏饮料继续秉承“拼搏”“奋斗”精神，将企业做大做强，同时不断加强同行交流互动，进而推动更多民族企业走向崛起、共创商业文明的热切展望。

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责任编辑：kj005