现在很多连锁品牌开放加盟的时候，都觉得很难，感觉以前的招商方法，要么就不中用了，要么就是成本太高了，其实这是加盟模式在选择招商方法与渠道上，随着时代与顾客需求，发生了很大的变化。要想解决根本痛点，就得先知道历代加盟模式的前世今生，才能摸索出当下招商难的症结该如何破局。

第一个年代，大概20年前，连锁品牌放加盟需要魄力与胆量。那时大家都不愿意放加盟，只要你放，不需要太多渠道和技巧，就能大把大把地放。比如有个川渝知名火锅品牌和一个东北面馆品牌，都轻松闭眼放了500家以上加盟店，核心在于财务能力，甚至不需要做品牌推广。

第二个年代，在2008年左右，品牌希望更多更快地触达加盟者，提升招商效果。彼时互联网飞速发展，加盟者开始通过百度来搜索浏览品牌，目的是降低找品牌的难度和时间成本。哪个品牌先搭上互联网快车道，更舍得砸下网络推广的重金，就能更快招到加盟商，原来5年才能放500家加盟店的量，有可能一年就搞定了。

第三个年代，在2012年左右，由于开放加盟的品牌越来越多，质量良莠不齐，甚至出现了虚假快招公司，再加上互联网监管环境宽松，使得很多通过网络搜索找品牌的加盟者屡屡受骗。所以从这一年开始，全国各地陆续出现了大型加盟展会，让加盟者得以“眼见为实“，同时考察和对比几十甚至上百家品牌。我曾见过一个品牌，一天就在展会上成功签约了83个加盟商。

第四个年代，大概自2020年起，品牌方和加盟者之间更多需要的是信任。以往不少品牌，通过互联网、短视频平台、线下展会等，虚构门店规模、盈利能力、加盟支持、投资回报等，让越来越多加盟者发现，即使眼见也不一定为实，也会被“割韭菜”，导致加盟者对品牌放加盟的信任度持续降低。

根据加盟模式20年来的演变历程，我们发现了当下品牌方和加盟者普遍遇到的痛点：绝大多数加盟者，搞不清品牌的背景真实度及含金量，而品牌方也很难仅凭自身在不同渠道和场合的讲述，轻松取得加盟者的信任，也就是加盟者不知上哪里才能找到靠谱的品牌。

同时，所有加盟者做决策都变得十分谨慎，往往会三选一或五选一，一个品牌从十年前要考察1-3天，到如今已经拉长到3-15天了，品牌方需快速精准触达加盟者并持续曝光，否则后期招商投入再大，也是赔本赚吆喝。

结合我多年对连锁加盟模式的研究，要想做到以上预期，必须借助移动互联网+平台，同时依托大数据，才能实现加盟者和品牌方低成本的精准高效对接。其实早在10年前，就有不少餐饮平台、科技公司，甚至供应链企业，都在投入大量人力物力试图解决以上难题，但事与愿违。究其原因，就是想把招商加盟这件事做好，是一个典型的木桶项目，要求木桶上的每一块板都足够长，否则根本无法成立。

直到近期，我发现之前一直在用的中小商家开店决策平台——上上参谋上线了品牌严选服务，才对以上难题的现实解题路径，有了十分惊喜的切身体验：

第一，“上上参谋品牌严选”解决了品牌大数据难题。品牌大数据是指全国开放加盟品牌的基本信息、门店数量、盈利模式、口碑评价、加盟扶持等大数据支持，让品牌方背景实力的真实性和全面性，以及与加盟者之间的匹配度得到保证。上上参谋是商业智能大数据公司数位大数据旗下产品，经过8年深耕，拥有30万+品牌客观真实的测评数据，每一个严选品牌主页上都通过门店数量、省市分布、开店趋势、盈利预估、口碑评价、外卖销量等直观的数据维度，科学专业呈现品牌特色和实力，让加盟者能360°全方位分析、比较、挑选出合适的品牌，做出更赚钱的加盟决策。

上上参谋品牌严选让加盟者和品牌方在同一个平台上解决同一个需求，做到了将品牌方的实力背景、加盟优势等诸多繁杂信息，通过加盟者能一眼看懂、容易对比的方式呈现出来，从源头大大提升了加盟者对品牌方的信任度和了解度。

第二，“上上参谋品牌严选”聚集了精准的加盟商家流量。上上参谋作为国内中小商家使用最多的开店决策平台，得以让品牌方的招商信息得到持续有效曝光，意向加盟者也能充分了解、比较品牌，从而实现加盟者和品牌方的精准对接。

每一个品牌严选主页就相当于一个面向广大中小商家永不落幕的线上展厅，让品牌365天不打烊曝光推广。上上参谋线上展厅的性价比比其他传统招商渠道都要高：以百度搜索为例，一个热门词条点击一下就要几元；参加一场线下加盟展虽然持续三天，但有经验的人都知道，单次展会下来布展、人员、宣传物料、设备等投入，几十万都只是门槛，而上上参谋线上展厅费用仅低至线下展会的1/10左右，就能保证全年不间断的精准流量曝光，对品牌招商来说无疑是更值得一试的新方式。

第三，上上参谋具备强大的招商加盟平台综合实力。线上连锁招商加盟平台是未来刚需，也是潜力极大的市场，引得无数科技机构及连锁上下游企业进入，但很多都失败了，因为这背后既要求平台在品牌招商加盟领域上专业，对品牌方、加盟者、市场趋势等有长期观察和深入理解，还要求平台在大数据和算法机制上领先，将海量品牌数据和中小商家加盟需求进行连接匹配，这是一项前所未有的挑战。

上上参谋在拥有精准中小商家流量和30万+品牌数据的基础上，会根据用户的搜索和查询行为，进行大数据分析和算法匹配，从而为找加盟品牌的用户推荐最符合需求的严选品牌，让加盟者和品牌方“双向奔赴”。

总之，无论是加盟挑品牌，还是连锁品牌招商，上上参谋品牌严选都是不可错过的新阵地，让加盟挑品牌更赚钱、更放心；让品牌招商更精准、价格更便宜！（王冬明）

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