以洞悉市场、鼓舞信心、联结客户和谋划未来为目标的2023年信心之旅，自3月15日启动以来，董事长兼总裁潘叶江在第一站和第二站先后走访了福建、浙江、安徽、河南、湖北等地。5月至6月间，潘叶江又走访了山东、山西、河北、辽宁等地，开启了第三站和第四站的信心之旅。连续四次的信心之旅，对市场营销、用户洞察、文化推动、产品策略宣贯等意义重大。

4个月，8场座谈会，10多个城市，2023年信心之旅可以说是潘叶江“二次创业”以来，首次开展的如此大规模和深层次的市场走访活动。这次细致的市场走访活动，既体现了总部对线下渠道的重视，又是华帝文化对经销商潜移默化的影响。

这样的旅程通常是临近周末才出发，并在周一凌晨返回中山。对潘叶江来说，3天走访4个城市是一种常态。每到一个城市，他通常会先走访店面，再组织区域经销商召开座谈会。所到之处，潘叶江多次被店面导购员要求合影。他不仅慨然应允，还会配合摆出各种姿势，或比个“耶”，或竖起大拇指，又或做握拳状的加油手势……

走访期间，即使旅途劳累，潘叶江的脸上流露出的也不是因奔波产生的疲惫，而是对终端市场的殷殷关切，以及当感受到一线导购员对企业的热爱之情时，自然表露出的赞许和肯定……

文化融合，共赢发展

座谈会上，大家讨论最多的是如何解决终端的具体问题。有这样一对一、面对面交流的机会，经销商们纷纷一吐为快，言语间有期待，有批评，有建议，但更多的是真性情的表达。

面对经销商提出的一些管理问题和建议，潘叶江多次表态，大家会上提及的问题将由董事长办公室形成标准性文件，指定专人对相关问题进行跟进、处理，也会要求相关部门无条件地配合各项工作。

通过与终端经销商、导购的真诚交流，信心之旅增进了与线下渠道的沟通，也加强了终端对总部的信心和信任。如此紧凑的行程更像一次高端布局，意在辛勤耕耘，播种“必胜”的信心，同时也表明华帝积极探索与经销商共赢发展之路的脚步从未停歇。

集成引领高端厨电

在此次信心之旅走访期间，潘叶江宣布设立“董事长集成烹饪中心销售专项奖励”，用于“赢在高端”集成烹饪中心销售专项活动，鼓励终端加强对集成烹饪中心的销售。

作为集成厨房明星的集成烹饪中心，可以将不同的厨电功能智能化地协同在一起，实现用户使用过程中的一体化、智能化联动。在1平方米的厨房空间，集成烹饪中心将烟机、灶具、蒸箱、烤箱、空气炸锅、隔水炖盅、保温饭盒七大功能合而为一，给用户带来“一米空间七合一，15分钟4菜1汤”的高效体验。

在芜湖、武汉等多地的座谈会上，潘叶江指出，对于线下渠道，总部将针对集成烹饪中心进行全方位、系统化的赋能，增加广告投入，借助“万店领航”项目为门店赋能，加大产品培训力度，增加对终端销售集成烹饪中心的激励，从而提高用户对产品的认知度和市场占有率。

潍坊华帝总经理石明杰提到推广进度时说：“一开始，我们觉得集成烹饪中心太高端了，导购们都不敢去推。当看到其他区域市场取得的成绩之后，我们一下子就信心百倍，决心要奋起直追。在总部和区域经理的带领下，我们制订了详细的‘作战计划’。目前，集成烹饪中心在潍坊的销量还是很不错的。

春种秋收，五谷丰稔。2023年信心之旅播下的种子，终将化作各区域深耕市场的具体行动，并以此拉开全国营销战役的全新大幕……

郑州丰营燃具销售有限公司 吕合存

董事长这次走访河南市场，对售后提升、产品设计、终端形象、渠道规则等问题做了详细解释，并与河南代理商进行了深入探讨。

会后，总部推出的集成烹饪中心政策，关于门店运营、DMS智慧门店打造的一系列动作，都给终端销售带来了新的活力，也使我们坚定了2023年提升的方向：1.重装或新建至少15家旗舰店、专卖店；2.全面升级终端形象；3.以门店为中心组建团队，打造核心亮点门店并快速复制；4.全年主推集成烹饪中心，树立“推高端”的信心；5.打造智慧门店，带动多件套销售。我们要换思想、提形象、建团队、卖高端、走出去。

青岛华鑫泉科技有限公司 孔祥勋

在董事长此次信心之旅中，我能充分感受到董事长对于线下渠道的体恤与关怀。通过此次交流，我更加清晰地了解到总部的战略目标及中长期产品规划，更加明确了零售转型，坚定了推广集成烹饪中心系列产品的决心。董事长多次强调线下渠道是基石，相信在总部的努力下，市场一定会更加规范、有序。

作为一名厨电老兵，同时也是青岛市场的新兵，5年来，我紧跟公司发展步伐，深耕细作，坚持不懈，也很感谢公司的培养和支持。

再次感谢董事长一行莅临青岛市场调研、指导、慰问，深入一线走访零售商，交流产品的规划、设计，并针对相关问题现场逐一解答，还肯定了市场一线人员在外部环境不好的情况下付出的努力。董事长此行，大幅提升了我们团队的士气和信心！

荆州市润联商贸有限公司 刘传新

在股份“三十而立”的开局之年，董事长本次的走访，以及营销体系的各项动作，让我感受到我们已经迈进新阶段的转折之年。无论是总部在部门和人才组织架构上的调整，还是2023年这个产品大年各品类产品进行的技术革新，都让我看到了企业接下来5年、10年甚至下一个30年的发展方向。我更坚定了跟随品牌发展的信心，未来会继续努力经营好品牌，提高在荆州市场的地位和占有率，争取绝对领先！

2023年，在国家宏观政策的支持下，经济逐渐复苏，市场也开始回暖，我们正迎来天时、地利、人和的大好时机。

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