面对当前“五降四增三紧”的形势，装备制造集团多新板块坚定“做优辅业”的发展目标和使命，深入贯彻落实创新求变保生存、搏击市场促发展各项要求，聚焦问题短板，刀刃向内、苦练内功，注重内部挖潜、强化责任担当，以实实在在的成效助推集团公司内涵式高质量发展。

练足内功优品牌

“我们紧紧围绕全年任务指标，从自身下手、刀刃向内，打破一成不变的管理模式和思维方式，摒弃之前的等靠要思想，跳出局部看全局，聚焦企业问题短板，在练内功、提质量、强管理、优服务上多管齐下。”宇光公司销售经理在采访中这样说道。

作为多新板块重要的一员，宇光公司围绕产品做精、服务做优这一目标，一方面鼓励各生产车间负责人主动走出去、沉下去，定期到服务单位开展调研回访，收集客户反馈，梳理问题、找准靶心，针对问题立行立改，旨在让客户满意。另一方面主动到行业标杆企业进行取经，并邀请行业专家实地调研，针对本地区矿井环境特点，积极开发适用于矿工兄弟的产品，不断提升矿用劳保产品的综合性能，增强产品市场竞争力，切实推动企业向“产品+服务”的智能化企业转变。

在练好内功的同时，该公司在品牌创建上持续发力，对现有生产线进行智能化升级改造，实行全员安全生产责任制，开展生产全流程质量监督，确保让客户用的放心；补足产品系列，结合当下煤矿更高的环保要求和安全要求，研发出适用于煤矿用的低烟无卤橡套电缆，进一步提升产品的安全性和环保性；与行业先进企业合作，研发出智能分风器，提升产品使用寿命和安全性能，现已投入寺河矿使用。同时，对日化品牌标识进行设计升级，提升宇光品牌的辨识度，以最大程度吸引消费者的注意力，在市场中站稳脚跟，全力以赴擦亮“宇光品牌”。

先人一步拓市场

今年上半年以来，能服华亿公司销售团队屡创佳绩、捷报频传。截止今年5月份，华亿公司销售订单已突破1.6亿元，相较去年同期上涨80%。

“按照今年职代会确立的主要经营目标，华亿公司领导班子和营销团队积极行动，先人一步，前期开展了大量的工作。”华亿公司营销中心经理柴帅分享了他们的成功经验。

借助集团公司欧贝平台以来，华亿公司凭借产品多、业务涉及广等积累的优势，在晋控市场取得了亮眼的成绩。“询价的单位非常多，这主要是因为华亿公司在三年前就申请注册了欧贝平台账户，再加上前期我们对晋控集团旗下所属200余家矿井的逐一梳理拜访，为我们业务开拓打下了坚实的基础。”柴帅还向我们展示了销售团队对这200余家矿井进行逐一拜访的微信群打卡记录。

夯实销售基础工作的同时，华亿公司还在营销机制上深耕细作。按照逐月分解销售任务、挂账、回款等项目落实营销激励机制，华亿公司最大限度激发了销售团队积极性。以市场为导向的营销团队模式助力其快速扭转了去年的颓势，进入了全员加速奔跑的新阶段，现在华亿公司生产已经实现了满负荷运转。

面对严峻的市场形势，能服华亿公司销售团队不等不靠，凭借过硬的产品优势、牢固的服务意识、营销团队专业的业务能力，在市场抢滩战中打了一场漂亮的翻身仗。谈起未来规划柴帅信心满满，“现在我们晋控市场所占份额很多，下一步，我们将重点加强大同网点建设，计划将其建成集仓储、物流、展示为一体的大型网点平台，进一步做大做强晋控市场。同时加强销售团队培养，不断树牢‘市场’观念，强化服务，提升产品质效，助力企业更快更好发展。”

当前，围绕集团公司“夯基固本、做实做优”工作主基调，多新板块坚持推行“一企一策”分类管理，通过板块内小联动，板块外大联动，发挥产业联动效应，实现资源共享，优势互补，促进板块整体高质量发展，为企业内涵式高质量发展贡献力量。（张娟 王鹏龙）

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