近日，在国际权威金融杂志《亚洲货币》举办的2023 “中国私人银行” 奖项评选中，平安银行私人银行凭借在产品能力打造、私行队伍建设、客群分层经营等方面的创新发展，成功摘得“最具创新力私人银行奖”荣誉。

此次获奖体现了业界对平安私人银行发展成就的认可。在中国私人银行业进入精耕细作关键阶段，平安私人银行依托平安集团“综合金融+医疗健康”的生态优势，以智能化银行3.0新模式精准洞察客户需求，持续探索求新，推出国内首个顶级私行服务体系、创新打造王牌权益，通过差异化、精细化的产品和服务，重塑私行服务体系，为客户带来有温度的优质服务。截至2023年3月底，平安私人银行服务超8.3万高净值客户，资产管理规模超1.78万亿，位列股份制银行第二位，稳居行业第一梯队。

平安银行私行财富事业部总裁洪帅表示，秉承中国平安“专业创造价值”的核心理念和35年的深厚积淀，平安私人银行持续深化落地平安银行智能化银行3.0模式，洞察客户的真实需求，提升客户旅程化陪伴服务能力；持续扩大一线队伍的规模，提升队伍的专业能力，最终为客户提供“有温度”的财富管理服务，全面提升客户的获得感和幸福感。

搭建精选产品货架，提升客户财富健康度

近年来，中国私人银行同质化问题凸显。面对充满挑战的市场，高净值人士期待拥有更丰富的投资选项。平安私人银行积极引入市场上最优质的机构和产品，创新打造开放式产品货架和财富管理生态圈，满足客户多元化的投资需求。

“产品力”不仅意味着精选优质产品，更意味着把合适的产品匹配给合适的客户，平安私人银行自主开发了“财富健康度”模式，根据市场的变化和客户生命周期进行策略调整，帮助客户增加收益机会，分散投资风险。

面对来自市场和客户的新形势、新挑战，平安银行于2022年开启智能化银行3.0新发展阶段。在智能化银行3.0模式下，平安银行回归“以客户为中心“的初心，搭建“KYC-KYP-KYATO”方法论，通过数据驱动更精准的洞察客户需求，将最适配、陪伴式的金融服务提供给客户，推动财富管理从“产品销售推动”向“有温度的陪伴”转变。

同时，平安私人银行持续提升队伍“懂资产”的能力：一方面“招兵买马”，扩大财富管理队伍；另一方面，建立制式化财富管理培训体系，提升队伍专业化能力。平安私人银行创新开展PB（私人银行家）阶梯培训，初阶培训针对全体PB，构建了包含深度KYC洞察客户需求的“PB+IC”工作模式 、专业知识、软实力、硬实力4大模块内容；高级阶段针对顶级私行PB，同样打造了 4大模块内容，包括提供全方位金融+非金融综合解决方案的“1+1+N”工作模式、大五人格+行为金融学营销逻辑、圈层经营，以及人+家+企的综合化服务。

推进客群分层经营，打造顶级私行服务体系

在中国私人银行从粗放式“跑马圈地”进入“精耕细作”阶段的过程中，平安私人银行还实现客群分层经营的破局，于2022年推出了国内首个顶级私行服务体系，围绕超高净值客户“个人、家族、企业”多维需求，提供个性化、定制化、综合化的解决方案，重新定义私行服务。

在个人服务方面，平安私人银行突破业界基础权益，重点打造“高端医养、子女教育、慈善规划”等王牌权益，满足客户稀缺性非金融服务需求。大健康是平安集团重要的发展战略和优势领域。平安私人银行在中国平安“综合金融+医疗健康”的“One Ping An”生态版图下，与平安集团旗下平安健康等子公司联合共建高端医养权益，提供名医门诊预约及陪诊、名医住院安排等稀缺资源，为客户和家人带来一站式的健康解决方案。

平安私人银行将客群细分经营理念应用到慈善服务领域，既有针对财富客户的慈善规划服务，也有服务于大众客户的平安公益平台，打造了行业领先的分层级、精准化慈善服务体系，这一创新受到公益业界的普遍认可，在“2023中国互联网公益峰会”“获评为“中国捐赠人服务创新案例”。

以“为家国育英才”为顶层立足点，平安私人银行子女教育权益推出“升学规划、留学金融、海外生活、就业指导”四大类服务；整合内外部优质教育资源，提供省时、省心的陪伴式教育服务体系，助力培养有能力、有格局、有正确价值观的家国栋梁。

平安银行行长特别助理蔡新发表示，相对于金融产品，很多客户对医疗健康、子女教育等非金融服务很关心，平安私人银行重点建设了相应的权益体系，增加与客户接触的机会，能够打动客户，提升客户认同感。

在家族服务方面，平安私人银行面向超高净值客户及其家族，推出“平安家族办公室”服务，为家族提炼核心价值观形成“家族宪章”，并以此为导向搭建财富管理、健康管理、代际成长、慈善规划、法税筹划、企业智库六个领域家族办公室，从顶层设计一站式满足中国家族整体需求。

在企业服务升级方面，平安私人银行坚持以服务实体企业为导向，针对企业特定场景需求，面向企业董监高、企业核心员工及企业经营推出一站式综合金融方案，包括员工激励、企业董监高投融资、企业治理数字平台等服务。针对企业家需求推出“企望会”平台，通过整合资源提供企业家金融一站式解决方案，同时深入洞察客户，从圈层、品牌、经营、社会价值等多个维度对企业家进行全面赋能，随身陪伴企业家成长。

当前，中国私人银行步入了提质增效的新阶段，在由单一产品配置向全面财富管理和综合金融服务转变的过程中，私人银行需要积极进取、勇于开拓，用魄力激发创新活力。平安私人银行将坚持以客户真实需求为锚点，持续用创新思维优化升级服务，将最适配、陪伴式的服务提供给每一位客户，推动行业长远发展。

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