新消费时代，用户需求发生了巨大转变：从追求“要用”变为“好用”，从“我需要”变为“我喜欢”，同时消费更理性，更愿意为理想中的生活场景买单。而王老吉所擅长的场景化营销能够描述极具氛围感的固定情境，帮助消费者快速发现自身消费需求从而刺激消费，不仅能够帮助品牌高效传达产品理念、直接触达用户，也能满足挑剔的消费者对于高效购物和个性化的需求，实现品牌和消费者双方共赢，所以才能在市场上占有一席之地。

王老吉将吉文化与产品结合，将产品包装从信息的承载体，升级为以情感为内核的交流媒介，这种转变不仅强化了与用户间的情感联结，更为后续吉文化的品牌营销打下了坚实基础。建立品牌年轻化认知，打造优质内容赋能品牌强势出圈，品牌通过节日营销，找到节日、品牌、消费者三者之间的情感连接点，利用情感共鸣来潜移默化影响消费者对品牌的认知。

无论是之前推出的百家姓罐，还是灯谜罐，甚至是教师罐，只要相关祝福的节日，王老吉总能玩出新花样。有了创意产品作为媒介，王老吉就于无形中创造出一个又一个增量场景：高考罐为消费者提供了既趣味又不失心意的考试应援方式;百家姓罐来源是根据王大有先生著作 《中华姓氏图腾始原》中现有图腾创作，引发消费者对传统文化的共鸣;“新婚大吉”、“新年大吉”等定制罐，则是精准聚焦到生活中每一个喜庆场景......

虽然定制并不是一项全新的服务，但是如果将这个定制创意放在小众一点的品牌未必能够广泛出圈，但放在王老吉就可以，基础还是因为其产品本身关注度够高够广，再加上其贴合产品本身做的大胆量身创意，爆火就不难理解了。与此同时，王老吉把降低的渠道成本转化为品牌的持续建设与投入，高势能网点的布建，新品研发，吉祥文化的宣传推广，有力的提升了品牌终端形象与价值，也激活了行业的健康发展。

虽然王老吉的定制罐的主题不断在更新衍变，但其根源于品牌的吉文化一直没变。王老吉通过满足用户在节日营销场景，人生重要时刻的场景需求，给用户带来吉运的加持。而这正是王老吉的精明之处，它做的不仅是一款产品，而是建立了一座能长久链接用户情绪的沟通桥梁。这也就不难理解，王老吉为何总能成为各大社交平台热搜榜单上的“常客”了。

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责任编辑：kj005