又是一年回血618落下帷幕，13天时间，超10.8亿曝光。这一年，“省”成为了天猫好房618的营销关键词， 帮助租房和买房用户省钱、省力、省时，轻松住进理想生活。

#1

内容场

直播及短视频实现流量与口碑的双向循环

今年520天猫好房战略深化发布会中提到，将持续整合淘支海量流量资源，通过全方位的流量和现金激励政策，围绕房地产行业的特色进行深度的内容创新与探索，全新升级内容战略，重磅打造集内容与房源于一体，创新引领房地产的内容化转型。

不到一个月时间，这个战略便在618这个至关重要的大促节点得以验证。天猫好房通过《超级探盘》、《好房客栈》等特色化直播内容，为用户提供优质有用的房产内容，可以在线上“省时”看好房，同时为商家、达人提供了专属流量、强势营销资源曝光等扶持。

以官方直播间为例，连续13天时间，每日一个定制主题，在直播场为租房、新房、二手房近几十个商家全方位引流。

6月28日打造的《师兄师姐租房避坑指南》专场直播活动，围绕毕业季租房痛点话题，邀约时下各新兴行业的达人参与直播互动，3小时场观破92万，商家商机量较日常大幅提升，这也是得益于天猫好房此次强大的洞察力和执行力，摒弃传统地产营销模式的思维惯式，用年轻人喜欢的“沉浸式/综艺式”的直播内容吸引目标用户，打造了一个纯内容直播间获取商机的案例，为商家创造更多的生意增长机会和营销变现场景扶持。

天猫好房官方直播间

《超级探盘》更是邀约大哲、豪宅先生等9位地产知名达人，直播看深圳湾壹号、北京丽苑太和等精品豪宅红盘，除了这些豪宅项目，在“场”的布置上，天猫好房更是联手全国各地大咖、商家打造了超650场强内容的直播间，将更多专业优质有用的房产内容推荐给用户。

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除了618期间官店达的直播场，天猫好房更是未雨绸缪，以敏锐的目光布局短视频赛道。本次618期间在逛逛平台发布#毕业租房避坑指南#、#毕业就买房#两大话题，获取4200+条短视频，整体曝光量超2700万。对于房产行业来说，短视频依靠淘系和支付宝系强大的公域流量，打破商家对中介渠道商的强依赖，助力商家获取私域流量，降级营销、渠道成本，同时通过短直联动，商机量获取更是事半功倍。

#2

货架场

回血IP再升级 新二租全行业商机再暴涨

本次“回血618”活动全面覆盖新房、二手房、租房三大行业，围绕“回血”核心玩法，为用户提供最高1618元红包补贴福利，同时毕业生群体还可额外领取200元租房红包，真正做到助力用户“省钱"买房和租房。

新房携手首钢、郑州万科等品牌房企，二手房携手大唐房屋等经纪机构，租房携手广州自如、深圳泊寓、华润有巢等KA品牌公寓，面向全国145个城市的购房、租房用户带来精选项目、优质房源和福利优惠，也因此吸引了大量购房和租房用户咨询，总计回血报名人数达7.3万，为平台商户创造商机量27.6万。在新房、二手房和租房等各类店铺上，运营数据相较平时也有了较大幅度的增长。

天猫好房回血618会场

目前天猫好房的新房、二手房、租房业务已经覆盖了全国300多个城市，累计为超过1600万用户提供了买房、租房服务。平台入驻商户超过12000家，入驻置业顾问、经纪人、租房管家超过6万名。

#3

内容化种草 会员权益加码

全域资源助阵为商家强引流

今年618期间，天猫好房分别在买房、租房回血会场、喵屋汇会员频道等多个活动页为多个商家提供给了全周期的优势资源位曝光和专属宣推资源扶持。

以租房KA商家为例，除了在线上会场推出专属广告资源位外，平台还在小红书、微信、微博等自媒体社交渠道联动KOL推出实地探盘短视频、图文种草内容，为商家线下到访和咨询成交提供全方位引流。

此外喵屋汇上线签到玩法建立与用户的粘性，参与签到可0.01元抢3000份元气森林；“喵屋汇夺宝”板块基于高价值感的货品，如茅台、戴森吹风机等作为强有力的钩子吸引用户；“好房金兑换权益”板块，用户通过去”我的小窝“兑换好房金即可兑换日常生活10余种好物及百元红包等好礼。这也正是本次回血618主打的'三省计划”中“省力”的最佳印证，解决万千租房用户的切实需求，省心省力租到好生活。

天猫好房官方直播间

平台商家也凭借本次活动提供的平台资源和营销玩法等多方面优势，沉淀了数字化营销能力，助力目标业绩的达成。如此看来，天猫好房俨然已成为房产行业年中大促销的又一主场。

未来，天猫好房还会持续加强内容场和货架场的流量布局和商家互动，实现口碑和流量的双向正向循环，进一步驱动商家实现在淘宝和支付宝两端的生意经营及变现。

可以相信和期待的是，在未来不久，地产行业将会进一步加速房产数字化转型的步伐，房产行业各商家也将在电商端的诸如618大促、双11大促或者其他小促活动中融合的更加恰如其分，而天猫好房，将会成为这条路上重要的推手和引领者。

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责任编辑：kj005