作为独立站的卖家,每天想的最多的问题便是独立站如何盈利,独立站不同于第三方电商平台,想要快速引流,需要卖家自己去进行广告投放,从而获得流量与销量,

随着卖家人数的不断增多,新手卖家想要快速盈利并且实现低成本愈发困难,不过也并不是毫无办法,方圆出海就独立站如何盈利?给各位刚入行的新手支几招,教你低成本玩转独立站。

1、销售额公式

独立站最核心的两个因素就是流量和转化率,销售额公式可以理解成:

其中网站流量包括:谷歌搜索流量+社交媒体+行业媒体+谷歌付费广告;

转化率:就是指访问网站的客户有多少人加购下单的占比;

客单价:很好理解,每一个客户平均购买产品的金额,也叫平均交易额。

2、产品定价公式

平台费率:各平台略有不同,可以在入驻前询问清楚。

利润率:跨境电商行业平均在25%左右。根据产业带,经营产品类目,运作模式的不同略微上下浮动。

产品成本:现在1688上的产品已经不具备产品批发价格优势了,线下实体店或者直接跟厂家电话联系效果可能会更好一点。

国内段运费均摊:这个跟你的采购频率备货量直接相关。相对来说越是低价的产品,在国内段运费均摊问题上越要慎重。

产品重量:这里指的是产品净重加上国际包裹包装重量。一定记得要获取到精准的产品净重数据。

国际段物流资费:统计清楚产品主要的物流渠道、主要的目的国家,找到相对应的资费标准,减去物流折扣。

3、成交量公式

独立站的成交量公式可参考:

独立站建站只是开始,要想让独立站赚钱,首先要有访客进入独立站。这些访客发生成交行为沉淀为独立站的客户,客户中的一部分会成为独立站的忠实客户进行多次复购,就会产生复购系数。

4、访客公式

独立站的访客从哪里来?独立站需要站外引流,才能有流量进入网站:

我们要在各种流量平台(Meta产品族Facebook、Instagram、WhatsApp,Tiktok,网红,Deals站等)提高产品或者品牌的曝光量,让感兴趣的潜在买家进入到独立站。

不同的流量渠道对于点击率的指标是不同的。例如,EDM的流量指标是到达率+打开率+点击率,邮件发送出去必须达到潜在买家的邮箱,买家看到并打开邮件,点击进入独立站才算一次有效点击。

5、盈利公式

不少人都知道的盈利公式是:

利润=(单价-成本)*成交量

将产品进货成本,包括建站费用、退换货、仓储、管理成本等等都平摊到单个产品成本里,得到简化后的成本。

因为对于独立站本身而言,如何提升成交量才是关键!

6、广告公式

ROI:Return on Investment(投资回报率),广告投放带来的销售收入和广告成本的比值。

ROAS:Return on Ad Spend(目标广告支出回报率),用于衡量每组广告花费能带来多少收入。

ROI和ROAS的区别?

在传统的衡量里,ROI代表的是投资回报率,计算的利润和成本的关系。ROI越高,证明利润越高,若ROI大于0,则表示是赚钱的,若ROI小于0,则证明你的广告是亏损状态。

所以通过ROI这个计算广告盈亏的数据指标,可以清楚地了解自己的盈亏情况。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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