5月30日至31日，第七届中国文旅大消费年度峰会暨颁奖盛典在上海国家会展中心成功举办。本届大会由中国龙雀奖大消费组委会主办，执惠集团、上海博华国际展览有限公司协办，以“坚守·凝聚·复苏”为主题，汇聚了上千名与会嘉宾及行业媒体机构，省市级文旅集团、投资机构、目的地政府、OTA、规划设计、新业态企业、数十家省级旅游协会等企业或机构代表参会，特邀嘉宾及行业专家以主旨演讲、圆桌论坛、高端对话、颁奖典礼、答谢晚宴等形式探讨新形势下文旅消费新趋势、文旅发展新走向，结合新产品、新业态、新营销等话题，为文旅产业发展提供洞见参考。鼎彝文旅集团董事长梁红杰受邀参会，并以《演艺创新赋予景区新的生命力》为主题发表演讲。

当下，文化旅游已经成为经济发展的新引擎，而文旅演艺新空间的出现则为文化旅游产业提供了新的发展方向，在新时代背景下，如何推动文旅场景与戏剧演艺的融合创新，成为当前文化产业升级的关键。

对此，鼎彝文旅集团董事长梁红杰在演讲中表示，文旅演艺市场虽然火爆，但很多人对它的理解只停留在宣传的层面，而没有做真正有内涵的思考，演艺项目操盘者必须有把握市场需求的经验与洞察力，以及长期积累的运营实操经验，产品和业态需要有情怀、有耐力不断地完善、更新、提升。

刚才听了各位行业朋友的介绍，接下来我把我的一些东西分享给大家。

我从中国新文旅的开始起就从事这个行业，从1991年开始，至此已是从事文旅和文旅演艺的第33个年头。刚才大部分朋友和领导都是从宏观的方面谈，我会更落地、实战一些，更接近基层、大众和企业一些，和大家分享一些案例和我这三十多年总结的一些实战性的理论，目的是把我们介绍给各位朋友，另外也让各位朋友少蹚一点浑水，少走一点弯路，少踩几个坑。

疫情过后大家都说报复式增长、井喷。井喷虽然有，“死”的同样多，该好的一如既往地好，不行的就整“死”了。坑有别人给自己挖的，也有自己给自己挖的，或者自己不知道别人挖的坑就进去了。疫情是面照妖镜，唯有认认真真做事，拥有持久生命力的产品以及很好的运营和营销，才能越来越好;疫情也是“3.15”，帮全国打假，为行业洗牌。

所以，疫后复盘才能找到文旅演艺活下来的根因。我们的企业、产品、项目、做法、经营管理是否做对了，我们遵循了什么，没有遵循什么规律，这些在我看来主要有四个方面：一是文旅回归和演艺赋能现在的状况;二是文旅演艺的五大作用和八大误区;三是文旅演艺打造的实战理论;四是文旅演艺“红”运当头。

通过疫后文旅和文旅演艺的数据，我们发现从元旦到春节到五一，恢复的速度是越来越快的，尤其是到了今年五一，已经突破了19年五一的数据，而且演艺的观演人数、营收和旅游相比，恢复速度和增长速度不断提升。

旅游景区恢复快的，项目演艺不一定恢复得快，但是旅游演艺恢复快的景区，其综合收入、人数恢复一定恢复良好。很多人谈及文旅演艺，理解其实并不深刻，大多仍停留在宣传，而没有对文旅演艺真正有内涵思考。对文化的梳理和挖掘只是文旅演艺最浅层次皮毛的东西，随着一步一步的深入，你会发现越来越难，对你的能力、经验的考核会越来越严重。

而在挖掘梳理以后，如何聚焦和选择，依然有一定难度。比如如何形成IP，形成IP之后如何把它转变成产品和业态，这才是难中之难，必须要有市场经验、洞察力，以及有长久运营基础经验的人才能判断，但是我们行业内大部分是拍脑袋的人，前面拍脑袋，中间拍胸脯，最后拍屁股走人。产品和业态还需要有情怀、有耐力不断地完善、更新、提升。

演艺的五大作用：

一是让气场大起来，成为核心吸引物，文化演艺可作为景区的核心吸引物、重点亮点，成为文旅项目中的太阳和月亮;

其次是让文化动起来，动态文化展示。文化演艺是将地域文化以演艺的方式，将“死”的建筑和景区，以动态的方式呈现给游客，让景区动起来;

三是让景区活起来，建筑是景区的骨架，演艺是景区的血肉，建筑是产，演艺是业，产靠业活化;

四是让游客留下来，明显增加了过夜游客，旅游演艺不只有门票和附加收入，还能带动旅游、商业、吸引投资，形成文商旅产业链;

五是让品牌立起来，品牌美誉度更容易传播，旅游演艺能让品牌更加强大，带动地域旅游品牌，增强品牌影响力和竞争力。

做文旅演艺的八大误区：

第一，在乎80不在乎20，在乎花80%的钱建设主题公园、景区，不在乎花20%的钱做演艺;

第二，在乎演艺不在乎演绎，在乎演艺剧目的艺术性，而不在乎老百姓需要的通俗性演绎;

第三，在乎空间不在乎时间，在乎空间上演艺剧场建设，不在乎从临时性节庆活动的考虑，景区一年的大部分收入来源于节假日和周末;

第四，在乎独树不在乎成林，在乎单个演艺剧目的打造，不在乎演艺生态的打造，演艺需要景区的依托，也需要相互支持;

第五，在乎星空不在乎日月，在乎满天星星式演艺的打造，不在乎核心演艺、品牌演艺和标志演艺;

第六，在乎杀鸡不在乎生蛋，在乎演艺剧目的策划编排创作，不在乎演艺剧目的运营管理，过于注重相对艰难的前三年盈利，而不在乎后期排练提升;

第七，在乎天上不在乎人间，在乎曲高和寡演艺剧目，定价高，老百姓看不起，不在乎接地气受欢迎的剧目;

第八，在乎市长不在乎市场，在乎执行领导、政治上的决策指示，不在乎大众老百姓休闲市场。

三重原则：

文旅演艺打造的实战理论：一是三重原则。策划重于规划：策划是战略、规划是战术。策划从战略高度思考项目差异性和创新性，规划从程序上完成图纸作业。策划指导规划，规划落实策划，一定要先策划后规划，谋定而后动。

市场重于资源：市场是检验产品的唯一标准、资源是形成产品的基础和充分条件。市场需要被满足，更需要被创造，要对市场的存量和增量做科学的判断，“创造”资源去满足市场。

运营重于建设：运营是血脉、建设是骨肉。建设是将图纸落地，运营是项目持续盈利的关键，运营思维前置，充分考虑到未来项目的经营、盈利模式、产业链。开业后前期出现的问题，也要通过运营来纠错和提升。

其次是三得原则，做中国老百姓看得懂、看得起、看得值的东西。剧目定位大众老百姓，贴近生活，喜闻乐见，满足大众美好生活的需要，剧目票价亲民接地气，物美价廉，质量和内容精雕细琢，游客花钱花时间花得值。

三是三快原则。快投，降低风险，投资规模适度，演艺体量轻巧，与景区发展相匹配，找准产品定位;快交，项目建设、剧目编排、制作同时进行，资金高效;快收，找准市场，控制好运营成本，提高翻台率，剧目不断打磨，快速盈利，缩短回收周期。

四是精准巧原则。产品精致，项目内容“精致”，文化挖掘深入、IP选择优质、主题内涵深刻;定位准确，产品定位“准确”，深刻理解市场和大众，准确把握产品定位、目标市场、细分市场;设计灵巧，项目设计“灵巧”，观演互动创新、剧场充分利用(白+黑)、剧情创意巧妙。

此外，还有三维一体原则(策划设计、编创制作、运营管理全程服务三维一体形成闭环)、三策一规体系(文化演艺策划+经营运营策划+项目总体策划=项目总体规划)、1+3+N+T体系(一个核心演艺，三台特色演艺，N个动态文化展示，(Time)节庆活动。

而在最后，最重要的是找到最好的合作伙伴“三靠谱”团队(业绩靠谱、产品靠谱、运营靠谱)，努力去完成接地气的演艺，人民大众喜欢的演艺!

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005