最近活跃在各大腰部主播直播间的宜洛家具，也许在部分天猫用户眼中有些陌生，然而，在年轻人扎堆的小红书平台，宜洛已经是话题度颇高的家具品牌。

早在2022年，宜洛就完成总销售额破十亿的业绩，成为天猫第一批核心商家之一。这对于无数尚未达到盈亏平衡的家具品牌来说，无疑是个令人艳羡的成果，但对于宜洛团队来说，业绩增长背后，也有无数困境在等待他们。

低调的千亿赛道成员

根据CBNDate联合天猫发布的《2021中国互联网家装消费趋势白皮书》显示，互联网家装渗透率持续上升，线上家装消费加速增长，MAT2021天猫平台家装行业增速已达到48%。

以头层牛皮家具为品牌定位的宜洛家居，从2020年就开始展露光芒，全程参与了天猫家具类目的爆发式增长，不仅是相关类目V榜常客，也是天猫家具类目KA级商家之一。

从创始人吴晓彬提供的数据上看，宜洛的消费群体集中分布在江浙沪一二线城市，品牌累计客户已经超过20万，一定程度上，宜洛的家具产品也代表着新世代消费的审美与潮流趋势。

一方面，扎根于佛山的宜洛，自创立起就拥有一条龙产业链，成熟的供应链给品牌提供了成本优势。

另一方面，佛山尚有无数家具品牌在诞生，宜洛不可不免要投身到日益激烈的竞争环境中，与其聚焦增长，团队更在意如何存活。从2013年成立开始，宜洛团队就瞄准天猫电商赛道，作为家具二代，对于运营家具品牌，宜洛拥有天然的优势，但即便如此，面对日新月异的消费者需求与生活场景，宜洛的供应链也在不断地迭代完善中。

锚定增长机会，布局细分领域

此前，宜洛创始人吴晓彬一直在寻找能够让品牌长久运营下去的商业模式。

和其他家具品牌不同，宜洛几年间一直专注“头层牛皮”、“原创设计”，并未大规模聚焦全品类、扩张版图，而是把优势集中在软体家具，做出了自己的风格 。

“这两年比较盛行的悬浮式家具，我们是第一批获得原创设计专利的品牌，并且做出了几款品质和口碑都不错的产品，偶然地爆发了很好的效果。悬浮床这个品类，从供应链到物流售后一直在进行标准化，直到今天，团队都认为还有优化的空间，也是对‘标准化’的高要求，我们才能做好品控，用口碑留下更多对品牌并不了解的客户。”

今年3月，宜洛全面接入菜鸟大件家装服务，公司不再产生增项开支，测算下来物流履约成本下降了12%。节约下的成本也体现在全线产品的定价上，攀升的客户满意度与销售额，无疑给品牌再次带来了亮眼的业绩。

以消费者为中心，做长寿品牌

互联网拉近了商家和消费者的距离，作为一个生在在电商环境的品牌，宜洛向来重视消费者的声音，并及时做出反馈。然而，大件家具并非消耗品，更侧重长久使用、一次性消费，如何获取更多新用户、维持当前体量，是一个新问题。

为此，宜洛正着眼于回归线下门店，从线下到线上获客，争取建立完善的闭环，通过互联网进行交流互动，通过线下实体进行即时体验，让消费者在下决策之前，与产品距离更近，这既是机会，也是挑战。毕竟要做一个长寿的品牌，不仅仅依靠优秀的产品质量和新潮设计，还要勇于表达自己的品牌文化和理念，吸引相同的人，实现相同的居家图景，在那之前，市场会是一个过滤器，每一个品牌都将经受考验。

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责任编辑：kj005