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创新营销获认可,王老吉总是能够发出“最强音”

创新营销获认可,王老吉总是能够发出“最强音”
2023-06-19 11:47:30 来源:今日热点网

酒香也怕巷子深,从往年的营销案例,品牌们也已经意识到,像各类优惠、日日有券等这种简单、粗暴的方式,基本无效。想要在诸多的竞争中脱颖而出,在消费者心中留下印象,提升销量,既需要关注本身的用户,还要打动人心的营销“抢夺”消费者的注意力。如果要用一个关键词来形容2023年的饮料消费趋势,“健康”无疑是第一选择。当中国进入“疫情后时代”,健康被越来越多人所关注。人们逐渐明白,身体健康永远是第一位的,于是衷心希望身边的亲友能在新的一年健健康康。

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王老吉精准洞察新消费趋势,以“新年喝王老吉,健康吉祥!”和“王老吉含金银花,健康过年,喝红罐王老吉”作为沟通口号,持续传播凉茶产品“草本植物”健康优势。作为健康植物饮料,王老吉采用草本植物配制而成,既能清热解毒、预防上火,还有助于提升自身免疫力。通过市场表现和市场评价可以发现,无论是王老吉新年限定罐,还是王老吉红罐产品在终端市场都异常火爆,全国各大商超和便利店出现“整箱购买”现象。

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在食品饮料行业,产品是品牌与消费者沟通的最佳载体。其中,产品包装承担着向消费者传达产品信息、品牌精神的重要功能。好的包装,可以让产品迅速抓取消费者眼球。王老吉是业内公认的“罐身营销”的高手。近年来,王老吉以吉文化为创意源点撬动罐身内容营销,推出高考加油罐、教师罐、新婚大吉罐等多个场景专属定制罐,让吉文化走进消费者每一个值得庆祝和祝福的时刻,成为消费者重要时刻的陪伴者与见证者。

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与此同时,近些年王老吉在跨界合作上风生水起,高速狂奔。王老吉目前的跨界形式笔者归纳了下,大概可以分为三类。一类是与IP的跨界,和游戏联动不仅仅是单纯的跨界合作,更是文化的融合与碰撞,覆盖了超多年轻群体,收获了不少年轻用户的喜爱。除了IP跨界,王老吉与平台的跨界也同样丰富新颖,包括微博、小红书、高德地图、UC浏览器、美图、网易云音乐、虎牙、YY直播、快手、婚礼纪、一兜糖、妈妈网等等众多实用型垂类APP。优质的跨界活动,可以说进一步打通了双方用户圈层,为用户带来更好的产品体验,也让王老吉拥有更多的可能性和关注度。

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从深耕“吉文化”到“罐身营销”,再到明星代言,从携手多平台,到跨界联名,再到户外推广,王老吉以一套组合拳,实现有效的市场赋能,带动产品销量的提升,也给其他品牌打造了营销范本。

责任编辑:kj005

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