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大家居模式是陶瓷经销商的未来发展方向吗?

大家居模式是陶瓷经销商的未来发展方向吗?
2023-06-14 15:31:43 来源:看点时报

当前终端竞争激烈,陶瓷产品利润薄,一二线品牌不断降维打击,终端门店引流难,中小瓷砖品牌如何破局成为当今市场上最被关注的问题。

2023年5月7日,朗一陶瓷溧水专卖店开业,开业当天即签约37单,随后门店订单不断,一时被行业热议。那么,朗一陶瓷溧水专卖店究竟作对了哪些事,朗一陶瓷溧水专卖店的经验是否可复制到其他品牌?

终端竞争激烈革命与被革命的命运

几年,随着房地产行业从高峰到稳的转变,陶瓷行业也迎来了产能过剩的时期,主要表现是瓷砖产品价格透明化,很多企业甚至是以白刃化形式竞争。

在此背景下,一二线品牌原本只是与同维度企业竞争,现转为与三四线品牌同竞争,一二线品牌凭借历史以来积累的口碑,终端的影响力,快速以价格利刃攻城略地。

此前,行业内就有论述,未来大多数中小品牌经销商或将迎来三种结局:

1、加盟大品牌,但大品牌门槛高,任务重,投资标准高,对于很多经销商来说并非易事;

2、加盟品类型品牌,比如当前市场的耐磨、防滑类产品赛道;

3、成立终端综合店,能够让消费者一站式解决装修所需,这同样对经销商有较高的要求。

开业当天签单30单综合店首先考验“护城河”

朗一陶瓷溧水专卖店(凓泰家居),5月7日开业当天就成交35单整装订单,均单值在8万元左右。

朗一陶瓷溧水专卖店(凓泰家居)负责人雷开在接受访问时介绍该专卖店合计10000方米,涵盖瓷砖、整装、卫浴、床垫、沙发、木门、地板等众多家居建材品类,能够帮助消费者实现一站式家装主材购齐服务。

雷开介绍,要在终端成立这样家装综合店,经销商至少要深挖一条主护城河。“比如我专业做瓷砖20年,在溧水拥有较为深厚的各类渠道资源,以瓷砖为基础的全屋设计我们已经做了很多年。”

“也就是《孙子兵法》中强调的守正出奇,守住基本盘,再向外拓展,我的基本盘就是陶瓷板块。”雷开说到。

洞悉消费者购买心智再造两大核心优势

雷开介绍,在终端的运营中,消费者在购买任何产品时更相信品牌核心产品的影响力。

“比如购买高档手包会选择爱马仕、LV,同等价格的基础上就不会选择去以手表闻名于世的品牌买包。”雷开说到,这个道理同样适用于建材行业,洞悉这一基本心智之后,雷开便着手准备综合店。

雷开提出,有这样的认知之后,还需要两点核心优势。一是资源的整合能力,这非常考验终端经销商的实力,比如如何整合芝华士、易高定制等高端品牌资源。另外则是设计整合能力优势,“比如我们店有10000方米,仅仅设计就花费了11个月的时间,11个月的装修期浪费掉50万的租金。现在朗一陶瓷溧水专卖店(凓泰家居)呈现的装修效果是先后历经广东知名设计公司的两套方案、一线岩板品牌设计方案一套,朗一陶瓷的两套设计方案,我们最终选择了朗一的设计方案和全屋定制的组合方案。装修用了12个月的时间,在这个过程中,不仅要简单做实用的设计,还有更重要的是品味的搭配,价格的组合。”

开业一月以来,朗一陶瓷溧水专卖店(凓泰家居)生意依然火爆。那么,这种模式是否能够在终端复制呢?雷开认为简单又不简单。简单的是具备同样资源能力的经销商就有可能复制成功,不简单的是这个模式在探索,必须有厂家的配合,尤其是厂家能够给与产品、设计方面的支持,营销管理运营上的指导。


责任编辑:kj005

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