5月24日,小红书在上海举办618买买节预售启动会。在会上,小红书平台宣布全域升级,落脚于达人直播、店铺直播、商品笔记、笔记带货、商品搜索、商城等多个交易场域,创新多种玩法携品牌商家一起参与618买买节。
小红书的电商交易基础生发于社区的内容,近年来诞生了多种泛交易场景,本次618品牌商家营销转化的机遇主要归为三类。首先是直播带货,这也是现如今各大平台的主流赛道,在小红书体现为达人直播和店铺直播。
达人直播方面,董洁、章小蕙、张静初等,以及爱臭美的狗甜儿、瓦瓦妮莎、短头花、肉雯、一颗KK、Lingling等平台博主,活动期间将在小红书大量开播。可喜的是,小红书店铺直播在过去一年经历了高速成长,小红书发布的数据显示,2023年1-4月与2022年同期相比,小红书店铺直播月开播数同比增长290%,月直播购买用户同比增长了220%,店铺直播因此成为商家转化的可靠渠道。
因此,本次618买买节,小红书为店铺直播提供了两类激励方案。根据商家活动期间累计店铺直播支付金额,并满足对应开播要求,或是对应增速要求,即可获得相应的流量曝光奖励,完成交易GMV越高则相应奖励比例越高。
其次是笔记场域,这是小红书的独特优势所在,也是一年多来小红书推出的全新交易场景,体现为作用于推广的商品笔记和直接转化的笔记带货,这使社区与交易进一步融合,带动众多用户在小红书完成了首次购买。
本次618买买节,小红书在笔记场域给到的扶持有:商家身份关联报名活动商品或发布商品笔记的,将在小红书首页获得流量倾斜,并参与赛马获得额外激励,单篇商品笔记最高可获得20万曝光激励,单个商家活动期间最高可以享受投流200万曝光。博主身份发布的笔记带货相关优质笔记的,平台一视同仁,也将予以定向流量扶持,单篇带货笔记最高可享受20万曝光。
最后一类交易场域则包括商城搜索、综合搜索以及购物频道中618主会场。此场域更贴近于电商模式,商家参与618报名商品直接享受综合搜索&商品搜索权重排序加持。本次618买买节,小红书全场域提供的流量曝光扶持达50亿。
本次618买买节不仅惠及商家和博主,在惠及用户方面小红书同样推出了膨胀红包、搜索奖励、定金预售、爆品秒杀、跨店满减等多种促销玩法。活动期间用户将有机会获得最高100元红包和全平台每满300减50的跨店满减。这项用户福利也是618营销的一体两面,让用户不仅能在小红书各场域感受到618氛围,同时遇见“心动”即可购买,帮助商家完成预定营销目标。
责任编辑:kj005
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